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第十四章 设计单位

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“这个示范小区看上去很好,也很朝前。但如果照规定要求去做的话,按目前江州房价2900元/平的价格,我们很有可能亏本。”

周志东作为公司总经理,他觉得有责任提出自己的看法。

“是的。按目前江州的市场行情,人们对购买新房的需求不多。我们很有可能到时积压一批房源在手上,发生资金周转困难的情况。”

财务经理龚慧芸依据自己多年行业经验也赞同周志东的看法。

陈浩、李德盛两人则沉默不语,他们不开口就是表明了内心不赞同。他们并不想正面和秦然唱反调。

秦然在公司召开的内部管理层会议上,把“国家小康示范小区”的资料分发下去。对众人的反应他早有意料。

“你们能勇于提出自己的观点我很欣慰,因为我说过我们公司是要按规范、透明、平等的氛围cāo作。下面我就来说说为何要申请试点的原因。一是大家最关心的成本计算回收问题。我注意到一点就是大家都是以现在情况来预估一年后的市场。既然大家认为2900元/平我们可能亏本,为何我们就不能把房子卖到3200或者3500呢?二是我们要明白的目标受众倒地是谁?什么人有钱,什么人的钱最容易赚?普通家庭对100元差价可能要犹豫半天,但富裕家庭更在意的居住环境,而不是几百元的差价。我们就是要造让有钱人觉得买得值、愿意住的房子。而‘国家小康示范小区’就能提供这样的范本。”

秦然说到此,顿了一会,把目光从四人脸上一一扫过。

“三是我们既然提出了要三年内成为江州最好的房地产公司,那么目标要靠什么去实现呢?无论是本地的领头羊——江城、置业,还是过江龙——万建、中洋,我们都没有资本和他们抗争。我提出三年目标不是随便说说,而是必须实现的。因为我们公司的目光绝不会仅在江州一城,而是着眼于广袤的960万平方公里土地。既然无法立刻做大,那么我们就另辟途径,我们先做好,先做样板,争取一鸣惊人。如果江州人一提起买房子就想到我们公司,那就说明我们的品牌做好了。第四我们是一个新公司,我们要学习的东西很多。现在有‘国家小康示范小区’的先进标准,那我们就按这标准来打造我们公司的标准。现学现用,边学边总结,利用这个试点来cāo练我们的队伍,打造我们的管理体系。二十一世纪什么最重要?人才!未来竞争就是人才的竞争。”

拿起水杯喝了一小口,秦然给众人一点喘气思考时间。

“第五是项目无形的资产。整个试点全国仅有20个,而江州也只会有1个。大家不但要算经济账,还要会算政治帐。国家级重点项目,如果落在我们公司,那么市zhèngfu那边会怎么看?到时我们的工作会减少多少不必要的麻烦?更何况我们新成立的公司默默无名,一旦套上了国字头的称号,那么信誉就会在无形间建立起来。兄弟们,这些都是有钱都买不到的东西!做生意眼光看长远,这个项目不赚钱,那下个项目,下下个项目呢?”

秦然慷慨激昂的一番话,让四人立场逐渐发生了改变。

“这个年轻人太厉害了,他总能说服你按照他步伐的方向前进,天生就具备领袖的气质。”周志东在心里对秦然有了不一般的认识。

在秦然的主导下,公司通过了申报“国家小康示范小区”的现阶段目标。所有工作即刻围绕其开展。

在黄伟国的直接过问下,《国有土地使用证》终于批了下来。市里还成立了一个“国家小康示范小区”协调小组,专门配合宏鑫公司的申报工作。

江州是地方第一个申报的城市,建设部和科技部组织了工作人员前来考察。江州市zhèngfu全力配合这次的申报工作,前来评审的专家都很满意。他们去看了现场环境,又得知宏鑫公司是实力雄厚是外商投资公司,在可行xing打分上取得一致赞同。

现在关键就是关于投资收益的分配问题。

为配合这次“国家小康示范小区”,建设部和科技部的下属单位联合成立了一家叫“建科中国”的公司负责总体项目实施。要想申报试点,必须要和“建科中国”合作开发。为此,两家公司坐下来商谈具体合作事宜。

宏鑫公司光土地投入就用了1亿多,更不用说接下来还有前期的几千万投入。而“建科中国”其实资本金仅有5000万,这5000万还要投放到全国20个城市,相当于每个城市只能有250万入股金。

要是按照实际出资额划定股份的话,他们在新公司几乎占不到5%的份额。其实秦然很清楚,这个“建科中国”就是建设部和科技部创收的幌子,毕竟zhèngfu经商cháo还没褪去。要到1998年中,zhongyāng才会出台规定禁止zhèngfu部门经商。

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