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第58章 吴春江来电

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周一,回到熟悉的办公室,肖俊暗暗松了口气。

周末,他陪着肖涵做些康复训练,实在是把他给气坏了——肖涵方才四岁,但他已经提前体会到了网上小学生家长辅导作业时的无奈和崩溃。

肖涵的脑中或许真的就是一团浆糊,他固执地沉浸在自己的世界里,不想也不能理解别人发出的指令,更没法按照指令的要求去完成相应的任务。

肖俊自觉平时脾气比较好了,很少与人争执动怒,但面对自己的亲生儿子,却忍不住渐渐拔高声调,时刻处于暴走的边缘。

幸好徐书婷便在一旁,待肖俊快崩溃的时候还能替换一下。

肖母看在眼里,心里也仿佛被压土机一遍又一遍无情碾过,痛苦、不甘而又无能为力。

上午,吴州的4号公告将迎来最后的竞拍;万融由于资金链的紧张,终究是一块地都没有参与。

其实不只是他们公司,便是星辉和青云,据他了解,也都没有报名参与。

上午的土地拍卖进行的很快,溢价率都在10%以内,算起来土地成交楼板价,较之上半年同板块的地块便宜了不少。

这次成交结果让人大跌眼镜。平时因为涉及公司机密,大家即使知道自己公司资金紧张,面对同行依然会吹嘘自己公司实力多强,这次会参与哪些地块;但直到最后,大家才发现,原来资金紧张的不仅仅是自己家的公司,而成为了整个行业的普遍现象。

肖俊通过土地网络拍卖系统看到最终的成交结果,叹了口气——他知道,这才刚刚开始。

便在这时,电话响了,拿起一看,竟是吴春江打来的。

上周初次见面后,双方谈得挺多,提及了几种合作模式;吴春江和其父亲吴晓峰进行过一番商讨后,决定采取融资代建的模式,由万融出资出人出品牌,虽然没有股权方面的关联,但整个项目的操盘都由万融负责。

因为之前已经详细讲过,因此双方对这个模式都是比较认可和可接受的;只是,电话里,吴春江似乎有点欲言又止,不知道该怎么开口。

肖俊听出吴春江的语气不对劲,鼓励道:“吴总,我们虽然接触不多,但我看得出来,你是个做事的人。你有什么想法尽管提,既然双方诚意合作,那有问题大家一起想办法解决。”

得到他的鼓励,吴春江又斟酌了一下,方才道:“肖总,你也知道,我们家除了做房地产,工程建设也一直是我们公司的主营业务。因此,这个项目,虽然交由你们来操盘,但是总包单位还必须是我们家的。”

肖俊不以为然道:“哦,这个没问题。你们可以来参加招标,同等条件下,优先给你们做。”

这种诉求,肖俊接触得太多了——很多建筑公司都想做房地产项目的总包,所以通过各种途径帮地产公司获取项目,并在其中体现自己的重要性,而帮忙的好处便是可以做项目的总包方。

现在大多数地产公司都是上市公司,最起码的招投标程序还是要有的。而且排名比较靠前的大公司,在全国有上百个项目,它们在各个地方都有关系不错的合作建筑公司。之前有过合作基础,地产公司对于建筑方的工程质量和进度比较了解,建筑方对地产公司的资金状况和付款节奏也都能够接受,因此双方比较能互利共赢。

所以,如果地产公司通过建筑方的渠道获取到新项目,一般情况下,都会许诺将这个建筑方加入自己的供应商库,通过正常的招投标程序,如果参加投标的几家公司,报价基本一致,则“同等条件下优先选用”。

而且这个项目其实还有点特殊,因为万融并未参股,只是作为管理方而已——万融是无法对外签总包合同的,实际的发包主体还是金峰;但既然金峰全权委托,事前肖俊便已提出了招标工作由万融负责,金峰只负责最后的签字盖章。

吴春江叹道:“肖总,你没有明白我的意思。我的意思是,不参加招投标,或者参加招投标,但是不管是不是同等条件,都必须由我们来做总包。”

这么霸道的条件,肖俊还是第一次遇到;他虽然不是招采专业的,但他是知道公司的招投标制度的——制度中虽然也有直接委托的形式,但在万融体系内部,只有全国的战略合作伙伴,才能进行直接委托,其他供应商都必须走正式的招投标程序;因此虽然他没有跟领导进行过汇报,但是他当即回绝道:“吴总,你知道的,我们是上市公司,不经过招投标直接指定供应商是违规的。”

“没关系,程序可以正常走,我们可以找两家单位过来陪标。”

如果金峰直接找两家关系好的建筑公司来参加投标,故意报个高价,那跟直接指定有什么区别?

肖俊心中暗暗不悦,但他仍耐心道:“吴总,你们家有总包业务,我能理解。但是我们已经承诺里,同等条件优先选用了,应该可以了吧。你们想直接指定,是因为你们家的成本比人家高吗?是没有信心吗?”

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