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第十二章 买三轮车

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次日。

张伟坐在米摊旁边看报纸,这报纸是从大伯那边拿来的,基本上都是昨天到上个礼拜的,他一直坚信信息就是金钱,在这还没有互联网的年代里,报纸成了主要传递信息的媒介。

张爱国和程琳以为他在看报纸上的图片,压根没想到他们的儿子看内容看的津津有味。

在米摊旁边树立着一块硬板纸牌子,上面写着:盐市米0.95元/斤,阳县米0.85/斤,三十斤便宜三分钱每斤,五十斤便宜五分钱每斤,三十斤以上包送。

清晨路过的买菜的人见到了纷纷询问是不是真的,张伟在一旁竖起了耳朵。

“真的买三十斤就便宜三分钱一斤吗?”

“当然是的,大姐,来个三十斤?我们家的米可是正宗盐市运过来的。”

“五十斤!帮我送到日光城3栋203。”

下一个客人。

“买一百斤还能便宜点不?如果你们肯再便宜点,以后我都不去别的地方买米,就专门在你们这买。”中年男人道。

程琳有些发愣,她还真没考虑过这个问题,如果丈夫在她还能找人商量下,可惜张爱国送米去了。

张伟一看,知道母亲没有做生意的经验,开口道:“叔叔,原则上我们是不能便宜了,但谁让你这么真情实意呢?行,我让我妈给个成本价你,盐市米9毛,阳县米8毛怎么样?”嘴里说成本价,实际还赚了1毛每斤。

中年男人听后乐开了花,笑道:“这孩子说的可算数?”

“算数算数。”程琳忙不迭地点头。

“给我送个一百斤!”

“好的,地址给我,等我男人回来马上给你送。”

类似的情况还在持续,张伟不由嘴角划过一道弧线,米摊摆到这里生意好了太多,短短一个上午就卖出去了七百斤的米,这在日光城那边得一个礼拜才能卖这么多呀!

这一次换了摊位摆放地点是正确的,张伟也暗暗检讨自己先前的草率,如果一开始观察仔细了,也不会有先前这么一出了。

吃午饭的时候,张伟看着满头是汗的父母怪心疼的,现在就一辆28寸的自行车送米,一两百斤送送到没什么,如果遇到大单子难道还折返来回送?那得多累人?

记得前世里父亲有了三轮车以后就轻松了很多。

“爸妈,买辆三轮车吧。”张伟道,他实在心疼送米累的气喘吁吁的父亲。

程琳马上拒绝,道:“买那玩意干嘛?”她这是舍不得钱。

张伟明白母亲舍不得钱,指着父亲道:“你看爸骑个破自行车送米多累呀?当然,你不心疼他就当我没说。”

程琳不说话了,说不心疼丈夫是假的,可是她依旧心疼钱。

张爱国在一旁眼巴巴的看着,他挺想要辆三轮车的,不说平时送米,就现在每天摆摊收摊都得来回两次,租的房子距离这边又挺远的,如果有辆三轮车问题就迎刃而解。

“可是现在我们没什么钱。”程琳小声道。

张伟伸手一掰算:“昨天卖了一千斤米赚了150块,打折后,今天上午卖了七百斤赚了大概85块,合起来就是235块,如果到晚上估计还能卖出去七百斤,两天就赚310块,一辆三轮车两百多,足够了!”

他知道母亲心疼钱,这抠门的性格从记忆开始就一直存在了,只不过说到这份上,母亲应该不会拒绝了吧?

程琳咬了下嘴唇,点头道:“要是下午能卖七百斤,收摊就去买三轮车。”

张伟看见一旁的父亲露出了开心的笑容,不由道:“绝对可以的!”

结果下午的情况还是超出了张伟的想象,这年头的人淳朴的可怕,当然,市侩是人的天性,当看见竖在一旁的买五十斤每斤便宜三分,一百斤每斤便宜五分后,张伟家的米摊生意出奇的好。

顾客a:“你们这米是新米吗?”

“放心,绝对的,您回去要是发现不是可以来找我。”

顾客a:“我买三十斤。”

顾客b:“还能再便宜点吗?”

“已经够便宜了,再便宜就亏本了。”

顾客b:“好吧,来个五十斤。”

顾客c:“你们家这样搞的话不怕亏本吗?还是在秤米的时候会动手脚缺斤少两?”

张伟一听就不乐意了,缺斤少两这是行规,现在这年头又不像后世全部是电子秤,一个杆秤想动手脚办法多的是,只是他们家初来乍到还真没有在秤上动过手脚,而且一般不会宰陌生客,要缺斤少两也是缺老顾客的,因为他们不会回家称分量。

再换句话说,张伟也没准备让父母缺斤少两,这是选择性问题,诚信做生意才能留住客人。

“阿姨,放心吧,我们家绝对不会缺斤少两的,厂家直销的大米,亏不了本!”张伟又开始满嘴胡话了,这种话后世满大街都听得到,可是谁信呢?

顾客c听后有些惊讶:“你们居然厂家直销呀?怪不得敢这样打折,那给我送个三十斤盐市米吧。”她还信以为真了。

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