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第168章 韩轼的神奇〔中〕

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木板最上面的一排字,没什么问题,是[精致手工风铃,不到十二,不到十二了]

所以让纪律委员和袁洪目瞪口呆的是下面标注的价格[每个风铃11.9rmb]

待纪律委员磨磨蹭蹭的挂上之后,所以人的双眼都直了。

“哈?”

邓远、孙湄思、体育委员,包括谢校长和副局长此时脸上都在迷茫。

十一块九比起十二块而言,是降了,但降一毛钱算什么鬼?说句不好听的,一毛钱掉在地上相信都不会有人捡。

所以,这是什么情况?

“降价一毛肯定不会有人买的,有什么用。”纪律委员道。

“你考试,考五十九和五十八分有什么区别吗?都不及格。”韩轼冷冷的瞥了一眼。

“谁考五十九分了。”纪律委员道:“你的意思是说,反正都卖不出去,还不如卖少点。”

“风铃这种东西,少一角,比少两块要好得多。”韩轼道:“你如果很闲的话,就把箱子里面的白玉兰花纹的全部单独的找出来。”

谢校长和副局长,互相望了望,两人都不清楚,韩轼这个降价的意义何在。

纪律委员说不过韩轼,好吧其实在嘴上能够说过韩轼的,仅仅是少数中的少数,纪律委员显然不在那少数中。

风铃上的花纹都是不同的,一百多个有花有动物,所以要把白玉兰花纹的找出来,还是要些时间的,纪律委员很听话的就开始动手了,他就要看看韩轼,到底能弄出什么幺蛾子。

人流量还是很大的,所以又有一个学生家长来了。

“风铃?好像没什么……”这人看了一眼,口中后面小声嘀咕着什么,听不见,反正看完就走了,完全没有要买的意思。

“还不是没……”纪律委员的这句话还没有说完,马上又传开另外一个声音。

“不到十二块,手工风铃还挺便宜的。”一个年轻小伙看了看,觉得风铃花纹也挺好看的,最终道:“这个给我包起来。”

卖出去了……

如果说,这是巧合的话,接下来,来的一个阿姨絮叨了一会之后也果断买了一个。

“有一角的没”邓远在钱箱子里面翻找,这是他用班费准备的零钱,一块的一大堆,但就是没换一角的,之前年轻人那个,都是他钱包里剩下的。

“没有”孙湄思等人翻找了口袋,都摇了摇头,谁随身带一毛钱。

“十块钱给我。”韩轼突然伸手要钱,邓远下意识的给了,然后下一秒一个黑袋子飞到了邓远的怀里。

邓远打开一看,一袋子全部都是一角钱,刚刚一百个钢镚。

“刚刚之所以要五分钟之后才能来,是因为去兑换钢镚去了?”孙湄思道。

一种误会了韩轼的情绪,在现场绵延开。

然后下一秒……

“不是,高二四班用可乐调兑的糖衣大炮不错,喝了才过来的。”韩轼道:“至于这硬币,今早就兑好了。”

还有一句话没说完,是今早叫人去兑换的。

果然……现在误会惭愧的情绪瞬间消散韩轼就是这样的恶劣。

刚过了几分钟,卖出了三个,是一个学生家长买的,付钱之后还嘀咕了一句挺专业的。

十分钟不到,就多卖出了三个,这绝对不能用巧合来形容了,韩轼降价一毛的策略奏效了。

“所以现在这是为什么?为什么不过只降一角差别都大到如此地步,这完全不科学!”纪律委员一边老老实实,一边口中不停的吐槽。

“难道现在的人就这样爱占便宜,那么好像班长降价两块不是效果更好。”纪律委员道。

“不单单是一角的事情,准确来说能够成功的原因不是少了那一角钱,韩轼利用的是一种心理定价策略中,非常经典的一个尾数定价策略。”

邓远想明白了,他对于营销心理学没有什么研究,但也看过基本类似的书。

“尾数定价策略?那是什么?完全没有听过的样子。”纪律委员问。

不光是他,还有孙湄思以及体育委员都是一脸的疑惑,这种知识也的确不是普通高中生能够接触的。

“根据可靠调查,顾客在购买东西的时候,更容易接受尾数定价,策略的0.9或者是9.9这样……”邓远看见众人还是一副懵逼的状态,就不继续讲述书里面的话描述了。

他想了一个更容易让人立刻的话道:“我说一个最典型的例子,标价99.95元的mp4和100.05元的mp4,两件商品实际上的差距也就是一角,但前者给顾客的感觉是不到一百,而后者却是一百多。”

邓远说的这个点,孙湄思等人想了想,似乎真的是这样,99.95和100.05几乎没有差距,但看见的第一反应就觉得前面便宜许多的错觉。

“一种从心理上让顾客认为价格低的手段,除此之外还有让人觉得这样的价格经过了精确计算,更容易产生隐藏薄弱到自己都察觉不到的信任感。”

邓远说完鸦雀无声。

不就是改一个价格,要不要说得怎么夸张,又是定价心理学,又是尾数策略。

但有一点是能够肯定的,无论韩轼知不知道邓远口中的这些理论,但现在达成的效果却是一样的。

孙湄思、体育委员、纪律委员三人全部齐刷刷的看着韩轼。

好像就没有他不会的事情。

“谢校长看来你的学生,比想象中的还要聪明很多。”副局长道。

“局长谬赞了。”谢校长道。

“除了刚才分析的尾数定价策略,还有一点,招牌上写的:不到十二块,再看看其他的,都是只要多少多少。”副局长道:“不到比起只要,看上去更廉价,韩公子的确办法很多。”

[不到12]

[只要12]

一种中文表达的词汇意思,大多数人都会觉得前者更便宜。

韩轼办法多,这句话没错,但副局长说早了。

“全部选出来了,一共有三十七个白玉兰花纹的风铃,你让我全部挑出来干什么。”纪律委员问。(未完待续。)

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