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第555章 漂亮的方案

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对自己恭敬有加的李家明不是善人,否则上次不会在双方谈判的时候玩手段,让联想额外付出那么多成本。人家第一时间来找联想,估计还是因为联想是他们的大股东,又掌握了他们需要的社会资源,没有舍近求远而已。如果谈不拢,网吧整体解决方案能给联想,也就能给方正、浪潮甚至是hp、dell。以章昭洋、孙维刚他们的留学背景,肯定搞出这方案之前就申请了专利,让联想无法短时间绕过去,断掉了快速研究类似方案的希望。

沉吟片刻,老到的柳老爷子沉声道:“家明,你们的条件呢?”

多虑了,网吧解决方案最大的市场就是国内,而国内是没有知识产权保护的,而且国内的发展速度也许是所有人都始料未及的——不出四五年时间,电脑就会走进千家万户。估计老章他们都没有想到,方案上无限美好的网吧业,就是一个昙花一现的鸡肋产业。

可鸡肋是鸡肋,却有助于sohu快速发展,把财务报表打造得光彩夺目,然后去美国鬼子那圈钱!

“柳爷,这方案如果您想独家垄断,专利费就得贵一点,一台网吧机5美元,另外加盟费要分我们一半,您觉得怎么样?”

“包括海外授权?”

唉,人家想跳坑,自己也拦不住啊。

“柳爷,那就得十美元了。微软的授权是15美元,我们只要他们的2\/3。”

这套解决方案在李家明眼里是鸡肋,对于柳老爷子却是打开海外市场的利器。一招鲜,吃遍天!对于他们做实体的来说,有时候短期利益比不过品牌的价值。

“国内3美元,国外6美元,加盟费我们七你们三。”

这可不行,您老到,咱小李也不嫩,主动权在我手,那就得我来开价。如果不是没想到您老爷子会如此重视,开价肯定是平着微软的15美元!

“不行,国内5美元、国外10美元,加盟费一家一半,这都是我们仔细核算过的。柳爷,我们需要这笔业绩把财务报表弄得漂亮,然后去圈美国人的钱!”

圈钱?柳老爷子忍俊不禁,打趣道:“家明,你就把sohu当成圈钱的工具?”

“没有啊,我是说把美国人当冤大头。老爷子,您是不知道,上次跟yahoo谈的底线是8000万估值,没想到人家居然答应了2个亿。美国人有钱,典型的钱多、人傻、速来!我们赚国人的钱,还不如联手去圈他们的钱呢!”

“你这小子!”

被逗笑了的柳老爷子忍俊不禁,可也承认对方有理。联想有sohu公司10%股份,帮他们造高市价,就等于帮自己集团赚钱。

“行,我答应你们的条件,但这事得让我们来操作。家明,你们公司太小了,还没那个实力将利益最大化!”

这话有私心,但也是现实,李家明乐得将主导权拱手相让,只要不少了sohu的利益就行。

“老爷子,我冒昧地问一句,联想会直接建连锁网吧吗?”

老爷子想了一阵,遗憾地摇头道:“不会,最多是鼓励那些代理商参与进来。我们的主业是生产、研发,在这一行里投放资源太多,会得不偿失。

家明,做实体与做虚拟的互联网不同,赚惯了快钱就会失去做产品的耐心。如果联想与四通一样,开始放弃实体转做投资,那联想还是联想吗?”

理智!既然联想不干,那就让自己姐夫干喽,房地产是资金密集型产业,网吧正好能提供充足的现金流。

“家明,干这一行得在当地有点势力的人,光靠官面上的关系还不行。”

“我知道,找合伙人呗,我姐夫在做地产,需要建立方方面面的关系。”

也是,国内想干事,没点关系是不行的。他姐夫搞房地产更需要各方面的关系,光靠送礼风险太大,跟那些实力人物合伙做网吧的主意不错。

“行,我让小秦帮帮你们。”

这才是真正的大人物,不枉自己当初死皮赖脸地在这赖九天,李家明连忙又顺杆子爬。

“老爷子,还有件公事和一件私事,得请您搭把手。”

公事好说,大家是一条船上的,私事就更好说了。能托请办私事,那就是把自己当长辈,柳老爷子乐呵呵得笑得象弥勒佛。

“呵呵,你这小子啊,逮住机会就要好处,不愧是属狼的,不见血就不松嘴。说吧,能办则帮;不能办,我再想办法试试。”

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