两日后，东川王出现在了丸都城外的军阵之中，在他身后，是数十名部下将领和四万大军。原本，东川王是想依靠丸都城的坚固来抵抗元起大军的，可是在最后一刻，他又改变了主意，决定和元起所部在城外一较高下。
促使东川王这样做主要是因为元起每占据一座城池，都会留下一百名军士传授城中普通劳动人民劳作技巧，一百人虽然不多，但是数日下来，元起已经占据了十六座城池，因此，他的部队中，非战斗减员就达到了将近两千人，现在跟随在元起身边的，只有一万三千多人了，这就让东川王大大松了一口气，他认为，以自己集结起来的四万大军，破掉甚至是消灭元起的一万多人，是没有任何难度的，能在正面战场击败元起的燕军，一定会让自己的声望更上一层楼，更好的对麾下子民进行统治。
排众而出，东川王来到了战阵最前列，看向对面两百步之外的元起。东川王扬声喊道：“元起，你无端开启战事，入侵我高句丽，令两国民众生灵涂炭！今日，本王要你有来无回！”
元起端坐在玉麒麟上，策动麒麟缓缓上前两步，高声说道：“东川王！你暴虐无度，让治下子民惶惶不可终日，饥饿穷困，民不聊生，本王今天就要代天子替这些百姓讨还公道!”
随着元起的慷慨陈词，东川王身后数十名将领中，有半数以上的人都低下了头，用以遮掩他们充满怨恨的目光。不错，正如元起所说。东川王身后的这些将领，没有一个是傻瓜，他们怎么会不明白东川王的心思呢？只是敢怒不敢言而已。
诸葛亮策马来到元起身边，向着四万高句丽军士大声说道：“各位！吾主乃是天朝上国的冠军侯。此番前来，实为秉承天子旨意而来。天子，是普天之下所有人的天子。天子给你们土地，给你们钱粮，让你们世代繁衍于此，从未曾亏待过你们半分。可是你们的东川王，却一直歪曲事实，向你们灌输敌视天子，教唆尔等与我为敌人。而他们却中饱私囊，霸占了原本属于你们的土地？是谁贪婪无度，侵吞了你们的钱粮？是他！就是你们自认为是同族人的东川王！”
诸葛亮伸出手，直直的指向东川王，继续说道：“你们的东川王，为了自己的利益，不惜征调南部七座城池的军马前来供卫丸都，作为军人，你们服从命令，是令人敬佩的。可是你们想一想你们的父母、你们的妻子儿女，失去了你们的保护，他们将会陷入何种艰险的处境？！如果冠军侯不是带着诚意和友好而来，你们在南部七城中的家人，早已暴死街头了！冠军侯秉承上天有好生之德的仁慈，善待你们的家人，你们说，谁是真正为了百姓?”
诸葛亮的一番话，让东川王身后另一半的将领也纷纷低下了头。高句丽虽然是个王国，可领土只有辽东一个郡那么大，地域的限制，决定了高句丽的人口数量。在高句丽这快弹丸之地上，稀少的人口，造就了国内稍有名望的家族，都是互通姻亲，很多人都和南部七城中的居民有着千丝万缕的联系，诸葛亮的话深深地触动了他们内心中最柔软的地方。东川王下令强行把七城军士全部调来守卫丸都，必然会让七城的防卫，陷入前所未有的空虚之中，只要数百敌军，就可以轻易控制住一座城池，如果元起真的狠下心来，一声令下，恐怕七城内所有的居民都要人头落地了，可是元起却没有那样做，和东川王的所作所为比起来，元起倒更像是关心族人的同胞了。
留出一段时间，让高句丽将领们暗中做了比较之后，诸葛亮又抛出一枚重磅炸弹：“我天朝上国的威严不容侵犯，冠军侯此番率兵前来，乃是上天的旨意。神明护佑着我军一路行来，胆敢有违天地旨意的人，必定会受到神明的惩罚，神明将会指引我军的战刀，砍下那些冥顽不灵之人的头颅！”
自从和元起一起研习了鬼谷十三篇之后，诸葛亮的辩论之术，变得更加犀利，连番恩威并施的话语，让除了东川王之外的每一个高句丽人，心头都是沉甸甸的忧虑。天降神迹的事情，在场的人都已经听说了，甚至还有不少人，亲眼见到了辽东城外那座气势雄浑的冰城。高句丽人素来敬仰神明，早就对元起大军受到天神庇护的事情，心存敬畏了，此刻听到诸葛亮的话，心中的畏惧变得更强烈了，一小部分士兵，甚至都已经丢掉了手中的武器，俯下身子向着元起的方向行礼。
“干什么！你们这是干什么？！”东川王见状，气急败坏的吼道：“愚蠢！那些天降神迹的事情，都是他们编造出来的，都给本王拿起武器，拿起来！”
一些丢掉了武器的高句丽人，在东川王的呵斥下，又把丢在地上的武器重新拿了起来，呆滞的目光，显示着他们此刻内心的矛盾，心乱如麻。
没有让这些人的质疑持续多久，元起向着身后一挥手，燕军的战阵忽然分裂成两部分，在战阵的中央，露出一条可容十余人并行的通道出来。数千名高句丽人，相互搀扶着，出现在战阵的通道中，向着战阵的最前列走来。他们，正是南部七城中的居民。为了避免元起麾下战斗力的减损，同时也为了让这些子民已经踏上战场的家人，免于横死刀下的惨剧发生，诸葛亮亲自挨家挨户的游说，耐心的向这些子民讲述道理，让他们随同燕军一起来到战场，号召那些被征调到丸都的家人，放下手中的武器。
诸葛亮这么做，是经过深思熟虑的，眼下，战事吃紧，幽、并北边的整条防线，每一寸地方，都面临着鲜卑人的进犯，随时可能燃起战火，留给元起平定高句丽、扶余的时间，已经不多了。正如邓芝所说，攻心为上，伐谋为下，如果能在短时间内平定高句丽，不但对整个战事起到积极的作用，还可以把高句丽变成稳定的后方，缩短供养前线军士的补给线。用七城居民感召高句丽军士，无疑是一个绝佳的办法。
东川王素来高高在上，怎么可能会认得眼前的这些普通百姓？怒斥道：“元起！不要以为你找一些人来冒充本王的子民，就可以扰乱我军心，这些伎俩，太可笑了！”
东川王不认识眼前的人，可不代表所有人都不认识。一名东川王身后的将领忽然翻身下马，对着燕军战阵中的一名老人问安道：“父亲大人，你怎么来了？”
随着这名将领的开口，越来越多的人对着燕军战阵中的高句丽人群，或问安，或行礼。一时之间，隔着战场，两边的亲人们哭泣着互诉衷肠，哭声、喊声、问安声……不绝于耳。
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