这时候我遇到的江湖，彻底打破了原有的思维，采购容易销售难。现实是销售容易采购难。当时公司的产品销售基本上都是全额预付款，而且可以一个月，甚至一年以后交货。因为成品的价格一直在往上涨，越晚拿到货，客户那边就越能赚钱。就像买的股票一样，买的时候一元钱一股，几个月后，直线网上涨，抛的时候，是几元钱，甚至是十几元钱，光买这个份额，放在手上不动，就是十几倍的净利润。
慕容残雪一开始去应聘的时候，心想，这是什么世道，居然有了钱也买不到原料。做了一段时间后，才明白，买不到，是因为一直在涨价。
都说，江湖险，人心更险。但到底险在哪里，我也说不清楚，学校里老师是不教的，但是公司的老板会教，教下属如何去抢份额，如何去抢指标，如何去说服客户，把成品保质保量的卖给慕容残雪所在的公司。因为供应商拿到钱以后，会以次充好，而且当时太阳能光伏行业，国内技术不成熟，很多关键技术都掌握在国外，尤其是美国人手上，做出来的成品率百分之五十都达不到，供应商就会要求，合格品和次品搭着一起卖。能不能吃得下，就要看公司的管理层，有没有这个技术，将残次品原料，通过一定的工艺改良后，也能做成合格品，和化纤厂一样，好料差料搭着用，这样做出来的成品，才有利润，否则，都用好料，都用高价料，成本那么高，利润怎么来。
有人说，采购要去陪吃陪喝陪玩吗？我只能说，能够到这一步，其实生意已经七七八八了，让人更为摸不着头脑的是，人家根本就不搭理你。人家心里想，你算哪根葱。一个民营企业的小采购，跟我国家科研院所所属的大企业来打交道，凭什么搭理你？所以，我就要用各种头衔来包装自己，名牌大学毕业生，公司总经理助理，公司董事会秘书，公司采购总监，等等，只要能够引起客户重视的手段，都用上了。后来，老板把自己的头衔印上了董事长，我们下面的采购，一个个都印成了采购部经理，供应链副总裁，公司副总经理，国内大区经理，亚太地区经理，实际上，就是一个小罗罗，就是一个业务员。这个就是江湖，这个就是套路。在半真半假之间，与客户在玩着博弈，与斗智斗勇的游戏。
这个采购工作赚钱吗？我工作一年，是以前财务十年的薪水，这个采购工作有挑战性吗？艰苦的时候，一开始，业绩还没有出来之前，报销费用很低，我得在上海天天睡浴室，睡澡堂，为的是省住宿费，因为报销的住宿费当时一晚只有六十元，上海普通旅馆行情价一晚是一百二十元。一天只吃一餐，中午一餐大概三十元，当时公司包销的一天餐饮费是30元。
闯荡江湖四
一般一个故事看一个开头，就可以大概知道他的结尾。我的这个故事开始于学校毕业后的就业，工作，1.5米长的办公桌变成了我的江湖。那时候，办公桌上没有电脑，所有账目，传票和报表都是手工操作。
我为了闯荡江湖，给自己起了一个江湖郎中类的名字。慕容残雪。
我今年已经四十多岁，头发一半已经白了。人说我是中年白头，也有人说我是肾虚，还有人说，中年白头显得稳重。
如今我在纽约一栋公寓里，写着几十年前的故事。写着人生重大事项一次又一次的缺席。包括孩子的出生，亲戚的丧葬嫁娶，甚至孩子的入学等等。
读书时，老师说，你们好好读，反正读书又不会读死人，等你们长大以后，有的是时间玩。于是我死命读书，每天看书做作业到夜里十一二点，早上五六点起来背单词背政治背诗词，背化学公式等等，结果中考考了班里第一名。除了语文外，基本上都是满分，老师也对我关爱有加。结果一到了高中，这套玩法玩不通了，按时起床，按时睡觉，不能加班加点。我才知道不是我的聪明考上了重点高中，而是靠的努力和刻苦。老师讲的统统听得懂，可是做到难题，统统都不会。赶鸭子上阵，结果就是变成了煮熟的鸭子。那时亲戚会有丧葬嫁娶，我基本上不去的，我的世界里就是小小的课桌，还有那几本教科书，以及难到让人发蒙的习题册。工作以后，我也从不早迟到早退。可是集体企业倒闭了，卖掉了。财务主管用她美丽的容颜和各种公关手段也没有让企业起死回生，客户很现实，不是陪着跳跳舞，唱唱歌，喝喝酒，吃吃饭就给订单，要的是质优价廉。达不到这个标准，他们就另觅新欢，毫不留恋。这一点，和我母亲当年重病一样，无钱医治，父亲在我母亲还没有下葬之前，就已经找到了新欢。企业是如此，爱情、婚姻、人生和江湖更是如此，不留一点情面。
我早已看穿世界的人情冷暖，但凭我一个小小的业务员，我又怎么与这残酷的江湖去抗衡。说白了，能做的，就是有一份工作，养家糊口罢了。只是这份工作要到外面去搜集一线情报，哪里的货最好，哪里的货价格最低，而且要让对方肯卖给你。又或者不花钱，拿到公司来帮他加工成成品。
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