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第一百七十四章 阳谋无解

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张子明带着合同与赵华和孙志国一起上了他的丰田车,至此他方才心里踏实,步行街的这间店铺算是到手了。他终于以此为基点,正式登上中海步行街的舞台,从此天高云阔,可以宏图大展了。

除了志得意满的张子明,孙志国心里更是一颗大石头落地了,8万块钱终于成了他的囊中之物,这笔钱是他打工辛苦三年的薪水之和,想着银行卡里的余额,什么愧疚,什么负罪感都不不重要了。

张子明从后视镜里看了一眼孙志国,然后装作若无其事的问道:“小孙啊,现在‘雅熙’的加盟业务开展的怎么样了?”

孙志国与张子明有了这次合作,做出了严重出卖公司利益的事,对于再次泄密已经无所谓了,有些事,卖着卖着就习惯了,因此听张子明发问,他没有犹豫的回答道:“听说还不错,每天来咨询的意向客户有几十人,但公司这么选择加盟客户的条件很苛刻,目前确定下来允许加盟的已有12家。”

张子明本来装作云淡风轻的样子,但听到孙志国提到的这两个数字,脚下也是忍不住的一抖,r国车的油门很轻,他这么一脚下去,车子轰的一声加速向前一冲,眼见撞到前面车子,忙又是一大脚刹车下去,赵华坐在副驾驶没系安全带,由于惯性,先是向后一仰,随即向前猛的一冲,一头撞在了前挡风玻璃上,直撞的头晕眼花,他捂着额头,手抚摸的地方已经起了一个大包,他不敢去怪张子明,只能暗暗叫苦。真他妈倒霉,这一撞可别撞出脑震荡出来。

张子明知道自己失态,忙道了一声不好意思。然后问赵华要不要去医院,赵华只是外伤。倒不严重,就摇头示意不用。

几人回到“大明商贸”后,张子明客气的请孙志国到自己的办公室喝茶,张子明没事喜欢玩玩茶道,赵华摆上茶具,张子明亲自为孙志国沏上功夫茶,孙志国有些受宠若惊,连忙称谢。

张子明等孙志国一杯茶水下肚后。他问道:“‘雅熙’现在的加盟条件是什么?”

孙志国只是稍微迟疑了一下,便如实的跟张子明说了,但他是挑重点来说的。

要100万的货品保证金;零库存,无需货款,由公司统一配货;客户按销售额的35%分红,每家店满年的分红不低于55万,差额部分公司补齐。

张子明听到要100万货品保证金时,神情错愕,难以置信的与赵华对视了一眼,虽没说话。但两人眼中的意思是一致的,那就是这样的条件也有客户加盟?

再听到下面的两条政策时,两人沉默了。连敷衍孙志国的心情也没有了,现场出现了一段时间的谈话中断,张子明与赵华皱眉深思着“雅熙”这种加盟政策会对整个行业的冲击有多大,“大明商贸”又该如何应对这来自于“雅熙”的来势汹汹又浩浩汤汤的进逼。

孙志国又喝了几小杯茶水,便告辞离去了,张子明客气了几句,也没有强邀他晚上留下用餐,等孙志国走后,张子明面容疲倦的向沙发上一靠。对赵华道:“华子,他们的这个加盟政策。你怎么看?”

赵华叹了口气道:“‘思凡商贸’那边就是喜欢标新立异,玩一些别出心裁的花样。这个政策的推出,在行业内等于又树立了一个标杆,让我们和后来者不效仿不行,效仿更不行!”

张子明头疼的道:“你最后这句话说到点子上了,他们这个政策出来后,可以想见,加盟‘雅熙’的门槛抬高了,但由于‘雅熙’目前在庆省的名声之盛,也绝对不缺有意向有实力的客户,况且他们零库存,保底收益这两项大招一放,等于解除了客户的所有后顾之忧,加盟‘雅熙’稳赚不亏,而且收益颇丰,可以预见这个加盟政策对加盟客户的吸引力有多大?”

赵华接着话道:“他们这样一来,既选择了优质客户,保证每一家加盟店的质量,保障‘雅熙’在下线市场的品牌影响力,同时也提升了公司的收益,我们给加盟客户供货的毛利率在20%左右,可是他们已经完全可以做到35%以上,况且他这些客户因为店铺位置好,自身有实力,同等的货品,这些店铺的业绩产出也会高于我们的加盟客户,仅此一项‘思凡商贸’的年利润就跟我们拉开了很大的差距。”

张子明道:“我们现在怎么应对?仿照他们调整加盟政策吗?先不说100万的货品保证金有没有人愿意交,我们能去保证加盟客户的年分红不低于55万吗?”

赵华苦笑着摇头道:“这就是他们这个加盟政策的狠辣之处,不但给了加盟客户十足的动力,也同时给竞品们埋下了杀招,加上零库存的保障,这不亚于一个‘十面埋伏’。”

他想想那个绝色的女丽人,心里不由的发颤,怎么也看不出这个千娇百媚的女子竟有这种翻云覆雨的手段。

很明显对于所有愿意交100万货品保证金的客户,能够保证他们年分红55万的政策无疑是最终让他们心甘情愿交钱的最大动力,可保障客户年收益的举措又是建立在“雅熙”目前的市场表现以及许思对于庆省的经营管理越来越精细化,越来越标准化的前提下的,有着很好的品牌影响力,加上强有力的经营管理,搭配上选址的慎重,才会有这个年收益保障政策的推出,与其说这是“思凡商贸”给予客户的一种收益保障,不如说这是“思凡商贸”对于自己经营能力的一种强大自信。

为什么张子明与赵华他们面对这个加盟政策时,就如被斗败的公鸡一般,许思的这个政策的推出,让他们不得不生出高山仰止之慨,他们明知道这政策的优点,但却不敢模仿,他们敢保证客户的年收益吗?显然不能,因为他们自己心里都没有底,不要说保障年分红55万了,就算是年分红25万也不敢保障啊,如果非要套用“思凡商贸”的政策,结果就是客户越多亏的越多,别看“大明商贸”现在有些家底,如果他发展了50家客户,仿照“思凡商贸”的这种保底收益政策,张子明现在的1000万流动资金连一个月的差额都不够补的。(未完待续)

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