珠儿这才意识到自己好像是说了不合适的话，赶紧改了词儿。不过叫卖还是有用的，先前根本没人注意我们，现在好歹路过的人都会看一眼，要是谁再买上一点儿就好了。
“岳伯，我叫不动了，我得歇歇。”珠儿一屁股坐到了人家店铺旁边的石阶上，我看了看一点儿都没卖出去的点心，叹气道：“算了，今天是白忙活了。都饿了吧？别人不吃咱们自己吃！”
我们三个人人手拿块点心在路边吃了起来，看着来来往往的人，嘴里甜着心里苦。
“姐姐，你吃的什么呀？能给我吃一点儿吗？”不知什么时候一个小女孩儿蹿到了珠儿跟前，睁着双可怜巴巴的眼睛朝珠儿要吃的。珠儿也毫不犹豫，笑着说：“好啊！姐姐这就给你拿。”
小女孩儿吃了点心直呼好吃，还想再要。这时旁边也有路人驻足看了看问：“我能尝尝吗？”珠儿就把篮子里的点心分别拿出了一点儿供给他们品尝。
“好吃真好吃！”
“不错欸——给我称点儿我买！”
“我也是！”
……
看着空空的篮子，我和珠儿还有些没反应过来，怎么就卖出去了呢？
回家我们总结了一下经验，觉得刚开始卖这种不为人熟知的点心，得先让大家尝一尝才可以，光靠说是不行的。
“这以后啊，珠儿你负责引导客人品尝，我和阿娇啊就给人称了卖。”
“好嘞岳伯！”
往后一段时间我们每天就是做点心卖点心，不到两个月今年收割的蜂蜜就都消完了，我们算了一笔账——这卖蜂蜜点心的收入比单卖蜂蜜要多出两倍多，属实是把我们高兴坏了。我和元宝他们计划着以后慢慢扩大规模，争取以后把我们村的蜂蜜小食打出名号。
“各位，今年咱们是赚了点儿小钱。我想这笔钱能不能先不分红，来年再分。今年这钱我想再凑上一点儿到城里开个铺子。”
“我觉得咱们那小摊儿挺好的啊，岳伯，开个铺子要不少钱呢！要不过两年再说吧？”
“不行，咱们得有自己的铺子。自从咱们的蜂蜜点心火了以后你们不是没看到其他点心铺子也开始做了，他们的后厨就在铺子后面，做出来的点心比咱们的口感更好，卖的价更高。咱们还要从村里做了运到城里去，这途中有些点心口感就没那么好了。刚开始就咱们家做也还好，现在人家也在做且做的更好，我们就是降价也比不过人家了。”
“也不是人人都买得起他们贵点儿的啊？就是有人不在意口感上那一点儿差别愿意买便宜的，这几个月咱们的不都卖出去了吗？”
我摇了摇头，说：“你要想把生意做大，就得以品质取胜。听你这说法倒是想一辈子做低价市场的生意，你别忘了：低价市场的生意好做也意味着竞争会更大，以后指不定会突然冒出多少小摊儿来和你竞争呢！到时候你怎么办？”
珠儿低下了头不再作声，我一番解释后大家逐渐都认同了我的想法——明年一开年就去市场开我们自己的点心铺子！
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