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第58章 广告商上门

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这一刻,柯西诺感觉到,创始人最难的坎是极度孤独、自我怀疑,却只能相信自己。

要雌雄同体,要有宏观思考的能力,保持对未来的想象力,保持大的格局,又必须脚踏实地地从非常小的点切入,比如,现在,是时候给自己亲口鉴定的内定主编讲一两句。

为什么报社广告招商环节只能单独开展。

“巴萨尼奥,我认为,未来的你不但要精于编务工作,还得了解最基本的商业逻辑,比方说……”柯西诺走到自己办公桌后方站定,略作思索,抬起眼眸:“你得从一个老板的角度来思考并实践。”

“呃,请仔细讲一讲。”

巴萨尼奥也是个二十几岁的青年,被老板郑重点名,内心不由得浮上一种危机感。

加入世界报之前,他在政府部门新闻发布办公室工作,每天所要做的就是执行上级命令、通告,经由他们这一层,发布给民众,并没考虑过商业层面的要素。

柯西诺见对方也是个好学上进的青年,也愿意费心带他。

其他人听到他们的对话,亦是好奇的靠过来旁听。

这阵仗,莫名使得巴萨尼奥如临大敌般,紧张得嘴巴颤抖。

柯西诺拎起茶壶,给自己倒了一杯茶,脑中想着说辞。

“今天报社来了4名广告商,我想,他们四位一定是从事不同行业的商人,也就是说,针对不同的行业,广告版面与呈现方式不同,达到的效果不同,收费也不同。”

“噢!我明白了,如果把他们叫到一块儿,对咱们来说没法谈出不同的收费?”埃尔默大有一种豁然开朗,高声道。

巴萨尼奥也从埃尔默的话里弄明白了事情缘由。

他笑了笑,有点抱歉,“这件事的确是我们从一开始接待,就没有考虑到,还好……,一切都有机会重新来过,我这就过去问清楚,再逐一安排他们与你见面沟通……”

不等柯西诺应声,他已经匆匆去了隔壁主编室。

威廉看了看埃尔默,对这小子的机警睿智又有了新发现。

而在当时,几乎所有的人都没有想到。

他低头一笑,随后抬起双眼注视着柯西诺,问道:“在报纸上打广告,通常收多少广告费?”

“这得看他们想达到什么样的效果!”

“那……是不是还得对这些商人进行分类?不是说要区别收费嘛。”

“按照纽约麦迪逊大街广告公司的成熟收费标准来谈,对了,威廉少爷,要不,让你来接待他们,我坐在旁边给你把关,如何?”柯西诺喝着茶水问道。

顿时,威廉就紧张的一批,“我、我、我……恐怕还不行,我可以坐在你旁边,看你是怎么谈的,下一次,兴许可以交给我。”

“也行。”

两位老板对广告招商一事刚谈妥,大办公室的员工们就看到几个商人争相涌进来。

巴萨尼奥跟在他们后边,很捉急想要阻止,显然,已经来不及。

“柯西诺!他们说,要一起谈。”

闻声,柯西诺扭头看向涌进来的中年商人们,问道:“他们就是想在我们报纸打广告的客户么?”

“是的。”

巴萨尼奥跟着奔进来,赶忙点头。

四名商人走到办公桌旁,将柯西诺打量了二遍,最后,一名商人却把目光投向高大的威廉,热络的握住威廉的右手,“你就是范德比尔特先生的长子吧?真是虎父无犬子啊!那么,我们现在可以谈一谈广告的事情吧?”

威廉一脸懵,喉咙干咽了几下,六神无主。

柯西诺掏了掏耳朵,“各位尊敬的先生们,目前,报社的广告招商工作是我在负责,你们和我谈一谈吧。”

“你?你是?”

“我叫柯西诺。”

这话还在室内回荡,先前握住威廉手的那位商人,迟疑了两秒,然后赶忙放下威廉的手,转而一步跨过来,热情的握住柯西诺的手,“原来你就是老船长背后的男人?久仰你的大名!”

柯西诺递了眼被陌生男人紧握的手,眼眸缓缓地抬起,面色平静地说:“先生,请坐下谈。”

“原来你就是老船长身边名声在外的华工助手?!”

“今天一见,果然是个有勇有谋的少年!”

“老船长颇有眼光啊!”

另外三名商人亦是神情兴奋的走过来,嘴里说着各种恭维的话。

威廉:“……”

感觉到自己像个捡来的孩子。

员工们搬来几张椅子,放在柯西诺办公桌旁,柯西诺请客户们坐下详细谈广告的事情。

正当四名商人兴致勃勃介绍自己的生意,报社门口突然出现了一名混血男青年。

“嗨,你们好,”混血男青年见到在办公室内晃悠的少年,便是扬手高声道,“我是麦迪逊大街23号李斯特广告公司老板本人,想拜访世界报老板威廉先生。”

埃尔默两手插在裤兜,听完这名男青年的自我介绍,嘴巴嘟起,回头朝柯西诺的方向努嘴,“像你们这样的广告代理公司,还要从中抽取佣金,是吧?很遗憾,先生,或许你来晚了,我们老板正在与客户商谈广告刊登……”

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