进入七月，少平的生意开始稳定了下来。
两条分销渠道之中，“队长们”的交易频率虽然下降，但不是一点没有。
更远地方的村子，因为青贮的传播而得到消息，隔三差五的，每月总有那么几起。
有些……还是金富布的那些“点”给引来的。
这时，少平一般都会在交易完成的时候，悄悄的给介绍的人一些回扣。
有时候是面粉，有时候是块腊肉，或者是几双凉鞋，总之是根据了解的信息，给他最需要的东西。
随着时间的推移，金富金强布在各村子里的“点”开始发力，随着“点”的增多，数量也开始可观起来。
关键是种类繁多，极大的丰富了物品种类。
由于数量多，种类全，胖炉头的生意开始火了起来，只他和司机之间的“小来小去”，交易量都大了不少，获利颇丰。
批量交易更是不少。
现在，从盈利角度，少平还不如他。
这主要是跟两人的交易和定价方式有关。
少平布置的两条渠道，都是以有来有往的“易货”交易为主，最终汇集到胖炉头那里，变成货，或者钱出来。
而胖炉头通过往来司机的渠道分散出去，变成钱，或者货，再跟少平交易。
两人之间的利润分割通过基准价格调节，一直默契的执行“正反六四”。
这个时代，产品为王，所以货源的上家六，下家四。
也就是说，胖炉头那里的货，他留六成，少平分销得四成；而少平提供给胖炉头的货，他留六成，胖炉头得四成。
而且，公社那方面的事，少平不再参与，不再出“份子”，只对着胖炉头说话。
各分一摊，各管一边，各自负责。
到这时，胖炉头才终于给少平凑齐了远行物资，连衣服带装备，还一下子四套，连望远镜、连伸缩杆都有了。
但少平还是没能够成行，因为生意的事一时走不开。
他被栓住了。
因为，随着麦收、夏种结束，村民们手里有了一些活钱，集市突然繁荣了起来，黑市的交易量也开始大增。
各“点”取货频繁，他抽不开身。
再过两三个月，秋收之时“队长们”的交易会再次放量，过去后就是春节，“王满银们”的交易就会达到一年最高。
这叫“生意不由人”，孙少平是彻底体会到了这种无奈。
吴老师不关注这些，她只关注账。
这天，她在账本上记下最后一笔，对少平说道：“少平，这月比上月交易量涨了两成，按你说的标准，金富他们的那些点算是‘活’了吧。”
少平点了点头，说道：“算是吧。不过人一多，保密就是个问题了，有些头疼，还栓人。”
吴老师不理解少平的愁绪，“别人能挣钱睡着都会笑醒，你还上愁，是日子过得太安逸了吧。”
嗑啪……嗑啪……
这一段时间，手里有了钱，吴老师瓜子不离手。
“没办法，这叫‘先天下之忧而忧’，是值得赞扬的行为，居安思危，说明俄成熟了。”
“呵呵……”吴老师呵呵他，这人越来越没有老师样了，催促道：“你快点想个办法，俄想出去走走了。”
“今年不行了。”少平泼冷水，“现在生意刚上轨道，还不稳当，只能近处走走。你不是想看看黑市吗，趁着放假，俄领你去。”
“真的？”吴老师听了后，有些小兴奋。
她拉着少平问：“那咱们哪天去？怎么穿衣服？有啥注意的没有？要不要蒙面？”
……
“姐，你想多了。那就是个集市，之所以说‘黑’，是因为有政策限制，才暗地交易。实际上，小来小去的，只要不张狂，按时来走，没人管的。”
“真的没有要注意的？”
“衣服尽量普通，要起的早一些，五点以前到，咱四点钟就要出发……等等。”少平见吴老师说话之间，就不避讳的换了一身劳动的衣裳，想拦阻时人家已经换好了。
他只好端详找毛病，看了一番后，拿起旁边盖篮子的围巾给她围上。
“哎，少平，这不行，太土了……”吴老师拒绝的话还没说完，少平已经给她围上了，还补充道：“要的就是土。”
最后端详一下，说道：“这样就很好。别拉下来，一定要围住嘴脸才行，对了，手也要缩进袖筒……”
吴老师不解，问：“为什么？”
少平抱怨：“还问为什么，你不知道自己有多好看么，到集里，别人不看东西全看你了，你想他们都记住你吗？”
吴老师强忍着笑意，谦虚道：“瞎说，哪有那么好看，也就一般般吧。”
少平撇嘴：“你这是自我认识不足啊姑娘，大意是会犯错误的。整个石圪节，还没有你这样的，其它不说，只看手别人都忘不了了，何况脸……还不行，到那天你还要在腰里多围一件衣服才行。”
这次她是真的疑惑了：“为啥？”
“身材！太犯规了。奇怪了，好处怎么都让你一个人得了？”
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