我的科学时代

仲渊2

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第182章 合作愉快!

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对于中华人说话方式和谈判技巧的厉害之处,他早已领教过,那些中华人能引经据典,用比喻和举例等等言语技巧和各种各样理由压价。

自己不能把这场交易的主动权交到唐成手里。

“它的焊接速度可以达到每小时30米,如果是技艺娴熟的焊接工人,焊接速度可以达到每小时100米,冶金特点全方位优于传统电弧焊,我是美国人,做生意没有法国人和英国人的高傲与无礼,您只要付了足够的钱,就能把这款我国最新研发的焊接机器带走。”

约翰逊大致讲解埋弧焊工艺的特点和优势,以及埋弧焊机的各项性能参数,言语平和而真诚,毫无傲慢之意,介绍完毕后,端起咖啡抿了一口,脸上尽是绅士般的微笑。

如果不是埋弧焊机过于冷门,他才懒得装出一副平易近人的模样。

待约翰逊说完后,张楠向唐成准确翻译所有内容。

“约翰逊先生,我今天到这里来,同样抱着达成交易的最大诚意,但您的报价太高了,2000大洋一台远远无法承受,而且据我所知,埋弧焊需要专门的焊剂, 您给的可熔烧结焊剂报价为500大洋每吨, 根据计算,这种焊剂的价格是电弧焊焊条三倍以上, 我想约翰逊先生应该明白焊接成本三倍是什么概念。”

唐成听完约翰逊的话,右手握着银质咖啡匙,轻轻搅动,姿态优雅而标准, 面露微笑:“我和您一样, 是商人,购买您的埋弧焊机只为赚钱。”

焊接成本三倍。

这是埋弧焊的致命缺陷,迟迟无法推广成为主流焊接工艺的核心原因,资本是讲究利润率的, 电焊能完成的事情, 为什么一定要焊接成本高昂的埋弧焊呢?

虽然对埋弧焊机的行情了解并不全面,但通过约翰逊报出的可溶烧结焊剂报价,就能计算焊接成本。

埋弧焊剂500大洋一吨, 电弧焊条140大洋一吨,市场价格摆在那里。

“唐先生,我承认您说的对,但埋弧焊对电弧焊的优势不可否认,您要知道,这是美国最新焊接工艺,电弧焊无法焊接的地方,埋弧焊能焊, 反过来说, 埋弧焊能焊的东西,电弧焊焊不了。”约翰逊面色未变, 对于唐成能够通过焊剂报价发现焊接成本高昂的致命缺点, 他并不意外,中华人在交易谈判中会尽力发掘对手一切漏洞和弱点。

“约翰逊先生, 正是因为埋弧焊优势, 我们才能坐在这里谈判, 不过您需要知道的是——我是商人, 不是工厂主,购买埋弧焊机的目的只为了赚钱, 况且,您手中的埋弧焊机积压很长时间, 如果我是您,我会选择给出一个合理且适中的价格,来换取流动资金,去谋求其他发财的机会,譬如军火、古董和烟土等等。”

唐成微笑地说着:“如果价格合适,我可以吃下您手中所有埋弧焊机和焊剂。”

沉默。

经过张楠翻译的话,如同锋利而尖锐的尖刀般狠狠刺入约翰逊内心,这番话让他几乎哑口无言,让他真的……

心动了。

是的, 正如同唐成所言,由于长时间积压的埋弧焊机占据绝大多数流动资金, 使得约翰逊资金压力很大,遇到商机却受限于资金不足无法抓住。

他已经被该死的埋弧焊机套牢近四个月。

而现在,眼前这位大买家可以吃下他所有的埋弧焊机和焊剂, 一个可以获得流动资金的机遇摆在自己面前。

该怎么办?

看着陷入思索的约翰逊,唐成脸上微笑不减,右手轻轻晃着银质咖啡匙, 面色轻松而自然,丝毫不显慌张之色,旁边张翰面容平静,看不出任何情绪,心中一根弦却死死绷着,注意力尽数落在约翰逊身上。

“我承认我被您说服了,唐先生,你我都是商人,请您报一个价。”过了十数秒,思考一番的约翰逊,重新抬起头,双眼看向唐成, 以退为进,让唐成报价。

唐成笑着,并不在意约翰逊的小心思,随意报了一个价:“机器1500大洋一台,焊剂350大洋一吨,交个朋友,您看如何?”

张楠一听,心中有些紧张,鼻息微微粗重,清晰翻译唐成的报价。

他经手的买卖不计其数,涉及金额少则数千大洋,多则十数万大洋,从来没有像现在这样紧张过。

1500大洋,一口气砍去五百大洋,简直魄力十足。

“no,no,no,这个价格太低了,我无法接受。”约翰逊轻轻摇头,唐成给出的报价远低于他心理水平线。

这个价格,每台机器仅能赚300大洋,利润率非常低。

如果算上时间成本,他几乎处于亏损状态。

感受到约翰逊的态度,唐成已然明白对方并非死咬2000大洋价格线,心中有了底,示意约翰逊报价:“那您的心理价格是多少?”

“看在您可以全部购买的份上,机器1850大洋,焊剂460大洋。”约翰逊看了一眼满脸自然的唐成,心中颇有压力,深呼吸一口气,给出报价。

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