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“还问了什么问题”在狭的会议室中，曹平生朝着已经从东光高电内核会中走出的三人问道。hs:
“问了应收账款。”王立松道。
“他们家应收账款什么问题”曹平生吐出了一口与何羽岩一样的二手烟。
“应收账款占比有点高，平均在40至50左右，高于同行业。”
应收账款就是企业已经把货物交出去了，但是客户还没付钱的那部分，这是会计学的一个科目，也是收入的一个组成部分，这个科目告诉我们客户到底还欠我们多少钱。
此科目相当有意思，因为可以做手脚。
我们试想一下，如果我们想在上市前拼命虚增收入，夸大自己的赚钱能力，在真金白银拿不回来的情况下，是不是只要虚增应收账款就好了
因为应收账款不需要钱回来，只需要账面上记着客户还欠我们多少钱。
但实际上，别人是不是真的欠我们钱，我们是不是真的把货物交出去了，甚至别人到底有没有跟我们买货，都只有我们自己知道。
就比如李家人卖香蕉，实际只卖出00块，然后他们账上偏偏记着某某路过的丫头也买了他们的香蕉，还买了八00块，只是一时忘带了没给钱，但香蕉已经交给丫头了，那么这八00块就是已经付出了商品或者劳力所应该获得的钱，也就是所谓的应收账款。
但事实上根本就没有什么丫头买过他们的香蕉，姑娘这个人，以及那八00块的香蕉，都是李家人自己虚构出来的。
如此以来，实际销售额只有00块，说谎获得的虚增销售额是八00块，合计1000块的总收入就出来了。
听上去好棒的样子，这么好的财务造假手段不用白不用，简直是上市必备。
只不过，当市场上的所有公司都想这么用的时候，这个方法的效力就大打折扣了。
因为应收账款会变为投资银行、会计师事务所以及资本监管委员会的重点核查对象。
一家拟上市公司，或者已经上市的公司，在编制年度财务报表的时候，若从应收账款入手造假，说真的，有一点低级。
因为作为投资银行，项目组首先会问“哦，你说那个丫头欠你八00块是吧你把她找来，我们访谈一下，跟她本人确认下。”
会计师此时也插话说“对对，我们跟投行一起给她寄一个函证，让她签字画押，书面确认金额。”
保荐代表人会说“这个姑娘无缘无故买你们八00块的香蕉用来干什么她一个人吃得了这么多么不怕坏么业务的逻辑合理性在哪里”
然后券商内核委员会提出反馈问题，请企业和项目组补充落实“这个姑娘欠的八00块什么时候还期后回款计划如何现在已经回了多少”
通常在企业发生上述虚增应收账款的情况，到该项目上内核会，已经经过了几个月甚至一年的时间，这么长的时间，一分钱没回是不太能说过去的。若企业最终真的一毛钱都收回，且解释不清楚，所有中介的结论都会是这个收入八成不靠谱，假的
这个时候我们会发现，如果想要造假，先要买通一个姑娘，然后让她按照自己的说辞，接受投资银行的访谈。
然后这个姑娘还要承担法律风险，在函证上签字画押，这时候她往往就不敢了，因为人都是要自保的。
但是没办法因为我们一定要造假，于是我们就给姑娘00块让她硬是签字画押。
然后还没完，姑娘这边兜住了，每隔一两个月投资银行和会计师事务所就会问你，“钱回来没有你们那个回款计划怎么都不按期执行”
不过就是卖个香蕉，要吃人家早吃完了，太久不给钱确实说不过去。
于是我们就从私房钱里每月拿出一百元给姑娘，再让她打钱给公司，一个月一百，几个月撑到内核我们会发现，晕死都已经超过原来自己想要虚增的八00块了
这八00块还是得自掏腰包付给公司的，而且老是拜托人家姑娘转钱，做这种见不得人的事情，手续费啊人情费啊肯定少不了，过年过节还要请人家吃饭送礼，嘘寒问暖，回头一想，这造假成本太高了不搞了不搞了
或者实在要搞也可以，搞少一点，就说虚增0块好了。
当然，搞少了，你自己也觉得不值。
为了0块钱去买通一个姑娘，然后今后还要装作假装回款的样子，太累了，而且最关键是，最后的最后，钱还是得回来。
综上所述，从应收账款这个会计科目下手去虚增收入，第一成本大，第二众目睽睽，实在算不得高明。
只不过，我们不能要求所有公司在刚上市的时候，就会使用高级的造假手段，毕竟很多企业家都是前期埋头创业，做到要上市了自身的财务知识也是白一个，尤其是那些原先没有经历过上市阶段的财务人员。
想要让财务总监帮你造假，那首先这个人得是你十分信得过的人，不是亲戚就是亲信，否则人家转身把你卖了，怎么哭都不知道；
其次，这个财务总监不仅专业能力要极强，胆子还得特别大，因为一旦传出某家企业财务造假，这家企业的财务总监基本就是职业生涯彻底断送的下场。
最后，造假不是一个人的事，而是一系列经办人的事情。
要虚增收入，虚增应收账款，合同得是假的，产品发货单得是假的，运输单据也要配套做假的，客户的签收单也要是假的。
这一系列的假单据，都是由一条链上的人完成的，这条链上的人，当然你都要打点好了。
这么一想，造个假仿佛更难了
不过，尽管造假之路如此坎坷，依然有不少企业在资本市场的巨额红利面前放下了道德与操守，前赴后继。
所以，应收账款这类容易操纵的会计科目，就是投资银行的常规尽调内容，一旦发现异常，不能解释，不合逻辑，钱回不来的情况，都是投行内核会或者监督机构发审会的重点关注事项。
投行之路
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