我走出门口，认真看着对面这家晚托班门面。
XQD少儿教育。
是这家晚托班的名字。
主做晚托班，辅导作业，还开设有美术、舞蹈、书法、围棋。我没进去，就站在门口看了许久，然后一个女的看到我站在门口许久，还穿着AMD乐高的工作服，就笑着说道：“你是新来的乐高老师？”
“我是AMD乐高的，不过不是乐高老师，是新来的店长，也是校长。”我看着这个女的，个子挺高的，扎着一头长发，面容姣好，笑起来很亲切。
看样子，很像是个妈妈。
“哦！蔡蔡不来了？”吴老师看着我说道。
“你认识我们老板？”我有些吃惊。
“我是XQD少儿教育的老板，之前跟你们老板蔡蔡经常有接触，不过你们老板住得远，不经常来，以前也都是周六日才能看到她，可最近都没见到她，原来是新招来了个负责人。”吴老师有些吃惊，因为换店长是一件大事，如果处理不好，极容易造成校区的学员退费。
不过她想了下，觉得我这边到还好，影响不大，甚至不会掀起任何波澜。
因为原来的店长，就是老板。新招来了一个负责人，老板只是退居二线，而不是直接走了，家长问起来也好解释，就说老板住得远，忙不过来，就找一个负责人来负责校区的运营管理。
而老板，偶尔露一下面，就可以打消家长心中的顾虑了。
“我姓甘，你可以叫我阿甘。”我说道。
“吴老师，XQD少儿教育的老板，也是负责人，这个校区是我在负责管理，你平常有什么活动，可以跟我一起沟通，看看我们能不能一起合作。”吴老师笑了笑，“要不要来我这里参观下，当然……我这边的装修设计，肯定比不上你们那么高大上，对了……你是哪里人。”吴老师看着我，把我引到他们店里去。
装修确实不咋地，不论是层次还是格调，都有着天壤之别。
“听我下面的课程顾问说，你们开了几年了吧。所以你几年前的装修设计，肯定没法跟现在比，而这里又是小区门口的商铺，不是商场的商铺，房子的光亮度与外观本身就不是很好。”我走了一圈参观，很大，有七八件教室，还有个厨房跟厕所，仓库，办公室之类的。
“你们这一面是朝着小区里面的，我们是朝着马路边的，所以光亮度比你们要好，而且装修花了大价钱，走的是高端路线，你们走的是亲情路线，比装修没意思。”
参观之后，我能感觉到，就他们这种陈旧的装修与布置，收费应该不会很贵。
“这话倒是让你说对了，我们托班一个月也就是一千六七而已，一个学期六七千，而且还包接送提供晚餐，不一样的。”吴老师说道。
回到小区大厅，吴老师让我坐在前台里面跟她一起聊天：“我们现在每天的人均流量在八十个以上，是附近做托班里面，做得比较大的一个，比我更好的一家托班机构，是开在三小对面的一家。”
“哦！”对于教育培训这个领域，我也是刚接触，所以了解不多，“你们人那么多，应该不愁没生意了吧！”
“愁！”
一说这事，吴老师也是一脸的愁容，“要是说去年吗，我肯定不愁，真的不愁，可今年不知怎么回事，不好做了，你看……现在学校刚开学没多久，算是开学季。按照往年的经验，这时候报名的人很多，可今年不知为何，下降了百分之三十左右。”
对做教育培训的而言，每年就是开学季的时候容易招生。
上半年是三四月份，因为这时候刚开学，家长也知道开学要学东西，所以都会主动去机构报名。
然后就是六一。
六一儿童节的时候，是上半年招生最后一波了。如果六一招不到学生，七八月就惨了，因为七八月是暑假，天气炙热，小朋友也放假了。
不请假去玩耍，就已经不错了，更别说去报名学东西了。
“有那么夸张吗？”我有些震惊。
“你看，现在三月了，按照往年，三月份，我每天至少有两个家长来报名，或者续费。”吴老师一说起这事，也是满脸愁容：“可最近不知为啥，来的人特少，就连自己机构的学员，到期后都不续费了。”
由于是晚托班的原因，所以她校区的家长，都是按月报名的比较多，一个学期报名的比较少。
很多按月报名的，一到期，就溜了，问了也不说为什么不续费了，这让吴老师很头疼，迫切想知道原因。
“竞争太大了吧！”学员流失，肯定是因为竞争造成的，要么就是自身的问题，让家长不满意，所以一到期就跑了，二话不说。
“我最近一直在调查这件事。”
吴老师看着我：“你们呢？有没有影响？我想应该也有，不然你们老板，不会突然之间招你过来的。”
毕竟招个店长过来，也是需要成本的。
“不知道，我刚来，而且我以前不是干教育培训的，我对这个圈子，说实话不是很了解，我以前是搞医疗的，我是在医院里面上班的，当然……民营的康复医院。”我苦笑道。
“你们老板真牛逼。”一听我这样说，吴老师吃惊了，看我的眼神多了几分敬佩：“换行业不简单，需要很大的勇气，看来你们老板很看好你。”
说实话，换做是她，她想要找一个人来当店长，负责整个校区，肯定不敢找一个行外人，而是找一个有经验的。
“这个……我当时也问过老板。”说起这个，我觉得怪不好意思的：“除非信得过，不然换做是我，我也不敢仓促找一个行外人来当负责人。”
“所以说，你们老板真的很看重你，你可要好好干，不要辜负了你们老板的希望。”吴老师嫣然一笑：“对了，后面你这边有合作的想法，随时可以过来找我，我还有点事，就不跟你聊了。”
“哦，好的，我先回去了。”我点了点头，走出了XQD少儿教育。
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