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第245章 是优客呀

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2010年3月21号,周五,阴天,体感很冷。

今天是Aurora品牌女装在优客良品网站打折促销的日子,在此前的两个星期内,双方已经不断向消费者释放这次合作消息。

而不论是Aurora还是优客都具有一定的固定用户群体,并且以消费能力为尺度相互分开,并不重叠。

于是对于Aurora来说可以借助优客向下拓展品牌知名度,稳固高端的品牌形象,从经济角度来说,这次打折销售也是不亏的。

而对于优客来说可以借助Aurora高端品牌形象继续提升优客高品质、区分于凡客的舆论风向。

正所谓女人和小孩子的钱最好赚,尤其是遇上打折,那能拦住她们消费的就只有贫穷。

温晓光一早就去公司,其实到这个时候他能干的事儿已经不多了,他最为关注的是网站不能被搞瘫痪,在峰值会有一大波人冲进来的。

所以这一上午,他就是来回转,确实有些闲……有黎文博统筹,不可能说这会儿还有什么事情没准备好,那肯定有人要被骂死。

身边的朋友也在给他发短信,

白钦钦就说她已经发动好多女同学在等待12点的抢购了,好多人第一次知道有一个优客良品的网站。

这一波关注同样给优客的其他本品牌拉高了销售量,具体提升多少现在还在统计中,不过按照估计来看,应当是不会少于1000万到1200万的规模。

整个公司处在一种亢奋之中,温晓光尽量保持着冷静……然后一直往陈北的技术部门跑……

搞的陈北很紧张。

黎文博和付与萱则在到处找他,前者是个老油条,比他还淡定,“你是紧张吗?”

温晓光说:“我不紧张啊。”

“好吧,我刚刚去看了我们自己的产品的销售,下单量明显高于之前的同期。所以付总和我都想到一个方案……”

“嗯,到办公室来说吧。”

付与萱甚至还有文件,她递到温晓光桌子上,“我只是一个想法,黎总更有经验,就让我写一个具体方案出来。

这是黎文博的风格,执行力高过吹牛皮,说的再好不如给个方案。

黎文博坐下蹙眉头很认真的说:“基本的想法是,如果这次大获成功,我们可以将它做成一个案例。”

温晓光只翻看个开头就明白了:“特卖网站本身就是电商的一种创新模式,与萱和你的思考没有错,尤其在服装、美妆、母婴、居家这些产品类别很具有潜力。所谓名牌折扣、限时抢购、正品保障,这十二个字就可以撑起一家中型电商,前提是自己得做好。”

“名牌折扣、限时抢购、正品保障……”黎文博愣了愣,和付与萱对视一眼,他们只是有个想法,他竟然已经这么言简意赅的道出本质了。

有时候外人来了见老板在瞎晃,或许会生出轻视,但他们自己是不会的。

有太多次,太多这种细节,温晓光总能一针见血的指出。

黎文博体会更深,就像刚刚,他才说个头,后面的整体逻辑他就列了出来。

“所以我的意思是以Aurora为成功案例,开展和其他品牌的合作,也是大有好处的。”

关于这一点,温晓光和优客在此之前并未有过刻意做成‘案例’的准备。

他说道:“从经济层面来说是可以的,即便操作起来有难度,但那些大品牌再不好打交道只要后起脸皮也不是不能成,问题在于如果我们站在更高的角度来看……”

“一家企业传递给客户的信息要尽量单一而简单,优客的使命是做出有品质的大众品,这类活动一次两次是可以的,或者固定和几家合作也没问题,从某种程度上来说是将我们和他们拉在同一水平线,但如果大量的做特卖,它至少会产生两个问题。”

温晓光竖起食指,“第一是我们自身的品牌会变得越来越不重要,第二,顾客会对我们的定位有所困惑,甚至有一天我们也不知道自己是要做好的产品,还只是为其他品牌经营一个平台。简单来说,如果咱们的网站都是一系列高大上的品牌,那么消费者自然而然就会认为……优客是个陪衬,这不就相当于我们在给自己好不容易建立起来的价值十几亿的品牌……降价吗?”

付与萱眨了眨眼睛,眼神中闪过异色,“我以为是你因为什么原因而忽视了,没想到你已经完整的考虑过了。”

“你们比我更忙,来不及多做思考。”温晓光给找了一个理由。

但实际上黎文博知道不是这样的,当付与萱和他这么说,他可能更多的考虑到眼前的销售数据会获得多少增长、会多盈利多少、对在多大程度上扩大公司经营规模,

但温晓光显然跳出了这一层……

因此,他更愿意将这其中区别分为短视与远见……尽管他不愿意承认。

温晓光把这份方案留下来,“我相信与萱一定把方案做的很好,不过以后就不要提了。”

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