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第79章 发觉不对

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第79章发觉不对

慕轻微张张嘴,还想再说些什么,但话还没说出口后面的楚峥就伸手扯了扯她。

提醒她道,“别忘了正事!”

正事?

是啊,慕轻微这才将将忆起,自己今日到美人坊里是来谈生意的,可不是来找人撕逼的。

要是再和这方婵纠缠不休,等美人坊关门了她还谈什么。

失策失策!

而掌柜的见慕轻微似乎没有要继续追究的意思,便让两位小厮送方婵和表小姐下楼去了。

只是那方婵,似乎还有些不太想走,一步三回头地一直在往慕轻微这边看。

瞧着她那满含柔情的双眼,慕轻微又回想了一遍刚才她看楚峥时的目光,顿时摸着下巴皱起了眉。

终于等到那方婵的身影消失在楼梯前,美人坊的掌柜才挥退了蓝衣女子,对慕轻微道。

“两位客人,外面人多眼杂,请随我一起进里间吧!”

“好!”

如此,二人便跟在掌柜的身后一起下了楼,转过一扇画着花鸟牡丹的屏风,来到了美人坊内的一处雅间。

雅间内摆着一张软榻,在靠近窗户的地方还放置了一个四四方方的茶桌,此时正有一女子立在茶桌前烹茶。

待到几人步入雅间,就在那茶桌周围坐下,那女子先给他们每人上了一杯茶,而后才福身退下。

等到雅间的门复又被轻轻关上,掌柜的才终于开口问。

“若我没看错,姑娘你方才拿出来的那个扳指,正是我们鸿月商行的少主随身之物。少主曾有过吩咐,说见到信物便如见到他本人,无论对方提出什么要求,我们都得尽力达成。那么不知姑娘你今日带着信物上门,是想让我们做什么呢?”

跟敞亮人说敞亮话!既然人家都这么爽快了,慕轻微也没有跟她打哑谜,直接取下背上的小包袱,从里面找出几个整齐包裹好的油纸包放置在桌面上。

“掌柜的,我今日是不是来找你帮忙的,而是来跟你谈生意的。这生意若是谈的好,绝对会比今日那瓶香露还要挣钱,不知掌柜的可有兴趣一听?”

“谈生意?”

掌柜的脸上浮现惊诧,显然有些不太相信慕轻微的话。

不过想到她方才拿出的少主信物,她还是忍耐住了性子,对着慕轻微点点头。

“姑娘请先说说看!”

慕轻微点点头,但她也没急着说话,而是先挑了一个油纸包打开,将里面放置着的一块栗红色的香皂递到了掌柜的面前。

掌柜的还是第一次瞧见这种东西,看起来有些像街上卖的梨糖膏,可颜色却比梨糖膏要通透许多。

将东西接过,触手生凉,凑到鼻尖一闻,竟还带着一缕浓郁的水果香气。

掌柜的顿时来了兴致,主动问道。

“这是什么东西?”

慕轻微对自己的东西还是很自信的,见掌柜的喜欢,便立马趁热打铁地介绍道。

“这是香皂,就是一种可以拿来洗手洗脸,或者洗澡的香膏。但是和普通的香膏不一样,这种香膏只需在手心抹上一点,沾上少量水就能打出很多很多的泡泡。用打出来的泡泡洗脸,不仅能将脸洗得更干净,还有养颜美容的功效呢!”

掌柜的虽然觉得手中这块东西很有意思,但听了慕轻微这番形容,心里却是不信的。

“可以洗脸,还可以洗手?这东西有这么神奇?”

慕轻微早已料到她的怀疑,便直接道。

“说一千道一万,都不如自己亲自试用有用!掌柜的你若是不信我的话,完全可以自己亲身体验一下嘛!”

掌柜想想也是,也没有客气,直接朝着门外喊。

“来人,送盆清水上来!”

随着她这一声吩咐,不过片刻便有人推开房门,用铜盆从外头端了一盆清水进来,放置在桌边。

怕她不会用,慕轻微主动站起身来,拿过那块香皂先给她做了个示范。

随后掌柜的这才学着慕轻微之前的步骤,先在自己掌心沾上水,然后又用那香皂在掌心上抹了抹,然后便才双手合在一起搓弄起来。

果然,随着掌心与掌心之间的摩擦,两手之间果然生出了一大片雪白的泡泡。

且与方才看慕轻微演示时不一样,那种柔软的泡泡就被她握在掌心的感觉,是一种无法用语言来形容的舒服。

掌柜并没有拿这东西洗脸,而是在自己的手背上试了试。

此时正是秋日干燥的时节,将泡泡抹在其上再清洗之后,手背那一片看起来果然比方才要水润一些了。

她在美人坊当了这么多年的掌柜的,还是第一次见到如此奇特的香膏。

等她试用完洗净了手再坐下,掌柜的再看慕轻微的眼神早已不似方才那样的怀疑。

但好歹是干了十多年的老掌柜,她的情绪也没有外露太多,只微笑着问她。

“姑娘方才是说什么来着,想要跟我们美人坊合作,不知道姑娘说的合作是怎么样的合作法啊!”

样品展示完了,客户很满意,那么下一步自然就到最重要的谈判阶段了。

慕轻微虽不如掌柜的这么见多识广,但好歹之前也是做过功课的,便按着她之前预想的那般道。

“掌柜的你也看见了,这东西在我们大齐,可算是独一份。就像之前那个香露一样,我们完全可以把它做成高档和低档两种产品。”

“一种就走精品路线,用些珍贵少见的材料,专门卖给达官贵人。可以拿来自己用,也可以拿去当做礼品。而这低档路线嘛,就走薄利多销的路子,用普通的材料,也能达到一定的效果,只是没有高档的那么好而已。”

闻得慕轻微此话,掌柜的又不自觉地多瞧了她一眼。

继续问,“姑娘将事情想的如此齐全,那若是合作的话,我们美人坊又要承担什么呢?”

“成本!”慕轻微浅浅一笑,同她算起账来。

“美人坊出成本,而我呢就出方子和技术。而且等这条路子铺开之后,我还会继续改良配方和模具,每隔一段时间都能保证上市新的款式。那样的话,不仅能让别的商家仿冒不了我们,还能刺激顾客的购买欲。”

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