他抬头看了看李斯特，“你们公司代理的广告全部都是文字版？”
“呃……，没错，你知道的，这一时期，麦迪逊大街像我这样的小型广告公司，就有几百家，这一行的竞争太激烈，所以我的代理价格相对较低！用这样的方式争取客户，也可以说是在帮客户节约成本。”
李斯特这么解释，原以为会得到柯西诺认同。
没想到，柯西诺却反问道：“但是，你是否想过一件事，这种文字版本的广告，有多少读者愿意看，所代理的商品推销效果又能收获多少？”
“呃……”
“另外，既然你决定做广告代理这一行，就得有所创新！”
“创新？”李斯特眉峰紧锁，拎起茶壶给自己倒了一杯茶水，喝了几口，道：“你是指，要用文字搭配图片的方式？”
柯西诺轻点头，“在报纸广告代理这一行，你还得向伏尔尼帕尔默兄弟看齐，他们所代理的广告，在广告中运用大量精美的插图，也就是精美的插图和广告文字结合在一起，让人一目了然，给人一种赏心悦目的感觉，所以他合作的报纸赢得了纽约广告商的青睐。”
闻言，李斯特相当震惊。
他没有想到，小老乡居然懂得比他还多。
更为专业。
“可、可是，你要知道，若是在广告中运用图片，得请工匠雕刻图案，会将成本上升到没办法控制的地步。”李斯特试图说服小老乡。
“这我知道，可是，假如你的思路不改变，我们之间就没办法合作。”
李斯特双目一瞪，“我想，我们还可以再谈谈……”
对此，柯西诺也表示出极大的诚意，“合作的机会一直会有！”
“那么——”
“如果你愿意听取我的建议，采用图文并茂的方式刊登广告，我可以考虑与你合作，并在重要版面刊登较为优质的广告。”
既然还有谈判的余地，李斯特也会积极争取这一合作，“你的建议就是要采用图片？”
“不止是图片，你可以做成广告批发代理模式。”
柯西诺化身报纸版面的销售员，告诉李斯特，“如果想要把你的代理业务做大做强，就得开始蜕变，不仅仅是成为各家报纸版面掮客，和至少100家报社约订合同！
像我们世界报，你可以订每周一栏目的合同，为期一年，然后再把它零卖给广告主，以赚取差价。”
“我想，差价也不会太高。”
“量上去了，就是你能赚到的差价。
为了做到这么广大的业务，你得考虑扩充公司员工，创立与广告主“公开合同”的方案，从中充当广告主的代理人的角色，并为满足客户需求而提供广告，取得基于广告篇幅大小的固定佣金。”
“你似乎一点也不介意我赚取差价？”
柯西诺毫不在意的摆手，“赚取中间商差价这种事，在商业社会不可避免，我之所以如此耐心给你建议，也是希望你能更加专业代理广告，以后，我的报纸，广告业务也可以放心交给你。”
因为接下来，他还有很多事情要做。
必须在回到老船长身边工作之前，一步一步把报社每项业务捋顺。
“在这种广告代理体制下，广告公司通过为广告主和广告媒体提供双重服务，发挥自己的主导作用。
就得同时为上下游客户提供包括研究广告主的产品、分析广告主的市场、检查公司的销售方法、研究媒介、制定广告计划、测量广告果等全方位服务，这样的广告公司，才会长久生存。”
“你这边做足的工夫，报社也才清楚，应该把哪个版面的广告位卖给你。”
柯西诺知道，只有广告与企业建立了紧密的联系，广告也起到了行销商品的先驱作用。
这是共赢，甚至多赢的方式。
在美利坚人民的生活中，广告就像空气一样无处不在。
你要是不搞创新，千篇一律，谁会看？
美利坚的广告因其国家历史的短暂，没有经历漫长的传统广告时期，它是直接承接欧洲的印刷广告时代发展起来的，所以美利坚广告一开始就和当世欧洲广告的发展趋势一样，直接进入了传统广告。
一切创新型的变革，在美利坚更容易取得成功。
也正因为这个原因，是美利坚成为广告重要发祥地，成为世界广告中心。
18世纪40年代末期，不同于佐治亚殖民地时期，印刷材料都是从欧洲进口，美利坚经过建国的发展，已经能够自己生产绝大部分印刷材料，这也是广告得意快速发展的重要原因。
1841年，伏尔尼帕尔默兄弟在宾夕法尼亚州的费城开办了第一家广告公司，自称为“报纸广告代理人”，广告代理业就此诞生。
这种广告代理公司，纯粹经营版面代理，不涉及其他广告业务，实际上他就是一个广告掮客。
广告代理公司的代理制，他们代销版面、抽取佣金、建立广告代理机构。
但是从《世界报》开始，他想做不一样的广告。
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