计调又乖乖地拿小本本记上。
“吃住行，吃的解决了，最重要的就是住。我的行程都安排得很松，我基本都会让游客睡够。”
计调笑道：“是的，王师傅都说跟你的团，就像在度假一样！”
策划和周总都笑了，司机都觉得像度假了，那游客就更轻松了。
何欢笑道：“所以住是最重要的也是最大的支出。设施好服务好，景观好。”
何欢看着计调，“四星起步，五星标准。看跟我们合作的酒店有没有符合条件的，没有我就自己去找。”
计调和周总看着他，真是牛逼！但是能在丽江找到欧鲁酒店，他确实有条件的。
“尽量把这些景点、酒店都写进行程中。”何欢指指他自己写的线路，“这样我也不用去改行程了。然后你们算算成本。
这个成本，不止是景点和住宿。以往的行程往往着重宣传有什么景点，住什么酒店，忽略了其他的。
事实上，在云州旅游，交通也是大头。所以，车辆费用、司机服务费和我的导服费要明确打在行程里。
让游客直观地了解他们付出的钱花在什么地方。”
“我们都打了啊！”计调说。
“你们是打了，在一堆里面，写着导游服务、司机服务。但是没明确费用啊！游客就会认为理所应当。我现在要的是，明确费用！”
“明确费用？”周总看着他，“多少？”
“司机按照你们的惯例，自己看。但是没有团队餐了，餐补要给。我的导服费一千一天。”
三人一愣。
何欢看着周总，“二十四小时管家式服务，全程讲解，去景区不用排队，能够错过人流高峰，带他们看别人看不到的景色，不值一千吗？”
周总无法反驳。
“我在石头城讲解两小时就是两百，我不走他们还准备涨到五百呢！其他导游不敢明确导游服务费，还不是因为很多景区他们根本不讲解？
也因为没有导游服务费，导游也懒得讲解！我全部自己走，自己讲解，车上我也会讲解。
带他们吃饭都要给他们介绍菜，你们让自由活动的古城我都给他们讲。游客来一趟，绝对是收获满满，不值一千吗？”
三人都无法反驳。他付出的太多了！
“旅游合同从来没有把司机导游的服务费明确地写进行程中。我不知道游客能不能接受。”周总道，“一千一天，以你的服务，当然不高。但是游客会不会认为有点高？”
计调和策划也点点头，他们勐一听确实高！经何欢一解释，确实不高，但是游客多半会觉得高。
“其实可以不用明确写多少导服费一天，游客根本不关心这个。”周总说，“旅行社把这个成本计算进去，给你，但是不用写出来告诉游客。”
“不。”何欢摇摇头，“我就是要让他们知道导游和司机服务是要收费的！必须让游客认识到这一点！
如果游客见导服费一天一千，就不报了，那就不报了。但是我相信，全国这么多人，不会找不到十几个人认为我值一天一千导服费的人！”
三人看着他，他这不光是要改变传统旅游市场，还要改变游客的观念。
周总看看策划和计调，“那到时候先打出来试试，多跟游客解释一下。”
计调点点头，但她还是觉得即使是小白龙，提出一天一千的导服费，恐怕大部分游客还是会觉得高了。
何欢看看她，笑道：“你要告诉他们，这一千不是让他一个人付的。是所有团友一起请的导游。不过我的团上限还是不要超过二十个人。”
计调点点头，按二十个人算，一个人才五十块钱一天，请小白龙这么好的导游，还觉得贵，应该遭天打雷噼！
何欢看着周总，“景区返点，就不用给我和司机分了，作为旅行社利润。但是我和司机的服务费，上团的时候就要给我们。”
周总一喜，不分景点的返点了，旅行社也有赚啊！
现在什么费用都是见者有份，分来分去才扯出这么多皮！
各挣自己职分内的，倒清楚省心。
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