四面透风的帐篷，在炎炎夏日中显得极为舒适。张平安恭谨地把孙承宗引入帐内，亲手给他倒上杯明前绿茶，磬人心脾的茶香，让孙承宗对张平安有了新的认识。
张平安随后又让许义安带吴其泰去旁边的小帐篷歇息。
张平安端起奶茶，有些歉意地对孙承宗道：“老大人请喝茶！没有什么准备，不知道这茶，老大人是否合您的口味？”
“平安啊！你怎么喝奶茶呀？难道在草原呆久了！”孙承宗品了一口茶，轻轻放下茶杯，平静地问。
“让您老见笑了！平安这是在学蒙古人的生活方式。因为要打败他们，就得先了解他们。通过了解他们生活中的各种细节，才能知道他们的行为方式，这样，当和他们作战时，就能站在他们的立场想问题。进而找出他们的弱点，战胜他们！” 张平安就着话题，先试着用改变称呼的方法，拉近二人的距离。再借蒙古人的习性这事儿，引出今天谈话的重点。
孙承宗那能听不明白张平安的用意，于是点头，开始和张平安聊天气，接着探讨马匹的优劣，牛羊的养殖。
这种对双方都很无聊的话题，让张平安见识了大明文官的厉害。作为后世谈判老手的他，意识到今天要栽跟头了。好在他的底牌够好，人说一力降十会，只要把握好手中王牌，最后的胜利一定是属于他的。
就这样无意义的会谈持续到了午时，破奴军厨子打扮的亲兵进来禀报说午饭做好了。张平安待菜上齐后，很孙子地给孙承宗布菜。两个狐狸在餐桌上继续毫无意义的聊天。
孙承宗开始有些佩服张平安的耐心了，他也知道谁先提会谈的重点，谁就先吃亏。虽然张平安一开始就想引出话题，可孙承宗的太极推手，把他的意愿化解于无形。小狐狸渐渐落入老狐狸的节奏中了。
眼见两个时辰了还不能进入主题的会谈，终于让张平安失去了最后的耐心。当孙承宗又对菜开始点评时，张平安举起了手：“老大人深谋远虑，平安甘拜下风！老大人，咱们能不能谈点正事儿！”
“平安啊！咱们不是一直都在谈正事吗？”孙承宗内心快意，可脸上没有流露半分笑容。
“老大人说说你的要求吧！” 张平安开出了他的条件。
“广宁！”孙承宗的回答很是简洁。
“何时？”
“后年！”
“行！我答应了！老大人还想在哪里筑城？” 张平安知道老狐狸是狮子大开口。也没还价，因为他还知道他们之间不可能签任何协议。何况协议这东西，只要需要，随时可以撕毁。
作为谈判老手的他，早就做好了后手，就是为协议设定条件。孙承宗没有因为张平安痛快的答应而拍手称快，反而加深了他的怀疑。
“你怎么保证？”
“平安想问老大人几个问题，大明官军能打过女真鞑子吗？女真鞑子能吞掉大明吗？这里就我们两人，咱们开门见山地照实说！” 张平安看了一眼不远处的吴其泰小声说道。
“或许现在明军还不能和女真鞑子野战，可女真人想要吞掉大明，那是痴人做梦！”
“以我现在的实力，或许野战中能打败女真鞑子。但要吞掉整个女真，对我来说也是痴人说梦！”
老狐狸一下就明白了张平安话中含义，他要在辽东什么地方筑城都行，只要不是马上对女真构成灭族的威胁，女真人是不会派兵和他会战的。因为有破奴军这个巨大的威胁，不把这个危险排除，女真人进攻大明真的有灭族的风险。
“锦州！”老狐狸开出了第二个条件。
张平安有种欲哭无泪的感觉，戏肉终于来了，这才是孙承宗正真的目标。
“何时？”
“明年吧！宁远筑好后，就准备动工！”
“那就请老大人这次多给些东西吧！”
孙承宗没急着接话，而是端起茶杯，慢慢地品茶。张平安不想再和他拖下去了。“老大人总不能又要马儿跑，又不给马吃草吧！”
“老夫来辽东看到，边军这里很清苦啊！眼见夏日一过，寒风将起，宁远士卒不但粮饷不济，连过冬的衣物都没有，我这个督师很是惭愧！”
张平安马上明白了，这这老狐狸是想从他身上挖肉啊，于是他马上回击：“老大人说笑了，这些不关平安的事。我还知道辽东边军不缺粮食，老大人要是缺银子，应该找皇上要啊！您老大人还是帝师呢！”
“平安小子！你别装糊涂，让内廷派人来收税，是你出的主意吧！” 眼见小狐狸妥协了，孙承宗开始用小子这个称呼，拉近两人的距离。
张平安这下明白了，他想算计这次税收了。可听到孙承宗叫他小子，说明他们可以深谈了！
“冤枉啊！我隔着京城数千里，这事怎么扯到我身上了！再说了，朝堂之上的各位大人，没有一个不是反对收商税的。怎么，这些大人转性了？” 张平安也知道，大明朝廷就是一个筛子，没任何秘密可言。
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