苏一帆侃侃而谈：“尽管拆迁方案非常有利于在座的人，可惜，有部分人狮子大开口，把开发商当成提款机，最终把开发商吓跑了。人家不挣钱你们都不满意，神马拆迁方案才能满意？除非开发商赔钱开发项目。即便赔钱开发，估计也不会让所有人满意。因为人的欲望无穷无尽，永远无法满足。举个例子，你们中间张三李四开工资了，张三说，把你口袋里的钱给我，李四肯定不干，凭什么把我的钱给你？事情有大小有区别，道理是一样的，开发商凭什么自己赔钱给你们建设新房子？”
前面说了一大通，绕来绕去问题直指在座的人贪心。
有些人的脸色不好看了。
发作也要有个过程，其实刚才心情挺不错。
想要从笑脸转变成恼怒状，似乎有点难度。
苏一帆注意到一些人已经有所不满，却装作看不见，自说自话。
“开发商走了，换个地方继续开发，真正吃亏的是在座一些人。许多人家里都有半大小子，要找媳妇，问题是家里住着破旧房屋，即便有女朋友也领不进门啊。对准备结婚的小子来说，房子就是梧桐树，住进宽敞明亮的楼房才会引来凤凰把人家闺女娶进门。时间不等人，年轻人也会变成中年人，这损失谁来偿还？”
苏一帆这番话真说到一些人心坎上去了。
的确有许多家庭的孩子大了希望尽快住进新房，不为别的，只为讨媳妇争取最大优势。
人心不齐，各有想法。
有些人这样想，而另外一些人又是别样想法。
果然，有人忍不住站起身来打断苏一帆的话：“你说这些废话有用吗？倒不如说些实际问题，说说你们南方地产的拆迁补偿方案吧。行就谈，不行，哪来哪去，没工夫听你闲扯！”
终于有人忍不住开口呛声，如果没有苏一帆前面的铺垫，局面恐怕不会太好。
站在各自利益角度，大家各有不同。
有些人想通了，即便想狮子大开口争取更多补偿，那也要看开发商愿不愿意。
谈崩了，吃亏的还是拆迁户。
有些人愿意硬抗，有些人等不得，更希望早一点拆迁。
苏一帆一席话把拆迁户阵营给分化了，再难保持一致对外。
此人呛声苏一帆，话音刚落，有一位年纪约六十岁的老人开口了。
“云生啊，有话好好说，座谈会不就是双方交流嘛，谈崩了对谁都不好。”
“就是，云生有点急躁了，坐下消消气，等心平气和的时候再说。”
“......”
好嘛，不需要苏一帆反驳，他们自己阵营就有人劝阻。
场面安静下来，苏一帆斟酌一下，继续说：“开发商制定补偿方案，遵循原则是公平公正，合理补偿。要根据各家各户原有房屋，家庭结构综合考虑，确定统一补偿方案。注意统一两个字，说明不是与一家一户讨价还价。比如刚才这位同志所说，要求补偿四套房屋。我并不知道你现有条件，听你口气要价挺高，如果盲目答应知道会有什么后果吗？如果开发商满足你的要求，大概会赔的连裤衩都不剩。”
那位叫云生的人撇撇嘴，不屑地说：“你真能扯，偌大的开发商拿出四套房子就破产了，说出去谁信？不要糊弄人，这种破理由站不住脚。”
“呵呵，你只是站在个人角度看问题，一点都不奇怪。我问你，假如南方地产答应了你这要求，这么多拆迁户中肯定有与你家条件类似的人家，能给你四套房屋，别人会怎么想，凭什么你能得到，我们家就没有？不患寡而患不均，既然讲公平，你有大家都要有，谁也不比谁矮半分。这还是其一，即便其他拆迁户与你家情况有所区别，他们也会攀比，要求提高补偿，与你家的补偿方案接近。如此，不要说南方地产，换任何开发商结局都一样，赔的倾家荡产。”
浪费了那么多口水，这才是苏一帆真正目的。
大家可以讨价还价，但是，我不跟个人谈判。
试想开发商与每一家讨价还价，那还不累死？
南方地产满足了张三，满足不了李四，没完没了，纠纷不断。
如果想商谈，那也应该是开发商与拆迁户整体商谈一个补偿方案。
那个云生张张嘴想驳斥，可惜，找不到合适理由。
苏一帆不再理睬他，继续阐述自己观点：“开发商与拆迁户看上去是站在对立面，如果细想一下，何尝不是志同道合？因为拆迁方案致使开发商倒闭，亦或是开发商不得不放弃开发，拆迁户又得到了什么？如今你们村名声在外，大多数开发商都知道这里的拆迁户很难缠，没有人再敢插手这一项目。试想，你们怎么办，难道一辈子住在这些破烂房子里？”
孙玉才、汤森原本不看好此次座谈会。
以前几家开发商与拆迁户吵吵闹闹，纠纷不断，最终谈不出一个理想结果。
而苏一帆本身太年轻，怎么可能镇得住这些胡搅蛮缠的拆迁户，能谈出个结果才怪！
可就是这位年轻人从一开始主导整个座谈会进程，竟然镇住了拆迁户，有门啊。
苏一帆一番话让拆迁户们不得不陷入沉思。
是啊，光想着自己眼前利益，忽略了开发商一方的利益。
商人就是挣钱的，将心比心赔钱的买卖没有人愿意。
开发商不愿意来，他们所谓的新房子便化为泡影。
更何况把名声搞臭了，这辈子真就没指望了。
一些拆迁户们交头接耳，会议室里面有点嘈杂。
果然不多时，那位年纪略大一点的男子站起身来：“这位苏总，大家商量了一下，感觉你真是来解决问题的，至少比前几家开发商态度端正，也很真诚，所以，西沟村居民愿意与你推心置腹商谈，希望极快解决拆迁问题。”
那个叫云生的人，心中似乎还有点不舍气，没好气地说：“光说些空洞的话不起作用，即便是整体解决方案，难不成你的拆迁补偿方案比上一家开发商还要优惠？在商谈之前，最好先公布你的补偿方案。有比较才会有鉴别，说不定比上一家还差，那就没有谈下去的必要。”
“这一点你放心，我既然敢来，拆迁补偿方案就不能比上一家差。因为南方地产压根就不想在这个工程商赚钱，不排除赔钱搞开发......”
此话一出，拆迁户们果然眼睛贼亮。
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