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第251章 发力

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销售公司掌握的六十一套房,至今没有卖出一套。

这成了一个笑话。

阳春很是自责。显然,就是他用人不对。齐蓉在风雅阁售楼,是有一套。可换个地方,她的弱点出来了。或许,就是有其它方面的原因。

阳春做了及时的调整、调整了老五关其锐的工作,挖掘这个人身上的销售潜力。李二狗介绍来的李小建,也有可能独挡一面。

下午,阳春想自己去城区,看看关联床位的销售,能不能做起来。如果不能,问题出在哪。他要第一手资料。

阳春这个人,有一个明显的特质,就是事必躬亲。

可能与阳春当过多年的工人有关。当工人时,凡是技术上出了问题,他不把这个问题查到,不会心安。

现在,一期的房子,剩下六十一套。李静有可能要去三十一套。这个,还不敢确定。

有时候,事情就真的很凑巧。

阳春在城区打算进行扫地式销售时,遇见张海平。

张海平可不是扫地推销。他有目标客户。在原先的房产公司做销售时,他手上有积累下来的资源。当时去售楼处看房,却没有买的潜在客户,他全都做了档案。

既然看房,当时没有买,就说明,还是有购买的愿望。

张海平今天就是去拜访一个以前的潜在客户。

阳春先看见张海平,打了招呼。

这么巧。

张海平也就乐呵呵地往阳春这边过来。

“阳总。你怎么在这里?”

“我只是随便走走。”阳春不好说自己亲自到市场上做销售。

这要是传出去,或许会成为熟人们的一个话柄。好歹,也算是房地产开发商,金塔发展的老板,却要做这种事。

这事,不是不能做。这关系到金塔发展的声誉。

毕竟,金塔发展,已经不是小公司,不是小作坊。可以算是大老板,在人们的心目中,是不应该下沉到销售第一线。

销售这种事,说白了,就是求爹爹拜奶奶的事情。如果有人说,阳春亲自去做销售,人们会怀疑金塔发展的实力。

阳春问:“海平。你这是去找客户吗?”

“哦。是的。早先的一个,算是储备了的客户吧。当时,去看了房,不满意。之后,我和她一直保持联系。今天,我想再去看看。锦鲤小区的房子,她有没有意向买。她已经退休。”张海平不想隐瞒这件事。

阳春说:“正好。遇上了。一道吧。我也好跟你后面,学习,学习。”

“阳总。你真谦虚。这个事,你不用学习的。”

“怎么就不用学习了?”

“你是老总。做销售这种事,是我们这种人。”

阳春哈哈。做了手势,意思,张海平,你想往哪个方向去,前面带路啊。

两个人这就向前。阳春随着张海平的脚步。

来到地质勘探小区。

从外面看着,就知道,这个小区,建设有年头了。开放式小区,随便从哪个方向,都可以进入这个小区。

“老大姐,以前也是在外面做勘探的。去年才办的退休手续。”张海平告诉。

这时,阳春做了提醒,就是见到拜访的人,就说他俩都是做销售的。

在最边上的这幢楼,一楼,张海平敲门。

阳春这就有感觉了,看来,张海平还真的与客户建立了不错的关系。即便是当时的生意没有做成,他还是会不时的来拜访。

这可是一个销售人员,最为难能可贵的品质。说大了,是敬业,说小了,是他这个人会处事。

门开。出现在阳春眼前的,是一个年纪并不算大,但退休了的中年女人。年纪,也才五十出头吧。

阳春知道,这种年龄上退休,也是有可能的,尤其是做野外工作的女同志。

“张姐。我来看您。”

“小张啊。有些日子,没有见到你。还在卖房子?”

“我这个人,没大本事,只能是卖房子。只是,换了一家公司。现在,到了金塔发展。”

“进来,快进来说话。”被张海平叫成张姐的女人,退后一步,让门外的两个人进去。

张姐很热情,给进来的两个人泡了茶,拿了香烟,又去洗了两个苹果拿来。

接下来,是寒暄。张海平问张姐现在是不是还急着没事做。张姐说已经适应了。张姐说,现在总算有时间可以多去照顾老娘。

话头扯到了这,张海平就提到了锦鲤小区有活动,并把赠送老年护理中心半个床位的活动细则说了。

“这倒不错呵。”张姐似乎对这个有了兴趣。

张海平说:“我就是想起来,你曾经说过的,奶奶腿脚不方便,身上有不少种病,愁着后面的日子。”

张姐问:“床位,现在就有了吗?”

张海平告诉,明年底,最迟后年,就会有。

这时,张海平把锦鲤小区的宣传手册拿出来,递给张姐。张姐在看画册时,张海平在一旁做解说。

“虽然,只是半个床位,保值性很大。即使买了房后,这个床位用不着,可以租给别人用。”

张姐说:“不用对外租的。老娘需要人照顾。现在,我还算行。但这只老寒腿,到了阴天冬天,就犯病。我犯病时,缺少照顾老娘的人手。我没有兄弟姐妹。我儿子虽然能帮我做这个事。这不是一天两天的,他要工作。为这个事,我一直愁着。”

“那,这个床位赠送,对你最合适。”

张姐点头,又说:“等到老娘百年之后,我也可以用。到时,也就不用给儿子添累了。”

张海平侧脸看了阳春。

阳春点头。

“越看,越想,这个房子不错。儿子就要结婚。买下来,给他做新房。我和老娘还可以用到半个床位。”

“买到手,就是装修好的。这是精装修房。这种房子,对你儿子最合适了。”

“这个,好啊。谢谢你,小张。还是本家能够关心到老姐啊。你就给我弄一套。”

“姐。你方便的时候,给我电话,我陪你去先看看房子。买不买,咱先不急。先看好了,妥当了,咱再商议买的事。”

“行啊,行啊。”张姐要留张海平和阳春吃晚饭。

张海平说:“改日吧。等你儿子回来,我请你们母子。”

有了意向性,话题就又岔开去,聊了一些其它的。看看天色,张海平起身。阳春也就跟着起身。两个人向张姐告辞。

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