陶青枣忙将掰了一块了南瓜发糕全部掰开，然后笑着道，“大爷，咱这南瓜发糕和馒头一个价儿！两文钱一个五文钱三个呢！”
然后捏着一个南瓜发糕举起来展示给大家看，“我们家南瓜发糕不仅比馒头还大个顶饱，而且还是用白面做的，用料扎实不说吃起来软和香甜，还有我们家秘制的酸葡萄干呢，吃起来酸酸甜甜的一点也不腻！”
大伙一听居然跟馒头一个价，忙又把手伸出来各自拎了一下小块发糕尝尝味道，见吃起来果然清甜的很，都点着头。
陶青枣见状忙继续加大声音吆喝，“各位大娘大爷大哥大姐，若是想买些吃食回去做早饭，不如就买咱家的南瓜发糕，可比那没滋没味的白面馒头好吃多了！酸酸甜甜，香香软软，家里老人小孩保准都爱吃呢~又能当饭吃又能当糕点吃，两全其美呀！”
这话说到一个大姐心坎里了，“这话说的不错！酸酸甜甜的又能填饱肚子又能做糕点，有了这发糕啊，我家小宝肯定就不闹腾着要去糕点铺子了，那糕点多贵啊，一块糕点都能买两块发糕了！吃了还跟没吃一样~”
说完就掏出钱袋子，“小姑娘，这发糕给我来两块，你刚刚说前三名买二送一可是真的？”
小月在边上忙用洗干净的大叶子包好三块发糕，陶青枣则笑眯眯的回道，“这位姐姐，您是我们家今儿第一位顾客，前三名都是买二送一的，买两块送您一块，三块一共只要四文钱~”
大姐眉开眼笑的就付了钱，见包发糕的叶子也是干干净净的，心里瞬间好感倍增，“你们家还真是不错，等我回去一定帮你多多宣传~”
翠花婶一听忙连声的道谢，望着摊位前越来越多的人笑得脸上褶子都出来了。
大姐刚走，刚刚那个大爷就掏钱买了六块，陶青枣按照承诺送了他三块，却被大爷拒绝了。
“小姑娘，你这小本生意我就不占你便宜啦！这发糕又是白面又是南瓜还有葡萄干，卖的已经够便宜了，再送啊我怕你亏本哩！”大爷故意大着嗓门说给后面的人听。
陶青枣心下一阵感动，但还是塞了一块到大爷手上，并说道，“大爷，我们今儿只是试着来卖，下回再来得是三天后了，家里葡萄干用完了正在晒呢！”
大爷点点头，笑眯眯的就捧着发糕走了。
陶青枣心下给自己提了个醒，这幸亏是这边的人都比较淳朴，若是碰到那惯会薅羊毛的人，她这买二送一很有可能会被薅亏本。
不说别的，若是人家一口气买四十个，那自己也只能按照承诺送二十个了，他到时候再两文钱一个卖出去，反手就赚了四十文钱。
下回再搞这种活动得先说清楚，买二送一，六个封顶！
大爷走后，不到一炷香的时间，剩下的发糕就全部都被一抢而空了，甚至还有不少人问下回啥时候来卖。
陶青枣笑着一一解释了，摸着沉甸甸的钱袋子心情好的不得了~
除了最前面三个人之外，大家都是五文钱三个这么买的，除去试吃的，六十多个发糕赚了一百文出头。
去掉用掉两斗白面，南瓜基本等于不要钱了，野葡萄干也不要成本，净利润大概是八十文左右，相当不错了！
还留了四块一会给刘大哥送去尝尝~
虽然没有蜂蜜鲜花饼赚得多，但这可是能细水长流，踏踏实实一直做下去的生意，陶青枣已经很满足了~上回在书院门口那次，纯属是运气，小老百姓的还是得稳一些，心里才踏实。
收好摊位之后，陶青枣就将发糕送到肉铺子那给刘大哥了，他非得给个大骨头，被陶青枣拒绝了。
上回就送了排骨给阿萝，这回又送大骨头，老是占人家便宜这不太好。
翠花婶还问他借了个扫帚，把摊位仔仔细细的来回扫了三遍，生怕有哪儿没打扫干净再被罚款。
可见那个卖筐大爷的一番话，可把翠花婶吓的够呛哈哈哈~
三人出了集市后，又拐到粮油铺子买了十斗白米和十斗白面备着，照例是由陶青枣出的钱，卖完下一回发糕直接扣除就行。
陶青枣为了怕记混，还特地叫阿舟帮忙记了账呢！
买完米面到镇子门口的时候，陶青枣看到之前来买南瓜发糕的一个小男孩，正站在卖馒头的推车那里，边上应当是他爹的一个中年男人，正将南瓜发糕掰开仔细的研究，时不时还揪下来塞到嘴里品尝。
翠花婶一看就急了，“青枣，这卖馒头的不会是想跟咱一样做南瓜发糕吧？”
边上小月姐虽然没说话，但是明显也有些着急了。
陶青枣倒像是早就做好了心理准备一样，不紧不慢的开口，“婶子，咱这南瓜发糕做法本就不复杂，懂行的人看一看尝一尝，然后再回去试试，指定很快就能知道做法了。”
“啊？那，那可咋办？咱的野葡萄干可得还要两三天才能晒出来，这要是我们不在的时候，他们抢着卖南瓜发糕可咋办？”翠花婶急的恨不得冲过去把卖馒头手上的南瓜发糕一脚踢飞。
陶青枣却丝毫不见焦急，“婶子，你看这镇上卖馒头的就有三四家，可照样还是能卖掉，说明镇上有买包子馒头需求的人不少。
所以退一万步讲，即使有人学着我们卖南瓜发糕，我们的也不至于卖不掉，更别说我们后面还得做四色发糕，白米山楂发糕和红豆发糕，不用怕他们抄！
抄袭的人永远都只会抄袭，我们怕，他们就不抄了吗？我们将自家的东西做新做好才是正理，大家不傻，同样的价格下，自己自会分辨好坏的！发糕的价格不可能再便宜了，不然还不如卖馒头，所以他们不会降价和我们打擂台的。
南瓜发糕卖价低廉，镇上点心铺子肯定看不上，所以也不用担心他们。”
小月姐仔细想了想这些话，面色的焦虑之色也不见了，“妹妹说的对！若是我们一味的怕，反而更加助长他们的气焰，我们不如在摊位前摆个牌子，上面就写咱铺子的名字，和发糕第一家的字样。”
陶青枣点点头面带赞赏的看了眼小月姐，然后补充道，“我们得取个名字了，得让大家记住我们的招牌才行！”
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