“走,带你们尝尝粤大的特色糖水。”
眼下虽已临近十月,粤城的天气却依旧酷热难耐,陈海川带着大家前往竹苑生活区的一间糖水店。
每人一碗应季糖水,坐下来边喝边聊。
陆利群和梁志远两人同属广东工业大学计算机学院,对电脑配置、软件应用、设计语言等,从中学阶段开始就产生了浓厚兴趣。
尤其是梁志远,高二那年代表虎门中学参加全国计算机大赛,拿过省级奖项。
这小子不仅懂理论,还是个技术通,当初虎门中学机房里那些老旧机子,来来回回被他折腾了不知道多少次,拆了修,修了拆,硬件软件换了个遍。
因此,陆利群萌生做二手台式电脑生意的时候,与梁志远一拍即合。
杨建超和黄杰,两人家庭条件相对较差,抱着兼职赚钱的想法而来。
唐悦学的是市场营销,想要提前接触社会,实践出真知。
苏禾坐在陈海川身边,安安静静喝糖水,时不时抬头看他一眼。
“我跟志远的想法,从岗顶百脑汇的二手电子产品回收公司那进货,筛选出合适的电脑配件进行维修,组装成二手台式电脑,在大学城内出售。”
陆利群“吨吨吨”一口气喝下整碗绿豆糖水后,擦擦嘴角,率先打开话匣子。
“大学城不缺市场。唐悦、建超和阿杰都愿意做地推销售。”陆利群接着说道。
陈海川点点头:“想法不错,团队配置也挺合理,是不是还缺启动资金?”
“前些天在岗顶看到了一批从网吧淘汰下来的货,有价值的东西很多,可是二手商报价太高,拿不下。”陆利群遗憾的叹了口气。
“拿不下就先放一放。”陈海川不急着表态:“说说山寨手机的事。”
“这个就简单了,租个档口,简单装修,从华强北进货,质量差一点,功能差不多,价格便宜几百块,肯定不愁卖。”陆利群说道。
“没那么简单。”
陈海川摇摇头:“山寨机能存活,得益于监管宽松和行业信息差,加上本身价格上确实有优势,所以销售火爆,一旦政策收紧,这就是个雷区。”
陆利群错愕的瞪了瞪眼,他只看到了商机,没意识到雷区,山寨这个词,其实是与假货对等的。
“与其做山寨机,不如做官翻机,利润低一点,安全有保障。”
陈海川抛出了他的观点:“莞城的诺基亚工厂、步步高工厂,都是可以合作的对象。”
陆利群倒吸一口气,心想你这合作对象定得也太牛批了,弱弱问道:“他们应该看不上我们吧?”
陈海川笑嘻嘻说道:“起步阶段,可以先跟城市代理商、经销商或回收渠道商合作。”
如果是直接做大品牌手机的渠道商或者代理商的话,手里就得压货,还要完成相应的销售任务,没有几百万的流动资金根本玩不转。
官翻机则不同,陈海川可以利用老家的一些资源,玩出花来。
陆利群摸着下巴想了想,又问:“那二手电脑呢,你搞不搞?”
“我不懂技术。”
陈海川对这方面没多大兴趣,但是梁志远这样的电脑高手值得投资:“我可以参股,你和志远操盘。”
“这个可以有。”陆利群嘿嘿一笑,得寸进尺道:“砍价这事你比较在行,改天陪我去趟岗顶呗。”
陈海川有点无语:“你撒尿的时候,是不是还想叫我帮你把着。”
“啊这…”陆利群脸颊一红,耿直地说道:“也不是不行。”
“噗。”唐悦忍不住笑,嘴里喷出一口糖水。
苏禾也是轻咳两声,好像被糖水呛到。
小时候懵懂,又怕黑,上厕所总要把睡在隔壁的陈海川叫醒,牵着他的手才有蹲下去的安全感,现在回想起来,好羞耻啊。
“建超,阿杰,你们能放下面子跟着老陆跑业务,做上门推销?”
陈海川开个玩笑后,又言归正传。
“我和阿杰都是外贸专业,想通过做兼职来锻炼下自身能力。”杨建超笑着回应。
“挺好的。”陈海川予以肯定,不想当面打击他们的自信心。
其实销售这一行,最怕的就是抱着锻炼能力的想法来做。
有这种想法的,十有八九都干不满一个月。
只有像陆利群这样,时刻把搞钱放在第一位,才能游刃有余,干出业绩。
陆利群察觉陈海川的目光注视,起身凑近他耳边小声商量道:“海川,这两个项目你做大股东,我带队伍,志远技术参股,建超、阿杰兼职,唐悦做后勤,你看怎么样?”
“你这有点舍己为我啊。”陈海川笑道。
“你可是我兄弟,赚钱的事,我第一个想到的人,就是你。”陆利群胳膊肘顶了顶陈海川的肩膀。
陈海川目光闪烁。
合伙生意最难做,大学生合伙创业更是难上加难。
利字当头,亲兄弟都有可能反目成仇。
如果是生意场上的朋友的话,就更现实了,以利相交,利尽则散。
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