许子远是一个忽悠专家，也是一个慷慨激昂的演说家。他总是能抓住一个人的痛点，然后揪住胡子就是几嘴巴，每一巴掌都能扇到人的心坎里去。
当年，他仅仅只带了几名护卫，孤身一人找到了张嘉，就凭着一张嘴，便让张嘉倒向了李泽。而在李泽与张仲武的至关重要的易水河之战中，他又成功地说服了张嘉带着他仅剩的家底儿前去支援。
虽然最后并没有起到什么作用，但张嘉的动作，却赢得了李泽的信任，也就是从那个时候起，李泽开始大力扶助张嘉，一步一步地让张嘉走到了今天的这个位置。
可以说，张嘉有今天的位置，许子远功不可没，而许子远凭的，就是他的那套忽悠功夫。
今天，张嘉又开始了他的演讲。
没有长篇大论，也没有什么忠君爱国鞠躬尽瘁，许子远知道这些战俘现在最担心的是什么，所以，他也只从这一点入手。
短促而用力的演讲，告诉了这些战俘，只要他们努力，他们就能得到回报。
而在这里，他有的是活生生的现实例子来说服这些新到的战俘。
朔州最早的一批屯垦点，便是战俘，而这些人也是卢龙军战俘。现在这些人，已经成了新朔州的在藉百姓，而他们，也理所当然地成为了新朔州最早富起来的一批人。
没有大富大贵，却也是吃穿不愁，有房有地有牲口有婆娘有孩子有热炕头。
而这，对于最底层的百姓们来说，就足够了。
蔫蔫儿的战俘们，也终于有了些许生气。
现在的他们，只要能看到那么一点点希望，就已经很开心了。
演讲或者说是训话完毕的许子远，满意地在这些战俘身上看到了生气，他相信用不了多久，这些新到的战俘，便会成为新朔州的又一批在藉百姓。这可都是精壮汉子啊！
年轻的朔州，将会因为一批又一批这样的生力军的加入，稳步前进最终一飞冲天，成为像镇州，武邑那样的核心区域。
早就守候在一侧的虎视眈眈的屯垦点儿的头头们开始领人了。数十个屯垦点，每一个都分到了几十个战俘。
这些战俘将进入这些屯垦点，替官府劳作至少一年，当然，在这一年之中，他们还是有微薄的薪饷可拿的，但因为是包吃包住包穿，在屯垦点又没有任何可供他们消费的地方，所以这些薪饷也算是尽得。
当然，在一年之后，当他们有机会成为自由民的时候，这一年积攒下来的薪饷，差不多又会回到官府的手中。
土地可以免费分配给你，因为新朔州多的是无人垦种的土地，但牲畜要钱啊，农具要钱啊，给你建房子也要钱啊！这些，必须由这些人自己给付。
这点薪饷当然是远远不够的。
而在这个时候，武威钱庄就会出面了。
他们会给这些人以极低的利息贷一笔款项，绝对良心利息，低到会让这些人感激涕零。
但贷款也是需要担保的啊，这些人一无所有，怎么办？
供销合作社便在这个时候出面了。
他们会与这些人签定一份收购合约，这些人种出来的粮食，养出来的猪羊鸡鸭，都将由供销合作社出面收购，价格嘛，当然会比市价要低那么一点点，低的绝对不多，就是那么一点点。而作为回报，他们将为这些人提供担保，让武威钱庄贷款给这些人。
一环扣着一环的措施，最终将这些人锁在了这片土地之上，老老实实的替官府耕作，直到这些人还清了所有的贷款。
当这些人终于觉得无债一身轻的时候，他们终于为彻底拥有了自己的房子土地农具牲畜而开心的时候，他们也已经彻底地被同化了。
当他们安心地在这片土地之上开始劳作的时候，官府也才会把他们真正的当作自己人。他们也会开始享受到更多的优惠，更多的向上走的途径也才会向他们开启。
比方说，成为一名战士。
比方说，成为吏员。
比方说，成为屯垦点上的官员。
张嘉的军中，现在便有许多最初的卢龙军战俘，易水河畔那一战被俘虏的那些人，在经过劳作，定居，同化然后走到了军中，不少人因为能力和军功，而成为了军官。
二千余战俘，在极短的时间内，便走得一干二净，他们或者惴惴不安，或者充满希望，跟着屯垦点的官儿们，奔向他们的新生活。
“许刺史，每次听你演讲，都让人血脉贲张啊!”直到此时，张嘉才笑吟吟地道：“看这些人的样子，又被你说服了，我们朔州，又新添一批新人，接下来还有三千人要过来呢！”
“每一个人都是宝贵的。”许子远笑道：“李相说了，每一个人都是赋税的来源，没有人，那便啥也没有。”
“李相一向高瞻远瞩，我等只有佩服的份儿。”张嘉笑道：“正事儿办完了，我备下了酒菜，今日咱们两个喝一杯，好多天都没有看到你的人了，连过年都不见你，我还专门上门去给你拜年呢，结果吃了一个闭门羹。”
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