转眼时间就过去了，在两点三十的时候，大家都回到了自己的座位上，同时裴雪雁经理也走到了台前：“好了，接下来我们就开始讲一下如何增员全职宝妈以及职场精英的问题。
首先大家要记住一件事情，那就是不论增员什么样的人群，首先我们一定先要找到他现有的工作或者生活上的不足，通过一个他想要改变的事情然后引导我们公司的优势上面。简单来说，就是他想做出改变那我们公司正好符合你的需求，所以说你来吧。这是增员的关键点。
然后我们来说一下全职宝妈有什么需要改变的事情，那位同学能来说一下？”
一位年轻的少妇站了起来：“就是没有时间，所有的时间都得用来看孩子。即使是有老人帮忙的情况下，你每隔一段时间就得喂奶。”
“嗯，好请坐。第一个关键点找到了。没有时间！还有吗？”
“在家说话不硬气。你要是生个小子还好一点，如果生个小姑娘那就完了。你还不挣钱，动不动就得伸手要钱。所以说话就不硬气了呗。”台下一个角落传出来这样的声音。大家刚要回头去寻找的时候，裴雪雁说话了。
“嗯，这个也对。但是这里还得说一下，生男生女都一样，可别有性别歧视啊？这个问题是不挣钱说话不硬气。还有吗？”
“应该没有了吧？”
“好像是差不多了？”
“......”
台下议论不断。但是却也没有人再站起来回答这个问题了。稍等了一会儿的裴雪雁看着台下在没有人站了起来，于是说道：“大家说的都对。但是还不算很细致。接下来大家看看我总结的这几点对不对啊。
第一个，待在家中时间长了与社会脱节；生完孩子的人，很长时间都不能出去。说白了，除了孩子或者说孩子用到的东西，其余的啥都不知道了。
第二个，没有经济独立能力，经济依赖性强；就像是刚刚有人说道，伸手要钱。对吧？
第三个、全部精力放在老公和孩子身上，缺少个人空间，缺乏安全感；很多时候夫妻之间的矛盾都是这个时候积攒起来的。因为已没有安全感她就会心生疑虑。而怀疑恰恰是夫妻之间最大的敌人。
第四个，为照顾家庭，而牺牲个人发展。很多优秀的职场白领女性，一旦有了孩子根本就无法工作了。公司一些重要的事情也就没办法再交给你了。所以你会失去晋升的大好机会。就比如一些单位找人都会问这样的问题，你打算什么时候结婚，或者说你打算什么时候要孩子。如果你刚刚结婚还没有孩子的情况下，有的单位甚至就直接不会用你了。
最后一个。无法成为孩子心目中的榜样。我不知道你们看没看过网上这样一篇文章。是一个小学生写的。我的妈妈。他在里面这样说，我的妈妈是一名家庭妇女，每天不梳头，不洗脸。只是围着厨房转，一点也没有我同学的妈妈漂亮。我不知道他妈妈看见了是什么反应，这要是我家孩子，我非得揍他一顿不可。所以，为了不要出现这样的情况，作为母亲的你们需要努力了。
以上就是作为全职妈妈的痛点，或者也可以说是悲哀。只有找到了这样的痛点，经过我们的鼓励才能够让她有信心的成为我们团队中的一员。
找到痛点之后，我们要返回来看看我们的公司的优势，能不能解决她的问题。如果不能，那我们说啥都没用，如果能，你看看是不是两全其美了呢。
通过与我们公司的优势对比，我们发现，我们公司正好能过满足他的需求，那么接下来我们就可以和她一起谈一谈了。下面我请一位学员作为我的陪练，我们来演练一下，如何和全职宝妈的沟通。那位学员上来？”
第一位回答问题的少妇直接走了过去。
“好，请问你叫什么名字？”
“我叫王洋。”
“好，王洋。接下来咱们正常聊天就可以了。首先我们去找她开篇一定不可能就说你来和我做吧，我们先是要寒暄一下的对吧。
裴：好久不见，妹子。最近还好吗？
王：还可以。
裴：小孩子上幼儿园了吗？
王：是的，现在已经上幼儿园了。
裴：你先生最近怎么样啊？
王：挺好的，天天忙的很。
到这个时候我们差不多就可以寻找她的痛点了。
裴：那你这现在生活很悠闲啊，啥事不用操心，让人羡慕的很啊！
王：哪有，天天都是围着孩子和老公转，白天在家里烦的很啊！
裴：你这在家里待几年了啊？
王：从生孩子那会就不工作了，到现在差不多4年多了吧！
裴：那你之前在哪个单位上班啊？
王：原来在一个企业里做办公室文员！
裴：依你的能力在单位做一个部门经理或者是其他岗位都能得到领导的赏识吧？
王：哪里哦，我哪里有你说的那么能干。
裴：像你那么好的家庭条件，找了那么好的老公，他又心疼你体贴你，他肯定经常出差而且给你带很多礼物，在家里生活既轻松又没有压力，你好幸福哦。
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