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第二十一章 大砸广告

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洛杉矶电子展,英豪游戏无疑取得了巨大的成功,下一步就是要把这种成功,转化为源源不断的利润。

通过代工生产的方式,英豪游戏解决的了产能供应的瓶颈,但要在全球形成真正的销售热潮,仅仅依靠一次电子展会是远远不够的。

再好的产品,要想产生巨大的销量,都离不开销售渠道建设和成功的产品营销。

英豪游戏在展会期间,以及展会接下来的一段时间,迎来了大量的经销商,这让约翰和方旭东彻底的忙碌了起来。

英豪游戏没有采用管理简单的分级代理制或分级经销制,而是直接与诸多零售商进行联络,开始一点点建立可控的销售渠道网络。

自建销售渠道是一件极为复杂繁琐的工作,需要投入巨大的人力物力,不仅与大大小小的零售商建立商业往来,需要投入精力,后续的渠道管理也同样麻烦。

一般的小型的公司,是根本没有能力自建渠道的,没有足够的销售规模,去自建渠道,简直就是找死的行为,无论是否愿意,实力不够的小公司,必须依赖经销商的成熟渠道。

这也是为什么在进入互联网时代之前,有“渠道为王”这一说法的原因。

英豪游戏公司虽然成立时间不久,但产品一炮而红,全年超过2亿美金的销售预期,已经不是一般意义上的小公司了。

而且陈兵野心极大,未来不会局限于游戏产品,组建能够完全掌控的销售渠道,是长期发展的战略所需。

掌上游戏机体积小,物流压力并不大,而且作为便携式小型的电子设备,不需要提供太多的后续服务,这是英豪游戏敢于一上来就自己销售渠道的底气所在。

现在英豪游戏的产品名气已经打响,各个经销商都希望能够尽快拿到货源,正是英豪游戏与各类经销商洽谈时,话语权最强的时候。这个时候不赶紧建立销售渠道体系,陈兵简直就是辜负了他前世对这个行业的深入研究。

销售渠道是一个笼统的统称概念,细分起来可以分很多种,仅仅是销售渠道建设,就足够在大学里开设一门课程,后世关于渠道建设的专业着作,就有非常多。

英豪公司还只是一个新成立的小公司,虽然产品走红,现金流也不缺乏,但人力资源却是明显不足,想要迅速建立起一个精细运作的渠道,就是天方夜谈。

但英豪公司的优势,是在一个新出现的行业之中,占据了主导地位,掌控了话语权,精细运作的渠道建不起来,但简单粗暴的搭起框架,却没有那么难。

简单粗暴到什么程度哪?英豪公司对所有的经销商给予的都是统一的供货价格,不分地域,不分销售量大小,没有任何规模折扣,没有复杂的销量返点。

经销商按照预计的销量下单,不仅需要预付定金,而且全额付款后才能拿到产品,但英豪游戏会负责组织把货按照约定的时间,送到经销商的制定地点。

这种简单粗暴的方式,肯定说不上科学缜密,但好在简单清晰,可以高效执行。这种方式,如果是在成熟的行业,根本没有经销商会接受。

但在需求刚刚爆发的市场时机,快速满足市场需求,是所有人第一个要达成的目标,其他任何的问题,都是小问题,没有人在小问题上过多的计较,逼逼赖赖。

渠道建设解决的是卖方的问题,是为了让产品能够快速的到达市场终端,但要真正形成热销,还需要不断的刺激消费者的情绪,才能形成源源不断的购买。

展会的成功,单日零售过万的盛况,《洛杉矶时报》的报道,仅仅证明了三款游戏拥有热销的基础条件,要形成真正的销售狂潮,还需要不断的对消费者进行广告轰炸。

八十年代的广告渠道十分明确,就是报纸和电视广告,这是两种受众面最大的宣传渠道,只要肯在这两个渠道大量砸钱做广告,效果就会极为明显。

陈兵对此自然是有充分的认识,与赵平、李世豪一番简单的商议之后,陈兵给出了2000万美元的巨额广告预算,其中灯塔国市场一地的预算,就达到了1000万美金。

至于具体的广告内容,其实根本不用太操心,灯塔国的市场运作机制非常成熟,有大量的广告公司存在,根本不用陈兵等股东去自己思考广告内容。

约翰只是稍微对外,释放了一下要投放广告的消息,就有十几家广告公司扑了上来,主动要求为英豪游戏提供相关服务。

英豪游戏这种外来的公司,之前在灯塔国没有任何的名声基础,却拥有明显能够热销的产品,又愿意砸下巨额的广告预算,这对于那些广告公司而言,绝对是不能再理想的客户了,自然要使出浑身解数,来争取英豪游戏的广告业务。

约翰作为甲方金主爸爸,感觉是相当的愉快。大的广告公司跪舔金主爸爸时还要注意一点含蓄,实力略微不足的中小公司,却是舔的极为赤裸,就差真的叫爸爸了。如果叫爸爸能拿到订单,他们肯定会叫的又甜又脆。

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