“那好吧，就按照你说的每一样东西成本价上浮两成。”
劳德斯无奈地接受了核心条款，但紧接着提出了新的担忧。
“但是咱们可说好了，如果要是这一次确定了这个价格之后，你可不要随随便便去降价。”
他紧盯着许大茂，生怕对方又搞低价倾销。
劳德斯很担心许大茂继续这么搞一出。
他已经被许大茂频繁的活动搞怕了。
到时候他不就没有办法了。
他害怕再次陷入被动挨打的局面。
“在这一点上你就放心吧，毕竟我也是一个商人。”
许大茂拍着胸脯保证，试图显得真诚。
“也是想要赚钱的。”
他再次强调共同的利益目标。
“而且咱们之前也已经商量好了，每个月可以选那么两三样产品拿出来降价做做活动什么的。”
他提醒劳德斯之前达成的关于活动的共识。
“这个降价的空间就相当于是成本价到两成价格之间。”
他明确了活动的价格区间，即利润空间内操作。
“这里应该没有问题吧？”
他确认道。
许大茂感觉既然是开超级市场的，那么隔三差五的做个活动什么的，这也是应该的。
这是现代零售业的常规手段。
毕竟这样做了之后，才能够让这些消费者能随时感觉到都是有惊喜存在的。
活动能刺激消费，保持顾客粘性。
生活本身就是需要充满了惊喜才行。
他甚至还带点哲理性地总结。
如果失去了这些惊喜的生活，其实也就会变得很无聊了。
他试图让劳德斯理解活动的重要性。
在这件事情上面，许大茂觉得劳德斯也是应该会接受的吧。
毕竟这是行业惯例。
“好吧！”
劳德斯再次勉强同意，但立刻追加了限制条件。
“但是你每个月做活动绝对不能够超过三次，一旦要超过三次的话，这合约咱们就不签了。”
他竖起三根手指，语气坚决。
“而且每一次的活动不能超过5天时间。”
他又补充了单次活动的时长限制。
劳德斯之所以会提出这些，说白了也是害怕了。
他已经被许大茂的活动策略折磨得神经紧张。
因为他感觉自从许大茂开了这个超级市场之后，似乎每一天都在做活动，而且这样的活动一做就是一个礼拜。
他想象着自己感受到的威胁。
一个活动接着一个活动，使得他这边根本就没有任何的人气了。
劳德斯深知其中残酷的现实——顾客都被许大茂抢走了。
“其实我原本打算一个月做个两次活动也就行了，”
许大茂语气轻松，仿佛在说一件微不足道的小事，“既然你说三次的话，我就尽量安排。”
他故意显得自己很“大方”，甚至有点“勉为其难”地接受了劳德斯提出的“上限”。
许大茂在听了劳德斯的话之后，内心笑开了花。
他内心为劳德斯主动跳进自己预设的节奏而窃喜。
不过在嘴上还是不能够让劳德斯那么自在。
他继续维持着表面上的讨价还价姿态。
果然，劳德斯在听了许大茂的话之后，脸上的肉都在抖动了。
他被许大茂这副“占了便宜还卖乖”的样子气得够呛。
“那就一个月两次，不能超过两次了。”
劳德斯赶紧修正，试图把次数压下来，继续加了一次码。
“行吧，看在你刚才那么听话的份上，这一个条件我也答应你了。”
许大茂装作一副很大度的样子，仿佛做出了重大让步。
其实在许大茂看来，如果一个月做三次活动，每一次活动做个5天时间的话，还是有点太频繁了。
他内心早有更合理的规划。
活动太频繁的情况之下，就会使得这些消费者们整天都在等着活动了。
根本就在平时不会消费了。
这样一来的话，对于超级市场而言并不是什么好事儿。
他深知过度促销的弊端。
每一个月做两次活动，每次活动3~5天时间，其实最合适的。
这才是他心目中理想的频率。
这样一来的话，可以让人们感觉到刚好热度下去了之后，平淡那么几天就又会有活动了。
节奏感更好。
基本上所有的人都是可以接受的。
顾客体验更佳。
如果要是一个月只有一次活动的话，那好像就有点太少了。
间隔太长会降低吸引力。
让人们的期待感拉足了之后，又变成了失望。
效果适得其反。
至于说天数上面如果要是超过了5天时间，其实也就失去了原本活动的意义。
活动时间过长，新鲜感会消失。
因为人们的激情会消退下去的。
效果大打折扣。
“好，那就这么定了。”
劳德斯终于松了一口气，因为主要条款都已谈妥。
但就在落笔前，他又想起一个重要问题。
“对了，如果你要是做活动的时候，能不能提前通知一声，说一下你的活动规则？”
他抬头，带着一丝恳求的意味问道，希望能获得一点应对时间。
“这你是在开玩笑吗？”
许大茂立刻瞪大眼睛，仿佛听到了一个极其荒谬的要求。
“如果我要是把规则告诉你了，那不就相当于让你跟我一起做这个活动了？”
他直接点破劳德斯的意图。
“那我这活动还有什么新意啊？”
他强调活动的独特性和竞争壁垒。
“如果你要是没有什么好点子的话，”
许大茂话锋一转，带着一丝狡黠，“倒是可以花点钱。”他提出了一个方案。
“到时候我就可以提前通知你一声。”
他暗示，情报是有价的。
许大茂自然是明白眼前的老外的小九九的。
劳德斯那点心思在他面前无所遁形。
心里面就是想着能够在许大茂做活动的时候，他也跟着一起做，这样一来的话，他的超级市场也就不会显得冷清了。
劳德斯想的是模仿和搭便车。
但是这在商业手段当中算是一种剽窃。
许大茂毫不客气地定性。
一旦要是剽窃成功了之后，那就有可能会在活动的过程当中超越。
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