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第28章 时尚买手(下1)

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“小姐?”

接待过一个上午的客户,乔韵看场子也已经有点经验了:这种展会和一般的商场又有点不一样,大部分客户都是有明确、旺盛的购买需求的,在这闷热的天气里走进更闷热的展区里的圈外人终究是少,接待时只要区别好客户和推销员就行了。至于接待技巧其实很平实,那些销售话术、跟单大.法之类的,派不上太大用场,客人问什么就答什么好了重点反而是做好物料和报价单分发,也无需追求什么当场成单率。大部分买手都是要回去做图表,研究下单数量和款式,最后综合出购买策略,再返回来联系品牌谈价。那些当场下单的客户反而件数都不会太多,是只打定主意买一两件回去试试水的,才会这么爽快。

也所以,她并没有多介绍什么,只是把报价单和画册递过去,附赠一个客气的微笑,“这个是我们的报价单,您可以先看看。”

“噢。”这位年轻女士的肢体语言明显有些拘谨,她迟疑地接过两份文档,“这个报价单……嗯……那你们是一件起吗?还是每款都一定要有个基本的件数?”

“现在是品牌推广期,十件就可以享受报价单上的折扣,”乔韵指点报价单上的备注给她看,“如果是一两件的话,可能要视款式来决定了。”

“也就是说,卖还是卖的,但未必能享受折扣是吧?”女郎和她确认。

她这么一说,乔韵就扫了她一眼:香奈儿classicflap,脚上是rv吧……嗯,这牌子在国内认知度现在还挺低呢,那件连衣裙是巴宝莉的标志性格纹……

“恐怕是很难。”她立刻改了原本打算出口的答案,客气地笑。“就只能按建议零售价给了。”

其实说白了,草创期哪有那么多讲究,【例外】刚做起来的时候,就是在广州会展中心对面的小店里租了一根杆子,那时候哪会有十件起批的规定,有人愿意进货试水,一两件都会给很低的折扣。——报价单上的标准那是要撑起来的架子,实际上策略如何,乔韵一开始的说法比较含蓄,但行内人一听就懂——当然,行内人也绝不会穿高跟鞋来逛展会……

rv女郎的点果然也和行内人不同,闻言不惊反喜,“那就好呀,还怕你们不卖呢——那是要现在付钱吗?”

说着就伸手去掏钱包,乔韵都要笑了,“小姐,这是春夏款,现在只有样衣,规模生产还需要点时间的——”

“噢噢。”rv女郎吸收了新知识,有点窘迫地笑起来,“不好意思哦,我太心急了,不过你们家的衣服的确好看,那件短夹克我觉得初秋也可以穿的!哦哦,还有这条裤子……啊,这个配搭我也好喜欢呀!”

一边翻画册她一边种草,到最后都开始掰手指了,“嗯,这件、这件……已经五件了,要么我再挑点凑够十件,是不是就能享受折扣了?”

她长相文秀,谈吐礼貌,身家丰厚,又这么喜欢她设计的衣服,乔韵实在没有理由不喜欢她,但做服装业自有原则,对零售客户,你要有一边喜欢一边下刀的残酷,她也笑,“小姐,一口气买这么多,我们这个系列的款你都要包掉了——”

她不说可以也不说不可以,递给rv女郎一张名片,“这样吧,不如您先定一两件喜欢的,如果对品牌满意的话,可以后续联系我们再添单,或者如果您在北京上海,也可以到工作室来现场试穿。”

“啊……可我每一件都很喜欢啊,”rv女郎接受了她的好意,但明显难以决断,她站在店中央环顾四周,开心又烦恼地叹气,“就觉得帅气!哎,都不知该怎么说了——就有那种特立独行的感觉,我都没想到我会买的,就想来拿一本宣传册走,结果一进来,好了,移不开眼睛了!”

她看看四周,确认人少了,压低声音,有点怕丢脸,“是不是一般这种客户逛展是不试穿的?——我能不能试穿一件啊?就一件,就那件皮夹克,行不行啊?”

没想到会买,只是来拿宣传册?乔韵觉得她可爱之余也有点迷惑,她没有马上回答,侧头做了个疑问的表情,rv女郎又笑了。

“噢,对不起,我忘记介绍自己了。”她伸出手,很自然地说,“不是故意的啊——就是觉得你的衣服太好看了,不知道该怎么说,那种精气神……”

她又欣赏地望了短夹克一眼,给乔韵一张名片。“——我是秦巍的经纪人李竺,乔小姐,这是我们第二次见面了。”

秦巍?

乔韵反射性看了柜台那边一眼,确认傅展和青哥都没在注意这边(两人都吃完了,开始给其余客户答疑),她才收回眼神,开始反应:

秦巍的经纪人?

就是那个愿意借给他钱的女人?

让他留在国内演戏的女人?

他怎么没说她这么年轻?长得还不难看?

粗心?故意的吧!越不提越有鬼……可疑!

她收敛惊讶,含笑握住李竺的手,“啊,原来是李小姐……秦巍和我提过你,久仰久仰。”

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