到外面坐下后，蔡经理给他们倒上茶。
“云花做化妆品，有优势啊！你们精油品质好啊！别人想买你们的原料还买不到！”
卿香笑道：“我们自己还不够用，哪有多余的卖给别人？”
徐经理点点头，“云花精油品质是真的好。就那个很火的电商品牌精油，吹是来源于希腊，与国外庄园合作，其实它是在花城生产的。”
大家点点头，都知道。云花都是走商场，那精油是电商第一。
“精油花城这边很多工厂也生产，那个原料就别说了。但很多人相信国外庄园。真正从那些地方采购，那得花多少钱呀！”
“所以云花真的做得很成功啊！把自己的原料基地展示了！很让人信服！上次欧丽雅的还问我们有没有云花的原料。”
大家笑了。
“你们做洗发水，应该会自己提供部分原料吧？比如这精油，一瓶里加一滴，那你这洗发水就能卖上天了！”
卿香笑笑，“做洗发水毕竟是你们专业，你们还有更好的原料或者配方吗？”
徐经理顿了一下，认真地说：“好上天的洗发水，二十块钱一公斤。这好上天，包括精美高端的包装和料体。
这样的洗发水，你们这么会做广告，可以卖上千！我说的不是一千克哈，是说正常500毫升，你们可以卖上千。”
几人看着他，“那你这二十块钱比十块钱的贵在哪里？”
“包装。”
蔡经理道：“高档化妆品，瓶子比料体贵，这你们应该都知道。”
卿香摇摇头，“我们的精油比瓶子贵多了。”
蔡经理和徐经理都笑了。
“所以说嘛！你们可以卖得很贵啊！但是你添加了精油，你包装不高档，也卖不起价，消费者也不相信啊！
就比如美诗吧，她们精油护发卖得特好，100毫升近千块，但它那纯度浓度能跟你们比吗？但它包装做得很华丽啊！让人一看就特别贵气！
你们如果要做那种档次的包装，再加上礼盒，那成本就很高了。你像超市里的洗发水，包装都是塑料，再高高不到哪儿去。
你做高端洗发水的话，你要设计包装。当然这个，我们设计的你们可能看不上。你们可以自己请设计师去设计。然后找高档的包材、纸盒。
这样一下来，出厂的时候就是二十块钱一公斤的洗发水了！”
“是二十块钱的一公斤的包装吧！”秦空道。
“对。”蔡经理点点头。
大家都笑了。
“你们原料配方都有，包装也能设计，为什么不自己做？”秦空好奇道。
蔡经理摇摇头，“不是人人都像你们这么会做广告，我们就只能做做制造业了。炎国制造卖到了全世界！但制造业利润真的非常低，都是辛苦钱。
钱都给那些国外品牌赚了！咱们炎国品牌真的少之又少！消费者只会通过广告、包装、价格来辨别商品，分不清好坏。
像咱们家人亲戚都是用我们自己配制的化妆品，好用得很！但是你拿出去卖，行吗？不行！大量生产你要控制原料成本，效果也不可能那么好。
我们原来也做过非常好的自有品牌的洗发水，但是流通成本太高了，到手的利润最后还不如给别人代工呢！做这个，你毛利率在百分之五十以下，根本就没法活！
但你们就不一样了！云花都全世界知名了！你们做这块儿，优势真是太大了！”
“那你们有自己的研发中心吗？能不能参观一下？”卿香问。
徐经理摇摇头，“我们以前有研发中心，现在也有，但我只能说，我们现在的利润支撑不起研发。我们现在用的就是成熟的配方。
做新品研发真的很费钱。要反复去研究测试，你需要很多专家是不是？这些专家，我们真的请不起！而且研发出来了，你也要卖得出去。”
“那你们研发中心是干什么？”
“唉，就几个有经验的配方师，根据客户要求做一些不同的配比啊！”
“就是调整一下比例？”
“对啊！这又不是什么高科技！原料就是这些原料，那些品牌隔段时间就出新品，哪有那么多新品啊？
还是一样的原料，按不同的比例，给你搅拌一下，换个包装，这不就新品了吗？”
几人瞠目结舌。
“一年推出几个系列很正常，因为消费者喜新厌旧嘛。你说什么新技术、新效果、新成分，消费者就愿意买来试试。这也显得你投入研发成本了。
但你真的老老实实去研发新品，那得多长时间才出得来？从研究到测试。市场更新换代很快，不可能给你这个时间。
比如人家无硅油了，你得赶上这趟车吧？晚了市场就被人占完了。”
“像有些日化集团，好几个品牌的洗发水，其实有些就是同一种洗发水。换上不同的包装，贴上不同的牌，就成了不同的洗发水。
当然一般还是会按成分、比例调整一下，让洗发水看起来有点儿差异。这就是消费者的心理感受了，实际作用嘛，咱们就不详细讨论了。”
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