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第26章 销售困难

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“刘县长,怎么今天您也也来了,我还以为只有沈秘书来呢。”袁厂长见到刘县长是赶紧热情招呼起来,还起身给俩人都倒了杯水。

“怎么?还不欢迎我过来?听小沈说,你们生产已经没问题,产量目前也稳定,就只剩销售了。出去跑了也有一个星期了,销量怎么样?”刘县长还是很期待关于机械厂的好消息的,水都没喝一口就急着问了起来。

袁厂长整个人就有些沉默了,脸上还露出了几分愧疚开始自责起来。

“刘县长,不瞒你说,销量非常不乐观啊!都是我的原因啊!”

袁厂长的话是让一旁的沈旭东都愣了,怎么回事?明明最难的设计生产都已经解决,连实物都已经造出来,这销售还能有问题不成?

刘县长原本的期待也被打破,不过面色倒是挺平静的,还不急不徐地喝了口茶。

“你具体说说,怎么回事?”

几人都清楚关于叉车目前的具体进展,以及总的一个大方向,袁厂长就直接开始谈起关于销售的具体问题。

“说起来还是我的问题,是我这几年对于销售科同志有些懈怠,他们如今这业务能力是真的不行!”

刘县长和沈旭东俩人继续耐心听着。

“咱们厂销售科出去的同志,就是先跑了以前购买老叉车的国营厂以及一些老客户。刘县长您也清楚,咱们厂本身规模就不大,之前做有业务来往的厂也就差不多规模,甚至许多比咱们厂还小。”

“对于这新的电动叉车根本不接受啊,他们宁可卖我们厂一个面子,再买几辆老叉车,也不愿意试试价格更低的新叉车。”

袁厂长说到这儿也开始叹了口气,“而咱们科里的都是些老同志,对于以前有打过交道的厂上门推都推不出去。如今让他们重新去一些大型国营厂,或者一些新成立的合资企业推销,就更加玩不转。”

沈旭东听到这儿倒是清楚原因了,事情有时候就是比较出乎意料。

这销售的事儿他当初最没放在心上,以为是最容易的。

毕竟现在还不是后世,市场没那么大的竞争,再加上这新的电动叉车跟老车一比是肉眼可见的优秀,实在是没想过会遇到销售困难。

跟他最初设计叉车时担心蓄电池的情况一样,原本最担心的问题,结果去了趟杭城一天就给解决了,时间还是花在设计和生产线上的最多。

而在电车叉车这方面,如今北方有沈央的大机械厂占领市场,人家能正常推出去,他们这边一定也没啥问题才是。

只不过就如袁厂长所说的,这销售科怕都是些老同志,以前还是计划经济时期跑业务,许多都是决定好的,单对单的跑,甚至当时像他们这种机械厂哪里需要跑业务,都是别人求着来买。

如今不同了,真的上门去别人厂推销,小的厂的确是接受度不高。

毕竟小厂承担风险能力小,才不会冒这种风险,都是等大厂接受了,一些小厂才会跟着替换。

所以只能去一些大型国营厂推广,但是他们厂目前连原有的老叉车产线都已经拆了,无法继续生产。

若是这新的电动叉车推不出去,整个厂起码在叉车这个业务上算是基本停滞。

厂里销售科的同志看这样子,也不像有能销售到大厂的能力,不过还在市里继续努力。

这年头的确消息传播的也慢,这叉车销售总不能开上叉车去人厂里实地演示。

他们厂又只是个县里的机械厂,许多方面就是有限制,平台太小。

若真是省里的大机械厂有这好产品了,怕是直接就能推广,只要产品本身够硬,甚至有余力卖到周边各省,毫不费力。

袁厂长谈到这儿也开始把目光放到沈旭东身上,“沈秘书,平时都是你最有法子,而且脑子最好使,能不能帮忙想想一些法子?这叉车光生产又卖不出去,马上没两月就要过年了,怕是连厂里工人的工资发放都要有困难了。”

这当初没考虑过销售问题,如今袁厂长一下子把问题抛给他,他也是一头雾水。

前世都是作为工程技术人员主要负责生产这块,销售是真不太在行。

不过销售嘛,主要还是得靠宣传,这年头信息传播的慢,连电话都不普及,他们叉车卖不出去,也是因为别人不太相信,以及这电动叉车没什么知名度。

想到这儿他就已经在考虑投放广告了,不过电视广告还要拍摄剪辑,费时费力还费钱,立刻就被他排除。

剩下的就只有报纸广告了,他不清楚这年头报纸媒体的影响力,也不敢打包票。

“袁厂长咱们想销售,若是不想一家家的上门去说服,就只能打广告打出名气,让有需要的厂直接来找我们。”

“我回去再研究下,看看哪些报纸比较合适,或者有什么其他途径能帮忙宣传宣传的。”

袁厂长听了后还是愁容满面,毕竟这广告媒体的事,他最开始收到销售科失利的消息时也想过。

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