就这样怀揣着张怀德和孙继刚的希望，孙荣然又一次赶赴上海和大墩机械去谈判了。
果不其然，这位秦经理嫌孙荣然给的价格太高，他报出了金属软管和塑料管的价格，还有那些电线灯座类的价格，甚至连孙荣然他们这个灯罩的加工工序要几道他都说了个八九不离十，每道工序给多少价格，他也估出了，总的算起来价格比兴隆的还低了。
孙荣然一下子似乎被他给打闷了，有点不知怎么反驳了。他借口上卫生间，离开谈判桌去冷静一下后，回到那里对秦总说道：“秦总，你这生意怕是没法做了。”
“为什么？”
“你给生产厂家算的那么精细，这生产厂家基本就是给你们打工了，没有自己的利润，无法生存下去的。你甚至将价格都已经砍到了生产厂家的骨子里了，连运输成本，税费负担都不用考虑了，这怕是没有一家生产单位愿意与你们合作的，你这个价格我们不可能给你们供货的，根本没有合作基础了。”
“那你的意思是怎样？”
“我的意思很简单，我给你们的价格也有我们的道理，不是漫天要价的，第一是充分考虑了我们和兴隆的关系后才给你们的价格，第二，我们也是考虑了我们合理的利润和税费负担后给你们的价格。况且你们的需求量也还没确定，交货地点也未确定的，打个比方如果是要我们运输到上海码头仓库，这个运输成本我们也还未给你们计较的。”
秦总经理被孙荣然这么一说倒也有点无话应对了，他只能重复着那句话：“你这价格实在是高的啊。”
“我已经说了，我的高也是有理由了，秦总，如果你们不接受这个价格，我们可以不合作的。”孙荣然不想和他多纠缠，终于说出想退出价格谈判了。
一看要谈崩的，这秦总便也不再坚持那话了，只是对孙荣然说道：“那你总得给个优惠的。”
“这样吧，秦总，我不知道你们的年采购量是多少的，五万以内的价格我只能给十六块五毛，五万以上就给优惠一毛，每增加五万就便宜一毛可以吧。”
“孙经理，你这价格几乎是没给便宜啊，总得有个协商余地嘛。”
“那你能告诉我你们的年采购量吗？如果数量很少，再给你便宜也便宜不了多少的，你数量大了，哪怕便宜一点也是个大数目了。你说是不是？”
“我们还得先试采购一段时间的，也说不上一个年采购量有多少的，孙经理，每一个产品打开一片市场都需要时间的，起初肯定是数量不多，只有这个产品在市场上受欢迎而需求慢慢扩大的时候才会有数量大的订单了，这个你也该理解我们的。”
“嗯，也不是没道理，那我就问一下你们首单的采购量是多少？”
“我们想先试单五千个可以吗？”
“可以的，所以你想想五千个的数量我给你便宜哪怕是五毛也只有便宜两千五百块钱，更何况我这边是喝西北风了，也不可能给你这么多的便宜，这样吧，就把你这五千个的数量当五万个好了，我给你便宜一毛总行了吧，也算是我们接触那么久了，总得有个结果的了。”
秦总有点哑然，没想到这谈判只能谈出这么个价格，现在看来这价格只能接受了，毕竟自己采购数量也不多，人家或许还不愿意做这单生意呢。也罢，反正等以后采购数量大了可以再协商过的。便向孙荣然说道：“看来我只能接受这个价格了，孙经理，我这可是第一次超乎我的预料会以这样的价格接受。”
“那你们的付款方式是怎样的？”
“我想能不能参考兴隆机械的结款方式，你们发票开过来的日子算起，三个月到就将钱款打入你们的账户，可以吗？”
“秦总，第一次做生意就不要拖拉，大家的信誉是要慢慢培养起来的，我们和你们毕竟是第一次做生意，资金不能这么长的周转时间的。我的意思是发票过来半个月到账，等合作时间够长了，彼此信任也充分了，就像兴隆机械那样了，我们可以参考他们的，你觉得我说的有没有道理？”
秦总看来在孙荣然面前根本讨不到便宜了，便只能点头同意了孙荣然的方案，这个谈判让孙荣然很是成功的喜悦，他感觉自己是凯旋而归杭州了。他要把自己和人家交锋的一切都详细地说给张怀德和孙继刚两人听，让他们也清楚自己现在还是能代替他们去和人家进行生意上的谈判了。
对于孙荣然的这趟上海之行，张怀德和孙继刚听了之后自然是甚为赞许的，他们感到现在又多了一条销售渠道，更重要的是现在又多了一个能和人家谈生意的自己人了。这以后的生意不用怕谈不了的，至少孙荣然还是能把握住的。
厂里的生意还是让人欣慰的，家里现在也让人高兴的是孙荣平也开始处了男朋友，就是金舒薇娘家族里的堂兄弟金振华，他家兄弟三个，大哥金振中和他两人读书成绩一直很优秀，永兴一中毕业后都考入了重点大学，金振中十年前就赴美留学一直没回来。金振华快大学毕业时，因为那场席卷全国的xsfb的影响，毕业分配也就只能去了杭州一家新成立的东宝空调公司上班了，因为他的专业是机电一体化，在那个公司干了三年，就被本镇的空调老板徐恒浩给挖到自己厂里做技术人员了当然收入要远比在东宝的高了。三兄弟中只有最小的金兴华读书差劲，也许往往是父母最疼最小的，所以读书不上进也是有原因的，初中毕业高中也考不上，便去学了驾驶员自己买了个小运输车跑短途运输谋生了。
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