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第四章 第一个客户

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乐白氏产品在一线市场占优、哇哈哈产品在二三线市场占优。

但是哇哈哈把价值60亿元的饮料销售到全国,却是只需要2000到3000人左右而已,比起三朱口服液的10多万销售大军来说,简直就是精简路线。

虽然这3000左右的销售人员的学历,没有苛口可乐的人才的学历高,但是却是创造了惊人的销售业绩。

当然之所以会这样成功,

这些经销商还是离不开哇哈哈的铺天盖地的电视广告,和各种各样的营销渠道和营销方式。

所以即使是后来哇哈哈强硬推出‘联销体’的时候,依然还会有一大批的代理商在一边骂这个新制度不好,一边却是继续代理哇哈哈的产品进行销售。

因为有钱赚不香?

虽然这个‘联销体’出现之后,将哇哈哈原本过万人以上的经销商的营销队伍,给精简到了2000多到3000人左右,

但是哇哈哈的‘联销体’还是在保证为经销商提供一个合理的利润前提下,成功推广了起来,并且也是哇哈哈真真正正的走上了盈利的高速发展道路的战略之一。

最起码哇哈哈是成功的完成了不被经销商的赊账,三角债,赖账等恶疾给拖死。

由于哇哈哈的市场营销做的很好,

而且所有经销商都知道跟着宗厂长干的话,基本上就是在没有风险之下,赚取利润比较高的产品钱。

所以当回到自己熟悉的羊城之后,

程飞洋只做两招就可以马上赚钱了,

第一招就是维护原来的老客户群,让自己先生存下来。

第二招就是在这个基础上,去想办法开拓新客户群。

虽然宗厂长没有给予程飞洋成为一级经销商,只是给了他一个二级经销商来考核。

但是对于程飞洋来说,他也是已经很感激了,

最起码比起当三级,或者是以下的经销商要好。

而且他很清楚的知道,宗厂长他不但要控制一级经销商,而且还要控制二级经销商来控制终端市场的。

因为一级经销商只是给哇哈哈带来了高效率的中转和分销。

以及一级经销商也是担任着仓储,资金和向终端供货的物流商的角色,同时也是管理着二级经销批发商的人。

但是能够为哇哈哈带来市场销售业绩的,却是二级和三级经销商群体,因为他们才是最前线面对消费者的经销商。

所以日后在2007年的哇哈哈销售工作会议上,那些业绩和表现出色的经销商,都会获得哇哈哈公司奖励给予的奔驰,和宝马高档汽车的,

而且这种奖励做法,也是一时间成为了商界的一个传奇的美谈。

虽然宗厂长的好胜心很强,喜欢竞争,而且对于经销商的控制手段比较强势,

但是他也是一个吃软不吃硬的人,面对弱者他会产生同情和帮助的欲望,但是面对那些强硬的,强势的挑衅者,他也会硬怂回去的。

所以程飞洋也是以一个弱者,和一个能够带给宗厂长利益赚钱的形象出现在他的面前,并且成功的获得了自己想要的二级经销商的资格。

烈日当空,

程飞洋带着从来没有做过销售的李浩楠,开始按照名单上,那为数不多的小卖部的老板的地址一个又一个找过去了。

很快,程飞洋他们就来到了第一家小卖部的老客户哪里,

“你好!老板!”

“我是哇哈哈公司派遣过来,接手前任经销商李经国的新任经销商程飞洋!”

“由于第一天刚来到羊城,所以我的名片,都还没有来得及印制,所以得要过两天才能够给你名片了!”

程飞洋就伸出自己的右手,笑容灿烂的,和对方打起招呼道。

“嗯!”

“你就是那个只有16岁的新任经销商?”

“要不是我们今天面对面见面的话,我还真的以为是李经国给我开玩笑呢!”

“哇哈哈什么时候居然会给一个16岁的少年,来当经销商?”

“这简直就是闻所未闻啊!”

小卖部老板李拉风,一看到程飞洋之后,他顿时满面不可置信的惊呼出声道。

虽然前任经销商李经国给他打过招呼,说过程飞洋的情况。

但是当他亲自见到程飞洋的年纪之后,他还是一副无法置信的表情来着。

因为他平时打开交道的经销商都是成年人啊!

哪里有什么少年人?

而且一个只有16岁的少年,他懂的经商吗?

“嗯!你听过我的事情?”

闻言,程飞洋也是愣了一愣反问道。

“我刚刚不是说了嘛!是你的前任经销商李经国,给我打过招呼了啊!”

“虽然他出去淞沪那边的大城市发财去了,不过他在向我打招呼的时候,似乎很看好你的样子!”

“我现在也是很好奇你一个16岁的少年,是怎么样获得哇哈哈的二级经销商的资格的?”

“难道你是一个富二代?”

惊讶过后,小卖部老板李拉风也是饶有兴趣的,凝视着程飞洋笑着回应道。

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