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一颗O3

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第97章 李雪的商业头脑

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“今天我们先开一个小会,真正定夺的时候我们每个股东都需要一起出席,现在只是我们几个把打算沟通一下,确定一下大体方向,讨论内容有两点,一,如果我们按昨天欧阳兰给出的建议去谈判,争取和设备商合作,我们来包销售,那么还需要前期投入的钱需要贷款来完成,这个贷款我们怎么来承担,由谁来承担,然后如果我们销售可以,这部分销售提成怎么来分;第二,如果这次谈判我们如期达成目标,我想拿出省下来钱其中一部分作为奖励给帮我们出主意的欧阳兰,奖励比例是多少?”方正阳把大家召集起来快速的提出了需要讨论的问题。

“第一个问题有点复杂,我们可以先讨论第二个问题,这个可以马上表决,同意不同意,然后再说比例。”李琼看大家都没有接话,就站起来帮方正阳引导话题。

这个问题比较简单,过来的,老黄夫妇,李雪,小四,刘雪梅,小南,小川,小北都同意,其实小南他们昨天也不知道是个什么主意,但既然老板说要奖励出主意的人,肯定出主意的人厉害啊,同意就完了。

到会的全票通过,然后讨论奖励比例,方正阳说明一下:“是这样啊,我们谈判要求下降设备款的20%,但我们心里目标是15%,这个需要我们去争取,如果我们按节省15%算,那么将节省25.5万元,你们看可以给欧阳兰奖励多少?”

“补充一下啊,这个目标呢在欧阳兰之前就想好的,但实际操作呢发现是很难做到的,欧阳兰女士能帮我们出了一个捆绑销售的方法,这使得谈判可能会有成功的机会,所以我们要奖励出这个主意帮我们省钱的人。”依然是李琼在为方正阳作补充。

“老板,你说多少就是多少呗,我们信你的。”小南总是无条件的支持着方正阳。

“那就你小南先来说个数。”方正阳笑着说。

“我认为50%!”小南是光棍。

“靠,小南你大气!”方正阳笑着对小南比大拇指:“小北你接着说,从后面往前,依次报数吧。”

“30%。”

“50%。”

“15%。”

“10%。”

“20%。”

“…”

……

方正阳发现民主有时也没必要,太麻烦了,李琼故意捣乱看着大家差不多在25%她居然说了个25.7654%这特么闲的蛋疼,这是要是自己老板自己说了算,就没这个乱七八糟的各种数字。

李雪看着方正阳皱眉头她却开心极了:“老方,要我说,你看着这种情况不如自己说个数,我们同意就行了,非得每人报数,你不是自己找事做。”

方正阳其实心里确实有个数,他想的是如果能达到目的省了25万,他要拿出8万来谢谢欧阳兰,但现在看看大家的数稍微偏小,尤其是刘雪梅报了8%不知道她是怎么想的,但现在他也顾不得那么多了,“好的,我说个数你们举手表决一下。”方正阳还没说李雪,小南已经举起了手表示支持,方正阳说:“30%不能少了。”大家都同意了,刘雪梅看看大家最后一个举手。

“好了,我们讨论下一个问题,捆绑销售的话我们可能需要一笔资金,这个资金怎么出,关键是大家愿不愿意再为这次的销售承担风险的问题。”

“我觉得这个捆绑销售可以单独出来做,我可以让方正阳一个人去完成,风险当然也由方正阳一个人去承担,这中间需要人手的话方正阳雇佣我们帮忙,支付薪水就好。”李琼这样说当然是简单,但好处就让方正阳一个人占了,但李琼是大股东,人家不占人家这样建议有什么错呢。

“琼姐的建议我觉得不妥当,首先欧阳兰出这个主意的时候是针对谈判成功去出的,也就是说这个主意的根本是捆绑了我们购买设备去的,而且我们刚刚已经表决了要奖励欧阳兰这个主意的,也就是我们认同了销售捆绑这个福利也好,风险也罢,现在把销售这块独立出来显然是不合适的,其次,谈判成功可能确实需要捆绑销售才能成功,但前期资金投入需要走我们正阳制衣有限公司贷款出资,这贷款既然是以公司名义贷款的,那么我们股东自然就存有比例风险,所以我认为,销售分成从股份比例分配是最合适的,我自然也愿意承担所占比例的风险。”刘雪梅说的有理有据,李琼是想让方正阳多些收入以报方正阳股份的馈赠谢意,但经刘雪梅这样一表达,大家都是明白人,也没什么好说的,大家就达成共识,按之前股份计算比例分配,短期股及集资款的比例算入方正阳,方正阳同时担起相应的风险。

这个方案其实方正阳是完全接受的,已经超出了他的预期,他没想大家都比较退让,让集资款和短时股算作他的销售分配份额,虽然相应承担了风险,但对于这样的好事,风险相对福利来说还是对等的,这里面有可以看出李琼是有意气用事的一面,虽然她以前比较理智,但人是个感性的人,刘雪梅一贯的聪明,看待问题最理智,最后也克制了自己的锋芒,但今天讨论两点给方正阳留下了一个另一方面的印象,李琼和欧阳兰的担心更是基于人性方面的考虑,不是说刘雪梅错了,刘雪梅没错,相反李琼错了,李琼在今天讨论中是反人性的,就像方正阳当时变更法人,这是反人性的,能给人感动也给人诱惑,刘雪梅在针对自己利益的方面显然还是诚实的,忠于利益诚实守信的人,是可以长久共事的,但不要有其他瓜葛,而方正阳的法人是刘雪梅,这点从这里看,或许是方正阳真的轻率了,这让方正阳第一次有了担心。

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