吴凯边走边道：“这栋是一梯两户的，目前电梯还没投入使用；样板房做在了二楼，我们走楼梯上去。”
众人跟着吴凯来到二楼。二楼门对门共有两户，都做了样板房，一个98平米的三房一卫，一个115平米的三房两卫。
邱明虽然早已提前做了功课，但毕竟王倩以及张秋生都是第一次来，因此还是陪着他们走了进去。他们先看了看98平米的户型，三开间朝南，一个房间朝北，整体精装修交付，配备了中央空调、新风和地暖，虽然都不是国际大牌，但这个价位还能配上这三大件，已经够良心了。他们对着这个户型品头论足了一番，这便又走到了对面的115平米的房间；因为总层数只有11层，因此得房率较高，这个户型虽然看上去面积不大，但屋里的空间感很好，而且做出了三个卧室和两个卫生间，实用性大大增强；众人看得频频点头。
张秋生和邱明嘀咕道：“我看115的户型比98的要更实用哎，以后两个卫生间肯定成为标配。”
邱明点点头道：“是啊。如果预算充足，肯定还是要两个卫生间；关键就是预算不足啊。”
张秋生又转过去跟杨雅雯咬耳朵：“你觉得哪个户型好？”
杨雅雯一头雾水：“我觉得两个户型都差不多啊。”
“啥差不多？115的明明多了一个卫生间呢，好不好？”
杨雅雯这才注意到，笑道：“哦，那我倒没注意。如果要说卫生间的话，肯定是两个好啊。”
张秋生心里暗暗点头，有了主意。
待他们回到售楼处，吴凯将他们带到洽谈区的沙发上坐下，带过来一个小姑娘，又安排人给他们倒上热茶，这才切入正题。
吴凯先介绍道：“这是我们楼盘的销冠，名叫郑源。”他又朝那郑源道：“这几位可都是我们吴州地产圈的大佬。”
张秋生笑道：“凯总太客气了。我们就一搬砖的小啰啰。”
几人谈笑几句，吴凯道：“这里虽然是远郊区，但好在地铁已经通车了，周边的规划也都在逐步落实。你们如果考虑投资的话，建议你们可以考虑98平米的三房户型，总价大概在一百万左右，首付三成即可。”边说着，他边拿了几张户型图分发给众人。
对于户型，张秋生和邱明看一眼便已烂熟于胸，只有王倩和杨雅雯还在细细琢磨。
张秋生道：“凯总，我们今天可是专程过来找你买房的，你这优惠可不能藏着不给我们啊。”
吴凯哈哈一笑道：“秋生总这说的哪里的话，大家都是吴州圈子里的，你们今天特地来找我，是看得起我，这边的折扣绝对让到位，放心。”
张秋生笑道：“哈哈，多谢凯总。凯总，帮我看看115的还有什么楼层呢。”
“好的。”吴凯朝旁边的郑源使了个眼色；郑源打开手机里的营销系统，看了看道：“十楼的还在，怎么样？”
“好啊，次顶楼，我个人觉得这个楼层最好了。”张秋生道，他顿了顿又道：“唯一的缺点是太贵了。”
吴凯笑道：“那肯定的啊。不过我们项目还好，每层的价差大概在一百块左右，十楼的也就比九楼的贵了一百块钱。”
“嗯嗯，那你帮我算算这套优惠完多少钱呢。”
郑源点点头，拿过一个计算器，在纸上写写画画，最后回道：“这套在给别人的价格基础上又让了两个点，最后总价是123万，单价，你们三成首付的话36.9万，贷款86.1万。”
张秋生听完了不说话，直直地看着杨雅雯。杨雅雯听完却是微微有点诧异，道：“不是说你们的均价才一万出头，一万一都不到吗？怎么优惠完以后还这么贵？”
“是，我们的整盘均价是一万一不到点，但这栋是楼王，南边就是整个小区的绿化景观；而且这个楼层确实单价比较高。如果不算优惠的，这个楼层单价已经超过一万一了。”
杨雅雯不说话了。
张秋生凑过去低声道：“就超了7万块钱，这个我们应该还能承受。你想想，我们现在这个楼层买的时候是最贵的，以后卖的时候肯定也是最贵的。”
杨雅雯白了他一眼，朝着郑源道：“不一定这一栋，楼层在四楼以上的就行，你看看还有没有其他的了？”
郑源笑笑，应道：“好的，嫂子。”她在系统里翻看了一遍，又找了一套，道：“在这楼王的旁边一栋，有一套四楼的，单价低点，怎么样？”
杨雅雯故意问张秋生道：“总高十一层，四楼的采光应该还行吧？”
张秋生点点头，叹道：“嗯，还行，马马虎虎吧。”
吴凯看着他们夫妻二人，颇觉有趣，笑着问道：“那算一下？”
张秋生点点头。
郑源又算了一番，最后回道：“这一套算下来，单价9989，总价105万，首付31.5万。”
杨雅雯听完颇为得意，看了看张秋生。张秋生眨巴眨巴眼睛，问道：“这是哪栋楼？”
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