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第153章 享受过程

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“不是!我是真心话。”穆广说,“其实,我们做任何事,都不要过分把眼光盯在目标上,重要的是享受过程。老是盯着自己的那一点想法,遇到问题就容易焦急,一焦急就容易出错。像我们这次来找程少尘,目的是打开北方市场,但是,我们要有耐心,慢慢地陪着他们玩……”

“必要的时候,还可以陪他们吃喝玩乐!”

“对嘛,许多生意就是在休闲玩乐中谈成的。”穆广说,“你说我们跑业务,最后成与不成,还不就是关键人物讲一两句关键的话吗?哪还需要正襟危坐在那里谈判?凭你在艾娣身上下的功夫,我相信你能玩得过程少尘。”

接连三天,程少尘一直没有露面,每次都是萨冰在应付穆广他们。这三天里,穆广零零星星地把张家口电器厂的情况基本上摸透了。程少尘的冷遇,正好给穆广提供了一次充分准备的机会。

穆广对杜江说:“假如他第一天就见我们,见我们就谈业务,我心里还没底呢。”

一个礼拜后,程少尘仍然没有出现,穆广倒没有显得很着急,萨冰过意不去,他说:“穆哥,告诉你实情吧,这段时间,程科长一直在忙着到瑞典考察的事。”

杜江:“你们为什么不早说呢,让我们在这里傻等?”

萨冰:“之前一直在办手续,手续没成,他不敢对外说。”

穆广:“他什么时候走?”

萨冰:“最近几天。”

穆广:“走之前,能不能安排我们见一面?”

萨冰:“恐怕不行。”

杜江:“不就出个国吗,至于这么神秘吗?”

萨冰:“不是神秘,是他一直的准备相关资料,腾不出时间。”

穆广:“吃顿饭的时间应该有吧?”

萨冰:“穆厂长,一顿饭的工夫解决不了问题,我建议您不如耐着性子,等他出国回来。”

穆广注视着他,他又补充道:“那时候谈,或许更有成效。”

穆广和杜江回到旅馆,杜江:“哥,现在怎么玩?”

穆广:“程少尘出国不是还没走吗?再等一等。明天再到厂里去一趟。”

“还去啊?”

“明天去,出其不意!”

杜江猛地倒到床上,从床头摸出金庸的《书剑恩仇录》,说:“我不想去了。”

穆广:“你不去我去。”

“你去恐怕也是白去。”

第二天,穆广去了张家口电器厂。到了供销科,萨冰腋下夹着一个塑料文件夹正要出门。萨冰深呼吸一下,无奈地垂下手。

穆广一笑:“没想到我会来吧?”

“穆哥,我真是服了你了!”

“我就是想来问你一句话。”

“什么话?”

“少尘科长他们这次出国,跟互感器有没有关系?是不是采购互感器?”

“这一点,我可以给你透露,他们出国真没有这个内容。”

穆广点点头。

萨冰从他肩头看过去,撇了撇嘴。穆广一回头,身后站着程少尘。

程少尘:“这不是穆广吗?你还在张家口?”

穆广:“是啊!”

程少尘:“萨冰,我不是让你告诉穆厂长,等我出国回来再来吗?”

穆广:“他跟我说了,是我赖在这里的。”

程少尘搓搓手,说:“你看,你来得正巧!我们厂里有个讲座,请的是个日本人来给我们讲QC,你肯定感兴趣。”

“好哇!”其实穆广并不知道什么是QC,但他装着欣喜的样子。

“我还有点事,让萨冰陪你去吧!”

“你忙你的。”穆广阳光灿烂,“哎呀,见到你,我这一天的云全散了!”

萨冰:“那我们走吧,讲座在食堂。”

两人并肩前往企业食堂的路上,萨冰:“这个讲座很难得,很多外地企业都派人来听。”

坐到餐厅里等待老师到来,萨冰对穆广说:“我们厂有一条生产线是引进日本技术的。”

穆广:“瑞典技术不如日本吗?”

“有比较才有鉴别嘛!”萨冰表情神秘地说,“还有更重要的考虑……”

这时,范厂长在喊:“萨冰快来!”

萨冰赶快起身而去。空下的座位,很快来了一个人。

日本人的讲座讲的是日语,讲一句翻译一句,非常慢。身边的那个人跟穆广搭讪。此人叫吴放,是太原电器厂的采购员,他采购的产品就是电热器和互感器。

穆广:“太巧了,我就是卖电热器和互感器的。”

他们握手之际,穆广下意识朝萨冰望去,萨冰正在朝他微笑。

讲座结束后,穆广邀了萨冰,拉着吴放,又把杜江喊来,四个人欢聚了一次。

接下来,杜江跟吴放去太原。

杜江:“那你怎么办?”

穆广:“我想去一趟北京,到张家口来,我是陪你的,去北京,才是我这次北上的真正目的。”

杜江借着三分酒气,说话就有些放纵:“你去找潘思园?”

穆广:“扯蛋!”

杜江:“你们俩都扯上蛋啦?”

穆广眼神示意他别乱说,然后对萨冰和吴放说:“北京有个无为村,那里的无为人特别多。”

杜江接过话茬,眉飞色舞地对他们说:“何止是无为村,整个北京城到处都有我们无为人。我们无为县总共有一百三十万人,其中十几万人在北京。无为人口,每十个人中就有一个生活在北京。无为人跟别的地方人不一样,别的地方人到北京都是打工,无为人在北京,各个层次都有,大到中央领导,小到拾垃圾的,只要有人群的地方,笃定能找到无为老乡。”

吴放:“这是怎么形成的呢?”

穆广:“因为无为是个革命老区。许多在无为战斗过的老革命,一直没有忘记无为。”

尽管说无为有十几万人在北京,可是穆广到北京,落脚点只有一个,那就是——潘思园。

来的时候,潘志高告诉穆广:“你要找思园,打电话不行,她那个东家的号码不能给你;直接去,你进不去,那里真枪实弹站着几道岗。唯一的办法就是在菜市场等她。横筛子胡同过去,有个中心菜市场。她每天上午九点,一准去买菜。”

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