刘月英之前在大学城看到过小鹿便利店，那几乎是她开店以来见过设计最漂亮，生意最好的门店，印象特别深刻。
“陈老板今年刚上大一呢，他的品牌专做直营店，营销做得很好，生意红火。”
嗅到一丝危险气息的夏明成故意接了句茬。
刘月英恍然：“难怪大学城那边的几个门店设计得那么漂亮，原来是直营店啊。”
“我们现在跟美宜家一样，招加盟商，做加盟店，同时也做旧店升级改造。”
陈海川开口第一句话，就把小鹿便利抬到跟美宜家对等的高度。
刘姐的店面位置不错，把它发展成加盟店的话，可以增加小鹿便利在棠德南路这一片影响力。
接下来再从靠近中山大道的福善牌坊附近开直营店，一前一后两个店，棠下村这块的曝光度就起来了。
刘月英目光从吴国彬身上扫过，笑笑道：“之前小吴跟我谈过，不瞒你说，我的确有加盟品牌店的想法，但是你这个牌子名气太小了。”
“美宜家吧，名气大，加盟费、品牌使用费，装修费、设备采购这些成本又太高，搞得我挺纠结。”
在商言商，刘月英这话很中肯。
陈海川没有急着接招，作为资深业务的夏明成没理由处于被动局面：“刘姐，甘蔗没有两头甜，做生意也是这样，好处只能占一头，不可能两头都占。”
“美宜家这几年的发展势头你应该也看在眼里，品牌影响力只会越来越大，我可以很直白地说，以后的加盟成本肯定水涨船高，现在就是最好的加盟时机，考虑和纠结，只会错失机会。”
刘月英笑而不语，眼神注视着陈海川，想听听这位靓仔会用什么样的说辞来吸引她加盟他的品牌。
“抛开品牌影响力不谈，我只说三个优惠加盟政策。”
“第一，免加盟费。”
“第二，免收三年品牌使用费。”
陈海川扭头看向店内那老旧的四门冰箱，微笑着扔出最大的优惠：“第三，赠送六开门冰箱。”
刘月英听得两眼放光，按照这三大优惠政策算下来，直接省好几万。
夏明成脸色变了，陈海川刚才说的优惠政策，全是美宜家现阶段给不了的。
这他妈是故意来搅局的吧？
赵远东等人听着陈海川谈生意，简直就像CS玩狙击似的，枪枪爆头，爽得不行，内心直呼“老板大气”。
尤其是李梦瑶，眼神里都被陈海川填满了，这个男人认真起来的样子帅得一塌糊涂。
“门店设计和运营管理这方面，你们有统一标准吗？”刘月英试探性问道。
陈海川笑着回答：“门店设计是由我们的专业团队按照直营店标准打造，日常运营管理会安排指导员上门指导。”
“别的牛我先不吹，加盟小鹿便利，新店开起来，绝对是这条街最靓的仔。”
“要是真能按照你们直营店的标准来设计，那确实是很靓。”刘月英是见过世面的人：“你们的设计费和装修大概要多少钱？”
“装修费按照门店实用面积具体核算，大概500元每平，设计费三万元，今天签合同可以给你免掉。”
陈海川有意压低装修费，又暗中抬高设计费，同时抛出优惠政策和期限。
“三万的设计费？”
刘月英微微咋舌，不过听到可以免掉，又很心动。
陈海川一脸的云淡风轻：“贵有贵的道理，我的门店设计团队，最低学历是粤城大学设计学院和广美绘画专业的硕士，专做精品店。”
刘月英被他说得都想立马签约加盟，但还是犹豫了几秒，冷静下来:“这样吧，你容我考虑几天，名片我收下了，想好了打电话联系你。”
“刚才说的优惠政策，我只保留一天。”
陈海川也不多说，抬眼瞅了瞅烟架：“你这烟草等级不够，很多热销的烟都缺货，我在省供销社和烟草公司都有关系。”
这话既是烟雾弹，也是画饼，反正省供销社那边的合作近期已经计划洽谈，烟草公司也要过去走动。
说完这些，陈海川半句多余的都没有，不管刘月英作何反应，也不去看竞争对手夏明成的脸色变化，带着人转身离开。
“川哥，我感觉你刚刚要是再多说几句，刘姐有可能就松口了。”
走出几十米远后，吴国彬扭头看两眼，快步来到陈海川身旁，小声说道。
“没那么容易。”
陈海川摇摇头：“谈合作就像钓鱼，先打窝，再静坐，耐心等鱼咬钩，急不得。就算大鱼已经上钩，也要先溜溜，不能硬拽。”
吴国彬想了想，觉得有道理。
陈海川抬手搭住他肩膀，笑道：“国彬，你下午三点钟带上加盟协议再来一趟，说不定会有收获。”
“好嘞。”
吴国彬眼前一亮，这才明白川哥的真实意图，原来是特地把签约机会留给了他。
……
下午，吴国彬按照陈海川的指示，带上加盟协议再次来到美又多便利店。
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