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第348章 话不投机

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朋友在高档酒楼里请你吃饭,那是表示对你非常尊重,也是对你的重视,唯独就是没有亲热。

‘人和’制药公司的老总董昊,在同古的朋友众多,但能在他家里吃饭的人,也就是李家明他们三兄弟,偶尔还加上小妹她们几个。

老友来了,当然得在家里吃饭,菜是对面饭馆里送来的,梅菜蒸腊肉、腊猪肝炒白菜、板栗炖鸡、尖椒炒野猪肉等,酒是山里的谷酒、番薯酒,来了同古当然要吃本地菜喝本地酒。

“呢个酒唔错。”

看似斯文的陈东一仰脖子,咕嘟一口就是三两谷酒,面不改色地又倒了一满杯番薯酒,尝了一口就倒给了董昊,皱眉道:“呢个酒好难饮。”

“你识咩?”

在同古生活了四五年的董昊,很喜欢带点甜味又略带点烂薯味的番薯酒,这酒里有四五年的青春年华。

喝酒豪爽的陈东又倒了杯度数不低的谷酒,刚想喝个痛快时,太了解李家明的董昊盖住他的酒杯子,提醒道:“食完饭,奥明肯定会嚟揾你嘅”。

“咩?”

董昊不解释了,反而说起两人的童年往事,两边都是兄弟,提个醒就差不多。

果不其然,等对面饭馆的服务员来收拾时,已经跑完了几个乡镇,问清楚了陈东的动向的李家明就到了。

“阿明,你也太狡猾了!”

“商场如战场,你不也先跑了几个乡镇,才把车给我送来?”

两个滑头!

喝得红光满面的董昊懒得跟这两奸商废话,拿过李家明手里的山地车钥匙,自己去厂里加班。

“东哥,印象不错吧?”

“厉害!菇农这么分散,你都能让他们不使用农药、激素,怎么做到的?”

“信任与尊重呗。”

这就是一句屁话也是实情,‘山里人家’对菌棒的生产管理极严,尤其是高温杀菌的环节,可以说菌棒出厂时已经几乎杜绝了杂菌二次污染的可能。加之在各乡镇负责技术支持与收购的二十多个工人,亲自负责菇棚的前期消毒,连吃住都在菇农家里,有大把的时间盯着香菇的生产。再加上公司对菇农的负责,连塑料薄膜、遮阳网等农资都以成本价出售,只要脑子没病的人,都不会去多此一举。

陈东一个衣冠楚楚的外乡人,开着一辆高档车去向菇农打听情况,即使装得再好,又能问出什么实话?好面子的农民只知道技术人员帮他们干的前期消毒,并不知道厂里的消毒管理有多严格,还不是跟他大谈培训课上学到的‘质量就是生命’?

“得了吧,你就是利用劳动成本低,让人盯着生产而已。”

被揭穿了的李家明也不在意,大家都是聪明人,假话真话还能听不出来?

对方来找自己合作,不也就是信不过本地人,又付不起高昂的工资,否则人家不会建一个生产基地啊?这年头,外商很吃香的,根本不愁找不到可以建基地的场所。

“阿明,要不这样,我购买你们公司的一部分股份。收购的价格,我们再提高一点,你看怎么样?”

墙外损失墙内补?

“可以啊,我们公司年回报率40%以上,按上市公司的市赢率估值?”

开什么玩笑,要是那样的话,陈东还不如花高价建一个生产基地呢。香菇是吃资源的,同古才多大地盘,有多少资源?

“东哥,寸有所长尺有所短,你做生意在行,办企业不行。不是我瞧不起你,你建不起来,最起码几年之内办不到。”

没喝醉的陈东就是个清醒的生意人,回想起菇农们对眼前这小子的赞誉,无奈地默认人家的话。若自己真有那么大的实力,何需主动来寻求合作?换句话说,从自己踏入同古的那一步起,就把日本香菇市场的空间、利润情况,变相告诉了人家。

别看香菇小,可其中的利润大,松本商社给‘山里人家’的收购价是57日元\/斤,可日本国内的零售价是420日元\/斤,即使扣除高昂的空运费用、关税,毛利也最少在50%以上。

更诱人的是‘山里人家’的产量上来了,看他们的规模年产数百万甚至千万斤都是迟早的事。虽说物以稀贵,产量上来了,利润率就会下降,可架不住量大啊,这么大的一块肥肉,而且是长期的,精明的陈东怎么可能放弃?

可这些情况,李家明同样知道,而且他还知道,松本商社给的价格很低,却并不低得离谱。大有大的难处,抛开150日元\/斤的运费不讲,单日本人做事精细,对质量管控得严苛,一年派出多少技术人员盯着农户生产?还有垄断段木香菇外销的外贸公司,他们也得上下打点;加上他们的管理文化,宁愿降薪也不裁人,在经济如此低迷的时候,可不就得把成本转嫁到供货商和顾客头上?

“阿明,你去过日本?”

这话里透出嘲讽的味道,李家明也不在意这些口舌之利,解释道:“你看我这样子象吗?东哥,很多东西是可以推导的,你没看过《阿信》、《茜嫂的饭店》?”

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