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第二百零二章 我有一方!

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偌大的会议大厅中,分明开着空调,却是气氛焦灼,宛如一间巨大的桑拿房。

除了会长方鸿涛,医委会的几名代表,俱都汗流浃背,神色阴沉。

谈判的另一方崇名药业,已经提出了几套方案,但仍是价格过高,让他们无法接受。

谈判,也因此陷入僵局。

“这些个老油条,真就一点利都不让么!”

赵秘书扯开衬衫最上面的纽扣,忿忿不平的说道,“根据我们的数据,每针十万,足够让他们赚的盆满钵满,怎么就不知道满足呢!”

几人重重一叹,却没有附和他心情。

就连一贯平和的会长方鸿涛,此刻的脸色都颇为沉重。

自从崇名药业推出‘瑞吉奥伦赛’抗癌针,可以说,给所有癌症患者都带来了福音,尽管它无法神奇到攻克癌症,却也切实增加了成功抗癌的几率。

如若能将它纳入医保,对于神州的抗癌大业,将是一个巨大的推动。

然而,谈判的主动权并不在他们手中。

崇名药业坚持把谈判底价定在五十万,这让他们举步维艰,甚至,已经到了谈崩的边缘。

“小赵,让崇名的人休息一下吧。”

方鸿涛揉了揉眉心,驱赶疲倦,“我们也喘口气,重新整理一下思路。”

赵秘书脸色阴郁:“五倍的差距呢,咱们再怎么整理思路也……”

他终究没有抱怨下去,用力吸了一口气,把话筒拿到面前。

“余经理,我们先停一停,也各自冷静一下,看有没有折中的法子。”

“好。”

对面的谈判系上,一位西装革履的中年男人颔首一笑,“但我必须声明,我们崇名,已经拿出了最高的谈判诚意,希望休息之后,我们的谈判能够迈出实质的一步。”

“……”

赵秘书掐断话筒时,脸颊两旁的肉都在颤抖。

什么叫你们拿出了最高的诚意?

我们就没有诚意吗!

若非那抗癌针确有其效,且独一无二,他真想摔下话筒,拂袖离开!

“方老,还有耗下去的必要吗?”

一位医委会代表消极开口,“很明显,崇名仗着他们在医药市场上无可替代,完全是油盐不进的态度,我认为,实在没必要受他们的钳制了,不如散会算了。”

“胡闹!”

方鸿涛眉峰一凛,“这样就放弃了?你对得起那些等着救命的患者吗!”

那名代表涨红着脸,低下头去。

“我知道这很困难,可哪怕只有一丝细微的机会,我们也要守在这张谈判桌后。”

目光从余经理为首的众谈判代表身上掠过,方鸿涛声音坚定,“至少,他们还没有停止谈判,说明还有周旋的空间。”

这话让众人提了几分士气,但,仅有士气是不够的。

他们必须找到一个契机,化被动为主动!

咚咚。

轻微的敲门声响起。

那名接待人员蹑手蹑脚进入,赵秘书起身,眉头大皱:“不是跟你说过了,谈判结束之前,会长谁也不见!”

“是中心医院的秦院长。”

接待人员音若蚊蚋,“他说,他也想加入谈判。”

赵秘书的神色更加粗暴。

如自习课上,出现在窗边的班主任一般,吓得接待人员头皮几要炸开。

但就在接待人员准备落荒而逃时,赵秘书突然又问:“除了秦院呢,没有其他人跟着他么?”

“还有个年轻人,应该是他手下的医生。”

“方老,是林霄。”

赵秘书回过身,很是肯定的说道,“估计是得到了什么消息,所以才想插手谈判,您看要不要……”

“让他们进来。”

“好。”

催促接待人员带人过来,赵秘书想了想,主动往旁边错了两个座位,等于是让出了谈判的主力位置。

这让其他几名医委会代表面面相觑。

对于林霄这个名字,他们倒不算陌生,可一个医生,能对局面有什么影响么?!

很快的,林霄与秦南山进入到会议室。

“方会长,我们不请自来,实在是给您添麻烦了。”

秦南山有些愧疚的道。

“愿意为医保谈判出一份力,你们也是有心了。”

方鸿涛笑着摇摇头,示意二人坐下,而后,他的目光定格林霄身上,“而且,现在也正缺一个人打破这僵持的局面。”

这个人是谁,已不言而喻。

林霄没有急着给出答案,而是问道:“崇名的底价是多少?”

“五十万。”

“那咱们的上限呢?”

“总会那边给的上限,是每支十万。”

方鸿涛叹了口气,“我估计,能申请到十五万左右,再高就不可能了。”

秦南山闻言,顷刻间攥紧双手。

五十万与十五万,差距太大,谈成的几率恐怕已微乎其微。

也是,如若有破局的法子,方老又怎么会让他们两人进来这里,这根本就是死马当作活马医嘛!

“明白了。”

林霄看不出有什么神色上的变化,只淡淡点头,“就十万,但您需要把暂停谈判的时间拉长。”

“拉多长?”

方鸿涛精神一振。

尽管不知林霄葫芦里卖的什么药,可他这种淡定自若的气色,让方鸿涛看见了一丝希望。

“这不好说。”

林霄正色道,“要看什么时候能凑齐我要的药材。”

这话把众人都说懵了。

眼下正谈判呢,你提什么药材?

我们跟你聊城门楼子,你跟这儿聊胯骨轴子?!

“这时候你就别卖关子了!”

赵秘书恨不得一拳怼在林霄肩头,“什么药材,难不成你想给对面下药么!”

林霄无语的看他一眼,这赵秘书的脑回路可真刑啊!

“是这样,我有一方,或可媲美他们的抗癌针!”

把声音压到极低,林霄道,“但其中有一味药材过于稀有,我也不确定能不能找到,但你们相信我,只要能搞到这味药材,这场谈判,十拿九稳!”

听到这,众人终于明白了林霄的战术。

崇名药业不是没有对手么!

那就给他们找个对手,让他们明白,‘瑞吉奥伦赛’并非无可替代,如若他们不肯降价,那这次纳入医保的机会,就只能交给别人了!

可是,这战术说起来易,做起来难啊!?

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