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第296章 小愿望和大目标

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黄海波和唐觉晓讲述了他两年前买电脑的经历。

这两是虚数,不是说07年。

南桂最大的电子科技商城是‘绿城电子科技广场’,简称电科。这公司成立于上个世纪,一开始就买地盖楼,做写字楼、卖电脑,同时也设计一些IT产业。在某年评选全国IT产业前30强的时候,也有他们。

但仔细一想全国就那么些个省份……

全省第一的电科城,不代表就没有假货了,全国第一的都有。

当时黄海波还是个纯朴青年,想买台联想电脑玩游戏,就去了电科。心想全省最大的就是这里,还能骗了他?然后他就被骗了。

别说南桂,全国最大的都在骗人,中关村500块卖给别人联想电脑的好心人多的是。电脑这一块,因为利润大,水很深。

大表哥在一楼说买联想电脑,结果被人带到了二楼,莫名其妙的就去了三楼,然后又奇怪的被人带去了仓库。等他看到东西的时候,发现和联想完全没关系。

要换一个不太懂电脑的人一看东西便宜,搞不好就买了,但黄海波怎么也是初中就自己做收音机的人,他是懂行的,知道这些破烂性能差,虽然便宜,但性价比和品牌机完全不能比,于是他走了。

走的时候还闹出风波,一堆人拉着他不给走,最后他也不怕事,不是说他动手能力强吗?动了手就赢了。

等大表哥把这买电脑的事说完,唐觉晓感慨的喝了杯酒:“怎么说呢,用杰克马的话来说,这是个很微妙的时代……对了,波哥,还没问呢,这两年你在哪里发财?”

“电子科技广场卖组装电脑。”

“……”

唐觉晓的表情很微妙,心情更微妙……

“敢情你……被骗了之后,意识到还可以这样赚钱,然后加入了他们……”

黄海波略尴尬:“这不是没办法吗,人总要吃饭啊……”

“那现在是打算骗到我头上来了?”

“哪能啊!我是觉得做品牌生意,现在慢慢能赚钱了,想来老弟你这里拉投资。”

“你知道做品牌赚钱,那之前还做拼装假货?”

“那是因为之前没有本钱,而且之前拼装假货比正品要赚得多……”

黄海波给唐觉晓分析了一下人们的消费心理变化。

最开始新世纪之初,大家收入较低、消费水平高不到哪里去,这时候一万块钱一台的联想,几个人用得起?新世纪头几年别说买电脑了,知道QQ的人,家境都算不错。这时候卖联想这些品牌,没客人那不是找死?

但慢慢的人开始变聪明了,没办法,这混乱的市场里被骗个几次,谁都会成长。人们发现联想1万的电脑,可能溢价部分就3000,算下来就占30%。组装一台6000的,看电脑的寿命、运行速度等等来看,可能就值3000,同是溢价3000块,占总价却有50%。

越来越多的人意识到了这个问题,品牌的竞争力就开始上涨。这是黄海波总结的第一点,人们消费心理改变了。

第二点,人们的消费能力提升了!

人们的收入是在增长的!

人们的收入只是涨不过房子这垃圾产品而已,这产品垃圾到除非是要结婚,不然一般人根本不想买。

但收入除了涨不过房价之外,是长得比别的东西快的,毕竟不是什么都被垄断了。

在收入300的时候,人们买不起1万的电脑。在收入3000的时候,品牌电脑已经出了3000的,很难买吗?

唐觉晓听了黄海波的分析,不由得暗暗心惊……

“你这是把心理学和经济学混合分析啊,不得了。我佩服的人里排行第三的索罗斯,最擅长的就是这个。”

黄海波有些不好意思:“平时没事瞎捉摸的,我就是没本钱,不然我想法挺多的。”

吃着牛肉,唐觉晓说:“那大表哥你是打算卖电脑了?不过说实话,有电子科技广场在,短时间内你在别的地方是做不成的,要是在他们那里做,你每强大一分,他们就强大两分……”

大表哥表情复杂……

我只是想赚点钱而已啊,我没想过要斗电科城啊!

他顿时弱气了两分,说:“有的赚就行,不想着争第一。”

“你这是咸鱼啊!朽木不可雕也!”唐觉晓恨铁不成钢,“那你想怎么赚?”

表哥说:“我想在大学城附近开家店卖电脑……”

“思路不错,大学生才是有钱又舍得花钱的,但有电子科技广场在,要赚大钱挺难。”

“所以我想多开通一个门路。我两个妹妹现在和你做,不是实体店加网店吗?我观察了一阵,你们的店铺是自营,不像淘宝让第三方加入,那利润就全是你们的。电脑的利润比例是不如化妆品,但不能每个人都化妆吧?我觉得以后一定每个人都离不开电脑和手机……”

仿佛轰的一声,惊雷在唐觉晓脑海里炸开!

唐觉晓的施乐模式目前有三种。

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