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第八章 谈判大获成功

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姜涛和江月儿上了汽车后找到位置就坐下了,由于购票的时候是一起的,座位自然也是挨着的。

入座后江月儿就说她眯一会儿,到了让姜涛喊她,然后就戴着耳机,靠着窗户闭着眼睛睡了,但是姜涛此时精神好得很,虽然为了这次出差昨晚看资料到凌晨,但这会儿毫无睡意,看着身边的精致美女,姜涛开始有些心猿意马,不自觉还『摸』了一下自己的嘴,确认口水没有滴下来。

由于对方公司在一个郊县,姜涛他们大约坐了一个多小时的汽车,到站后又打的才到达,远远就看到对方大门口由金『色』打字写成的公司名称—川城西征科技股份有限公司,显得很霸气,来到大门口和门卫沟通了来意后姜涛他们便进入。

迈进大门的那一刹那,姜涛心里莫名有一种征服欲,感觉像打了鸡血一样。

姜涛也奇怪,一直以来都觉得自己『性』格偏内向点,只适合做技术,但此时发现,过去对自己的判断可能是错误的,要是自己去做销售,或者是创业,说不定比现在混得好,有房有车有老婆也可能,哈哈。

前台客服是一个长得很甜美的妹子,带姜涛他们来到会议室,给他们倒了谁就离开了,说他们的曾总有点急事,让姜涛他们稍等一下。

大约过了二十分钟,江月儿变得有些焦虑,而且好像很担心的样子,姜涛看出来了,问江月儿怎么了,江月儿凑过来,低声说上次来,上次杨伟被这件公司的曾总骂惨了,这次估计也难好不到那里去。

姜涛问她怎么知道,江月儿说上次她也来了的,毕竟这个单子是她签的,现在虽然是技术方面的问题,但她也是需要参与的。

姜涛这才知道,上次不是杨伟一个人来的,而是和江月儿一起来的。

听江月儿这样说,姜涛并没有担心,觉得还是那句话,兵来将挡水来土掩,让江月儿不必担心,有他呢!一会儿看他的表演。。

姜涛之所以这么说,并不是自己真的觉得有多少把握,主要的原因可能就是想在美女面前表现一下。

大约又过了五分钟,会议室的门打开,走进两个人,前面是一个四十多岁的男人,体型微微发胖,穿了一件黑『色』t恤,走路虎虎生风,显得很精干。

后面跟着一个有点瘦小的男人,三十多岁,带着眼镜,一手抱着笔记本,进入会议室后就开始连接投影仪。

姜涛估计前面这个男人应该就是曾总了,果然,江月儿站起来说:“曾总您好,这位是我们公司技术部的骨干姜涛!”

姜涛也站起来,说:“曾总您好,您喊我小姜就行了……”

“坐坐……坐下吧!”曾总一边自己直接坐下,一边摆手示让姜涛他们也坐。然后又说:“你们赵经理怎么回事,他来都解决不了的问题,让你们两个虾兵蟹将过来做什么?”

姜涛听了这话,觉得在这个曾总眼里,自己可能就是个渣渣,怪不得怎么怠慢,原来是根本没有把自己放在眼里。

姜涛想了一下,说:“曾总,不管是谁过来,我们都是为了解决问题,关于贵公司的项目需求修改说明书,我仔细看过,有几点意见想和曾总沟通一下!”

姜涛看了曾总一眼,曾总点头示意让姜涛继续说,于是姜涛从实际应用出发,深入地阐述了起来。

西征科技的这款软件其实就是把商城、办公系统、erp系统等融合起来,同时配套的还有app,手机端等,而修改意见大都是一些无关紧要的功能,甚至有的还有点画蛇添足。

比如,曾总他们希望手机app里增加定位功能,这样方便于掌握员工的行程,尤其是销售部的员工,跑出去谁知道他们到底是在工作还是在玩。但姜涛觉得,这样一来作为老板肯定是放心了,但是员工,就会有一种被监视的感觉,会觉得缺乏信任,久而久之有情绪是肯定的,而且手机上可以定位,但谁也没有办法保证手机确实是在本人身上。

类似这样的问题还有很多,姜涛深入浅出地分析着,曾总听着,慢慢地坐直了身子,并不时就专业问题提出疑问,姜涛都一一解答。

等姜涛说完,曾总脸上挂上了笑容,说:“小姜是吧,你说的挺有道理,有些功能我们也不能确定是不是真的需要,听你这么一分析,如果真的添加上确实是成了累赘,你也知道,我们这个公司是从传统企业转型过来的,好多员工,包括管理层都对电脑不是很懂,真如果搞复杂了,反而降低生产效率了,哈哈!”

接下来又聊到几个小改动,要求合理的姜涛通通记录起来,否则就提出自己的观点,曾总也都能接受。

大家不觉中已经聊了三个多小时,各项问题也敲定了,其实真正需要改动的基本没有。

天『色』已晚,曾总看了一下表站起来,激动地拉着姜涛的手,说:“小姜呀,我觉得你才是专业的,而且实在,今天我们的沟通很有价值!”

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