“这样一来，你觉得以后但凡我们铸投商贸提出点什么合作计划，还会有人不抢破头地参与么？”
陆菲菲闻言，眼睛一亮：“诶，哥，你这甜枣给的有水平，谁都知道海外市场潜力惊人，但谁都知道出海风险性大，有了你这法子和铸投国贸的渠道做托底；别说让那些商家提升生产执行标准了，就算是让他们所有生产线全砸了，也多的是人愿意干！”
不过小公主旋即有些疑惑：“可是只有这么几款产品，根本不够分啊！”
杨铸笑了笑：“今天拿来的只是零食类目的，其余类目的样品和技术参数、专利许可证还没到齐，等东西齐了后，再一一颁奖。”
陆菲菲顿时睁大了眼睛：“技术？哥，你的意思是……？”
杨铸耸耸肩：“别忘了铸投国贸那票子人是什么底色，只要不是敏感性技术，弄到手没那么难！”
陆菲菲皱眉：“可是这样的话，我们的代价也太大了吧？”
杨铸无所谓往后靠了靠：“既然想要千金买骨，自然要舍得代价；再说了，也只有第一波有这些福利，后面的肯定不会这么大出血。”
说到这，杨铸扭过头来看着万清猗：“万助理，奖品如何发放就全交给你了，不过每个类目商家的奖品数量有限，因此也不可能见者有份；”
“我的建议是……那些态度积极，没怎么讨价还价就加入我们优品计划的商家优先给予奖品，而那些被硬赶着上架的商家呢，优先序列往后排，甚至不给也可以。”
“而为了表示我们的诚意呢，可以给获奖的商家两种选择；”
“第一种选择，就是这些产品生产出来后直接与铸投国贸签订分销协议，铸投商贸只负责铺货和基本的渠道维护，如果想要进一步做大，全看他们自己；唯一可以保证的，就是但凡符合商品特性的优质海外渠道，我们都帮他们触达到。”
“第二种选择，由铸投国贸下订单，厂家按照订单要求生产出来之后，铸投国贸给他们预留6%~10%的毛利，然后其余的全部交予铸投国贸运作；换句话说，如果选择这种模式，他们就只是供货商而已。”
万清猗撇撇嘴：“虽然第一种合作方式的利润空间和成长空间更加庞大，但是我敢打赌，大部分受到奖品的商家都会出于谨慎考虑，选择第二种合作方式。”
杨铸嘿嘿一笑：“机会摆在他们面前，怎么选我管不着；不过你记得把那些选择第一种合作方式的商家名单整理出来，录入铸投商贸的A级合作伙伴名录里；除了在本国业务范围里有所侧重扶持外，未来如果有什么大动作，也优先照顾他们！”
万清猗点了点头，然后有点不满地看着他：“你这一手反身布饵的手段也太下作了，人家都是在合作之前丢出好处，你却反其道行之；”
“按照你这种玩法，要不了两三次，但凡咱们公司有什么动作，那些商家不拼了命地往上凑？”
“最过分的是，如果咱们心黑一点，事后不给予任何补偿，那些商家也没借口发做；偏偏等到咱们又有新动作的时候，他们还不得不赶紧主动找上门来合作——像你这种玩法，只要连续给予一两次奖励，获奖的商家就能跟竞争对手形成实力上的段位差，又有谁敢拉下一次机会？”
陆菲菲这才明白杨铸这一手的险恶之处，一脸鄙视地看了他一眼，嘟囔道：“我要是商家，也最恨这种充满着不确定因素的合作对象了，偏偏他们现在没多少话语权；摊上你这么一号，他们也倒大霉了！”
杨铸闻言，义正言辞地辩驳到：“什么叫充满着不确定因素？我们铸投商贸的向来很看重合作伙伴的态度好不好……只要有态度，我们什么时候亏待过那些合作伙伴？”
陆菲菲翻了个白眼，心说你这话虽然是事实，但是大家都是在商场上混的好不好，企业又不是个人，你把江湖上那一套拿到商场上来算怎么个回事？
最关键的是……大部分商家都没案例作参考，你这话说出去，也得有人信才行啊！
想到杨铸现在就是在做案例，陆菲菲也无话可说，转而观察起茶几上的那几个“奖品”起来。
“咦？这个是什么东西？”陆菲菲指着一袋已经打开的零食，里面的东西仿佛一根根扭起来的红蜡烛。
杨铸看了一眼：“哦，这个是多乐滋牌的橡皮糖，别小看它，它在漂亮国的地位绝对是扛把子级的——有点类似于咱们国家辣条在小学生的地位；”
“在年轻人，尤其是黑人年轻人中简直是必备美食，甚至NBA球星里，都有不少的狂热爱好者。”
陆菲菲好奇地拿了一根放进嘴里，只觉得口感有点像可乐味的蜡烛，但韧度跟牛筋差不多，吃在嘴里有种说不出来的怪异；而且超级难嚼，把小脸嚼的扭曲了都还没把第一口嚼烂。
杨铸嘿嘿一笑：“这玩意是用玉米淀粉和糖浆混在一起做出来的，自然难嚼的很，不过这玩意本来就跟嚼口香糖一样，是打发时间的；好在成本很低，售价却不便宜，是个不错的项目。”
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