大时代1994

柳岸花又明

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第50章 以退为进的合作策略

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“又凑齐一个了”,熊白洲心想:做管理的有了,做技术的有了,做财务的也有了,做宣传的也有了,框架就这样搭建起来了啊”。

回到店面门口,已经有几个人手捧着热茶看着还在装修的店面。

钟嘉慧指着这些人说道:“这些人为什么围着你们店?”

“周美电器的潜在客户”,熊白洲笑呵呵的说道,然后他又把马德胜喊过来:“从今天开始,下午6点以后就搬一台彩电和vcd放在门口,然后租一点碟片,放电影给大家看”。

这是用最直接的方法,扩大vcd的影响力了。

听到这个安排,再结合所见所闻,钟嘉慧决定直接不绕弯子了:“美的很看好周美电器的发展前景,更欣赏熊经理的营销策略,熊经理不知道现在有没有空闲,我们谈一下合作的事项”。

“据我所知,美的公司最出名的就是电饭煲和电风扇吧,不知道和我们周美电器的经营范围是否冲突”,熊白洲有点犹豫。

“呵呵,熊经理这么聪明的一个人,怎么会犯这种糊涂”。

钟嘉慧开始吊胃口。

“怎么说,还请多多指教”。

熊白洲甘愿上当。

······

一顿醍醐灌顶的说教之后,熊白洲才恍然大悟:“多亏你们提醒,我差点犯下了大错啊。”

“不必客气,好在你们还没正式开业,现在和美的签订合同,完全来得及”,面对孺子可教的熊白洲,钟嘉慧循循善诱。

“实不相瞒,周美电器没什么钱了”,熊白洲说了一句实话。

可钟嘉慧根本不信!

刚才这位熊经理在酒店里,还和自己争了半天到底谁结账,这边又是一台台的把vcd往店面里送,居然说没钱?

“说白了,还是不信任美的小电器啊,宁愿更信任那些大型家电”,这是钟嘉慧和苟昊的判断。

熊白洲也很苦恼。

突然,苟昊眼神放光,好像想出一个绝妙的点子,有点兴奋的说道:“不如这样,我们可以先放一批货在周美电器里,暂时先不收熊经理的钱,如果卖的效果好,我们再谈深入合作的事。”

对啊,店面都在这里,根本不怕周美电器赖账。

钟嘉慧赞赏的看了看苟昊,还是年轻人脑子好使啊······

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