不管罗招娣这些老板内心有多么的不情愿,可如今的形势,他们也没有别的选择了。
所以,王伟很容易的得到了罗招娣他们的支持。
而接下来,天弘教育跟正德教育之间的赌约,也传遍了整个西昌市,甚至连附近几个城市都有人听说过。
在关注度不断的上涨的同时,天弘教育的名气也越来越大。
在罗招娣他们离开之后,王伟也联系各校区,统计出了今天开业的情况。
众多校区虽然都是今天刚开业,但是都有一模一样的特点,那就是……都没什么生意。
基本上来报名的学生,都不超过三位数,光看着那些学费,别说公司的运营成本了,就连老师的工资也发不出来。
面对这个情况,王伟只能是嘱咐其他的分校校长,继续维持校区的运转,至于收支比这些都不重要。
不仅仅如此,他们还需要继续往外招收全职老师,为的就是明年能够稳定给招收的学生提供教学,以免又出现之前吉全市那种情况。
所以现在王伟的主要工作只有一个,维持各地分校区的运转,同时提前培养出一支干练的教师队伍。
现在全省十二家校区,两家吉全校区是李心怡在做,不用自己过多操心。
而剩下的十家校区都是新校区,其中大部分的校区校长,是从新东方挖过来的高管,一部分是吉全是他原来的班底拉过来的人。
这些人很少有当分校校长的经验,王伟觉得自己有必要的话,应该找一个时间,跟这些人进行一个培训。
正好这段时间还没到高考,也没有到第二年招生的旺季,大家有空闲时间,
正当王伟思索什么时候对这些校长进行培训的时候,张邦鑫的电话打了过来。
张邦鑫从一个学生,摇身一变成为了分校的校长,手上还有王伟非常看重的学生黄功忠,身上的担子不可谓不大。
不过这也是王伟的目的,张邦鑫是未来学且思网校的老板,是未来教培行业的领头羊,绝对是有这个潜力的。
王伟之所以没有把对方放在自己的身边,而是把他放在一个分校区,就是打定主意,要锻炼对方。
没有到过基层的人,想要掌控一个公司,成为自己未来的左膀右臂,基本上没有什么希望。
就算是天才如张邦鑫,他创立学且思教育公司,也是从一个小小的数学培训班一点点做起的。
很快,王伟接通了张邦鑫的电话。
“张邦鑫,怎么有时间打电话给我,你那边情况怎么样了?”
张邦鑫有些脸红。
他一来到天弘教育,王伟就直接让他当一个地级市校区的校长,投资可是上百万的地方。
说实话,张邦鑫此刻都有一些不好意思了,所以发奋图强的,想把公司给搞好来。
他在开会的时候,就绞尽脑汁设计了一些开业活动,想要多拉一点学生。
可惜最后的效果,并不是他预想的这么好。
“老板,羊城这边生意也比较一般,我辜负您的期望了。”
听到张邦鑫羞愧的声音,王伟微微一笑。
“张邦鑫,羊城那边的生意怎么样,其实我早就猜到了,你不用自责。
“我倒是有个问题要问你,你说说,为什么之前开培训机构这么好开,现在开培训机构不是那么好开了呢?”
张邦鑫思索了一会儿,再试探着回答道,
“可能最初比较好做,竞争相对小点,如果口碑也较好,能够活得很好。”
“然而,随着高利润的驱使,竞争越来越激烈,大批量的同行涌入市场,刚开始开业的培训机构并不是消费者的唯一选择,自己的优势也在降低,生意也就难做了。”
王伟点了点头,看来张邦鑫的脑瓜子还是非常灵光的。
他接话道,
“为什么会出现这种情况呢,这是由于行业明显同质化了,市场由蓝海转入红海。”
“西江省虽然还没有到达红海的阶段,可其实也差不多了。”
“通常情况,大部分企业的解决方式就是降价,采用低价策略占据市场席位。但是降价仅仅在短期有效,并不能作为长期的竞争策略,根本问题没有解决。”
“因为你降价,别人也会跟随着迅速降价,情况只会变得越来越糟糕。此时,必须采用差异化竞争策略,寻找自己在行业中赖以生存的优势,使得对手无法模仿和跟进。”
“你明白我的意思了吗?”
张邦鑫沉默了,他若有所思的楞在原地。
差异化?
培训机构就是正儿八经的教书,给学生进行培训吗?能有什么差异化?
顶破天就是校园里的环境改善一点,老师请一些更优秀的,还有什么能够变化呢?
而且像这种举措虽然说有点效果,但是别人也完全可以轻松的模仿。
所以效果也不是那么的好,想凭借着这些招术就跟正德教育竞争,那就是痴心妄想。
“王总,我想了一会,可还是没想出怎么来提升我们公司的差异化服务。”
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