看到柳方靠近，师傅抬头露出友善的笑容，“你好，老板。”用带着温州口音的普通话，询问柳方，手中的活计却未停下。此间低头打量一下柳方，看到穿着凉鞋的脚，继续说：“需要点什么？我这里有牙膏、牙刷、糖果等小百货。”
80年代，大抵温州出来擦鞋匠，除了颇齐全的擦鞋补鞋用具，一般还会带着镜子、牙膏、针线等小百货。所以碰到即使不需要擦鞋的客人，也会善意的询问一下，以期能多做一笔生意。
“阿哥，你日愈久酿否（你是温州人吗？）”柳方刻意用温州话打招呼，来拉近距离。
“是啊，阿弟，你日搭就啊腻（你来做什么生意？）”
“阿哥，我跟我阿哥来卖鞋，乘车时挤散了，我在这里等他。没事做，想跟您学擦鞋。”
“喔，那也好。这个好学，你多看看就会。”
二人用家乡话对话，客人很难听得懂。一会儿一双锃亮如新的皮鞋擦好，师傅收取客人2毛擦鞋费。
这时又有出站的客人买牙膏和牙刷，师傅麻利的一边从一个旅行包里拿货，一边收钱。当第二双鞋子擦完，柳方大致看个明白，就向师傅道谢之后离开。温州商人之所以生意能做起来，绝不会像一些地方的商人一样压价、抢地盘，而是靠自己的努力去新的地方拓展业务，最终有点连成片。
柳方找到广场西侧的一个出口的柳树下，又到附近找来两块水泥道砖，摞在一起，再将包裹擦鞋布的餐巾纸折一下，铺在上面，自己则席地而坐。时值午间，天气开始燥热，出站的客人在等车的间隙，也来这里乘凉，聚集了五六个人，柳方开始小声的说：“擦皮鞋”。乘凉的人投来世俗的眼光，默默无言地承受着，其中一个人问道“多少钱？”
柳方想到刚才师傅带凳子和报纸擦鞋才收取2毛，就和客人讲：“1毛。”客人毫不犹豫的坐下来，柳方将客人的一只脚放到自己盘着的双腿上，生疏地擦起来，可能擦鞋布较为潮湿，很快将客人的皮鞋擦得锃明瓦亮。客人也爽快的付了1角钱。
有了第一笔收入，柳方就更大胆了，开始大声的招呼客人，“擦皮鞋，1毛....1毛钱，擦皮鞋嘞...”
陆陆续续的开始有等车的客人坐下来，直到第6双时，擦鞋布上的鞋油几乎都擦完了，由于天气燥热，擦鞋布也开始变得干燥，效果越来越差，柳方就差点在客人的皮鞋上，用哈气的方式来湿润了。凑活着擦完，第七双的客人已经坐下，是一个中年男人，柳方看着客人，说：“叔叔，您稍等，我去一下卫生间。”
然后站起来，差点又倒下去，由于席地而坐太久，双腿发麻，脚也不听使唤了。强忍着麻木，歪歪斜斜的向车站走去。到了卫生间，顾不得方便，先把擦鞋布洗了一下，这时本来已经黑乎乎的双手，更是沾满了油污，除了两鬓不苍苍，十指黑黑的，活像白居易的卖炭翁。
方便完，杨柳方腿上的麻木已经缓解，迅速的跑到自己学习擦鞋的老乡阿哥跟前，买下一管鞋油，阿哥看到柳方的双手，投来赞许的鼓励。在温商看来，所谓尊严是靠踏踏实实地赚钱赚来的，大能力挣大钱，小能力挣小钱，死爱面子活受罪，最让人看不起的。
杨柳方买完鞋油，更有信心了。立即回到自己的摊位，姑且称之为摊位吧，立即很熟练的投入工作了。陆陆续续，一直忙到日影西斜，这时那位阿哥走过来，拿了一块面饼，说是“锅盔”递给柳方，“阿弟，好样的，没吃饭吧，来，吃这个。”
柳方这才感觉到饿，羞赧的看着阿哥，顺从的接过来，狼吞虎咽的吃了起来。阿哥又递上自己的水杯，柳方痛快的喝了一通。这时又有客人过来，柳方对阿哥道过谢之后，又投入到紧张的工作中，一直到天黑，当柳方再去寻找那位阿哥的时候，发现人已经收摊不在那里了。
柳方拖着疲惫的身体，去卫生间洗手，这双沾满鞋油的黑黑的双手，怎么冲洗都无济于事，柳方心想要是有洗衣粉或肥皂，那该多好呀。就出来去车站内的商店去买，一问一块肥皂要5角，柳方一下不舍得了，已经拿到手的又放了回去，羞愧的离开。
辛苦了擦鞋一天连饭都顾不得吃的自己，一天手脚不停的忙才擦了23位客人，收到2.3元擦鞋费，买鞋油已经用去2毛，再花5毛去买肥皂的话，对于现在的柳方来说真的太过奢侈。只能又返回卫生间，反复的在水下揉搓，直到双手有些生疼才离开，拿起用纸包着的擦鞋布和鞋油，疲惫的向牛肉面馆走去。
杨柳方吃完牛肉面，天已经黑了，连续两天没有杨桐福的身影有点着急，但也无济于事，只能等到第二天九点再去看看。沿着车站跟前这条路一直走了很远，第一次感受西州这个城市。
这是一个伊斯兰风格很浓郁的城市，数不尽的牛肉面馆子的门头上都刻着清真的文字，晚饭后街上很多带小白帽和扎着头巾散步的男男女女，见面后客气的打着招呼，似乎只有杨柳方是个陌生人。
不知不觉走到西州车站附近，一个大的批发市场映入眼帘，只是偌大的批发市场，结束了一天的营业，此刻静悄悄的。杨柳方闻到自己身上因为这么多天没洗澡和衣服，冒着一股酸臭味儿，想着明天一定要来这里买洗衣粉，如果努力擦鞋赚的多，还要来买一套背心和短裤，想到这里，情绪又高涨了起来，准备折返回火车站候车厅睡觉。
用自己辛苦擦鞋换来的收入，吃了一顿饱腹的牛肉面，除了偶尔被车站内的广播吵醒，这一夜杨柳方睡得特别香。
一早起床，照例去吃牛肉面，等再回到昨天擦鞋的柳树下，一辆警用巡逻的摩托车停在那里，柳方只能再寻地方来作为擦鞋的摊位，沿着广场的边沿一直走，其他的树荫都远离出口和公交车站，中间还隔着高高的松树，地上脏兮兮的。再回头去昨天那棵柳树，警用摩托依然停在那里，杨柳方悻悻然离去。
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