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第120章 纳兰倾城的精彩演讲

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讲到这里,纳兰倾城稍微停顿了一下,继续往下讲:

“那位老先生在年轻时买下的那一大片不毛之地,建玉都大学只用了其中的三分之一。由于玉都大学的建成,使得周围都修了路,建了商店、饭店、医院和学区房。结果,使得那位老先生剩下的那三分之二的地皮,一路疯涨,成了开发商眼里的香饽饽!

“更重要的是:玉都四面临海,是平凡大陆的航运中心,四通八达,占尽天下之利。这就使得玉都大学犹如站在巨人的肩膀上,迅速崛起,成了平凡大陆最顶端的大学,也就成了玉都最着名的一面品牌。让人羡慕嫉妒恨的是:由于玉都大学是那位老先生独资兴建的,自然由那位老先生完全控股。

“到了这一刻,人们才醒悟到:那位老先生,五十年前买下那一大片不毛之地,实在是慧眼独具,是一本万利的买卖!那位老先生,能够未雨绸缪,提前布局,实在是目光长远!那位老先生,就是玉都大学的创办人、西门世家第十九代家主西门长远老先生!斯人虽已逝,风范却长存!请让我们以热烈的掌声,对已驾鹤西游的西门长远老先生,致以崇高的敬意!”

礼堂再次响起了雷鸣般的经久不息的掌声。

这一次,连纳兰倾城和南楠也鼓了掌。

西门金叶兴奋得俏脸泛红,双掌都拍得发疼了——因为案例中的西门长远,是她的祖先!

等到掌声停下来的时候,纳兰倾城又往下讲:“从这个案例上,我们能得到以下启示:经商,不仅要抓住先机,还要立足长远,放长线方能钓大鱼!”

台下众人都听得津津有味,商学院的学生们,更是两眼放光。

纳兰倾城话锋一转:“当年,西门长远老先生一本万利的投资,固然为西门世家带来了丰厚的利润和充足的人脉,同时却也引起了东门、南宫、北宫三大世家的妒忌、警惕和恐慌。”

讲到这里,纳兰倾城有意停顿了一下。但是,坐在她两侧的东门修、南宫镜和北宫剑都有些不自在,因为纳兰倾城的话,触及了他们的祖先那些不光彩的历史。

西门笑心中却惊疑不定:“四大家族的这一段历史,纳兰倾城怎么知道得如此清楚?”

“由于西门世家独自控股玉都大学,这样,玉都大学的毕业生,都算得上是西门世家的弟子!依照这个发展趋势,用不了多少年,西门世家就会在玉都的四大家族中一枝独秀,从而导致玉都的权力结构失衡,引起一场新的洗牌!

“为了阻止西门世家一家独大,东门、南宫、北宫三大世家暗中联合起来,对西门世家使绊子,阻挠玉都大学的发展。

“在这种情况下,即将油尽灯枯的西门长远老先生,为西门世家作出了一项惊人的决定:出售玉都大学的股份,由西门世家独自控股,变成四大家族平均控股!

“不得不说,这是一个皆大欢喜的结局。西门长远老先生的这一步棋,一举消除了东门、南宫、北宫三大家族对西门世家的敌意,化敌为友,化阻力为助力。

“从此,在四大家族的共同经营下,玉都大学进入了稳步发展的车道。可以说,玉都自从建成以来,一直在发展,从未被超越!

“讲到这里,这个案例才算是完全结束了。在这个案例中,西门长远老先生不仅能抓住先机,顺势而为,而且完美地诠释了化敌为友、共同发财、合作共赢的理念。

“讲到这里,请让我们再次以热烈的掌声,对西门长远老先生致以崇高的敬意!”

讲到这里,纳兰倾城率先鼓掌,并且站了起来。

随后,礼堂的每个人都报以热烈的掌声,每个人都站了起来。

南楠也跟着鼓了掌,也跟着站了起来。他发现:纳兰倾城的发言充满了鼓动性,很善于调动人们的情绪。

纳兰倾城做了一个停的手势,等到掌声停下来,她说了声:“请坐!”众人都坐了下来。

“接下来,我讲第二个案例。这个案例,与我有关。”纳兰倾城的开场白,一下子吊起了众人的胃口。

唯有坐在台上的西门笑突然想到了什么,他的脸色顿时变得有些难看。

纳兰倾城讲了下去:“当我还是个小女孩的时候,我父王纳兰称雄陛下,给了我一大笔钱。我呢,就派人拿着这笔钱,来玉都创办了一家金店。在玉都的历史上,黄金向来由西门世家独家经营,我在玉都开金店,等于向西门世家虎口夺食。西门世家为了保持对玉都黄金的垄断,全力对我开张的那家金店进行打压,甚至不惜大幅调低金价。

“在那个时候,我的金店每天都在亏本。我的女仆们都不理解:向来绝顶聪明的公主殿下,怎么做起了亏本的买卖?当时,我是这么回答她们的:‘撑住!谁先眨眼谁输!’

“没过多久,西门世家就沉不住气了,派人谈判,想买下我的金店。西门世家的一个经营理念是:在无法打垮竞争对手的情况下,可以把对方买下来!

“于是,在我的暗中叮嘱下,我方的谈判人员狮子大开口,以六倍的成本价,把金店打包卖给了西门世家。当年的那家金店,就是目前玉都最大的金店——开源金店。

“听到这里,诸位应该就明白了:当初我在玉都开金店,不是期望卖黄金赚钱,而是期望以买金店赚钱!

“台下的各位学弟学妹们,我亲身经历的这个案例,对你们有什么启示呢?我认为:只要看准竞争对手的弱点,就能以小搏大,以弱胜强。”

台下热烈的掌声再次响了起来,其中商学院学生的掌声最为热烈。在商学院的学生们看来,纳兰学姐的这两个案例,胜过商学院老师的万千说教!

(本章完)

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