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第二十二章 主客易位

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因此,苹果电脑要求的核心,其实就是排外,他们要求不仅电脑平台只能独家使用苹果电脑,而且游戏磁盘的销售渠道,也只能放在苹果的渠道之上。

只有垄断了游戏磁盘的销售渠道,才能利用这三款游戏的吸引力,把潜在消费者拉到苹果电脑的渠道来,这样才能让游戏对苹果电脑的拉动作用,得到最大的发挥,这才是捆绑销售真正的价值所在。

看到陈兵已经把话讲明白,老乔也不再掩饰,耸耸肩,表示默认。

“但这种完全的捆绑下,会造成销售渠道的狭窄,必然造成游戏销量的下降,这会对我们英豪游戏造成很大的损失。”陈兵开始反驳了。

这回老乔表面上很是上路,“我们的渠道确实狭窄了一点,但你们的目标客户,本就是我们苹果公司的客户。

即使会有一些损失,也不会很大,我们苹果公司愿意用现金进行补偿。”

其实,老乔代表苹果公司,坚持要垄断三款游戏的发行渠道,也是为势所迫,不得已而为之。

别看苹果公司刚刚成功IPO不久,市场的股价表现也非常良好,但苹果公司的困境其实已经开始显现。

这个时代的苹果公司,虽然已经成长为上市公司,被看成了科技企业的龙头。但与后世经过多年积淀,凭借IPHOE一举成为科技霸主的苹果,仍然有极大的差距。

苹果的身上,依然有新兴科技公司普遍存在的问题--底蕴不够深厚。

苹果公司的崛起,依赖的是他创新推出的革命性产品Apple II。正是这款产品的持续热销,带动了苹果公司销售额的持续攀升,和公司规模的不断壮大。

然而Apple II的持续热销,也掩盖了一个苹果公司的重大缺陷,那就是持续创新能力的不足。

Apple II是1977年上市的,如今已经是1981年,三年多时间过去了,苹果公司的主力销售产品,居然还是三年前的老产品。

个人电脑产业的兴起,固然是由Apple II的上市作为开端,持续的热销也证明了这款产品的强悍之处,凭借先发的优势,苹果公司的财务表现也算极为亮眼。

但问题是三年来,苹果公司几乎都是在吃老本,随着苹果公司带动了个人电脑产业的兴起,诸多竞争对手也已经强势的杀入了这个产业。

其实早在1977年,市场上就不仅只有Apple II一款个人电脑,仅在在Apple II推出两个月之后,连锁电子产品专卖店Radioshack也推出了第一款计算机产品,TRS-80。

TRS-80售价只要399美元,因为售价在第一代家用电脑中最为便宜,TRS-80一直到1980年都是最畅销的家用电脑,到1985年停产,一共卖出了155万台。

同样在1977年,还有一款计算机登场,售价为799美元,介于Apple II和TRS-80之间。这就是Commodore PET。它跟苹果II一样,采用MOS 6502处理器和4KB内存。截止到1982年停产,PET总共卖出了21万台。

两年后的1979年,雅达利也推出了家用电脑Atari 400和800,整个Atari 8位家用电脑系列到1985年停产为止共销售出200万套。

同样在1979年,德州仪器也杀入了个电脑产业,推出了第一款计算机TI-99。

1980年,Commodore再次推出了PET的更新型产品VIC-20,通过更加精简化的设计,将制造成本大幅降低。VIC-20的上市售价只有300美元,很快就抢占了大量市场份额。

个人电脑产业是发展非常快的产业,过去三年中,竞争对手在不断的出现,而苹果公司几乎没有推出新产品,只是对Apple II进行了有限的配件升级。

直到1980年底,苹果才推出了新一代产品,Apple III。Apple III是老乔主导推出的,售价高达3500美元,但Apple III设计存在缺陷,售价又偏高,其实是一个彻头彻尾失败的产品。

此时是1981年春天,Apple III推出的时间还不长,即使老乔一直在强硬的推广Apple III,但市场的反馈无疑给老乔带来了巨大的压力。

Apple III不给力,苹果公司此时的主力产品,只能继续依赖沃兹三年前设计的Apple II,这让老乔情何以堪?

虽然从财务表现上,苹果公司依然十分优秀,Apple II牢牢占据了售价1000美元之上的高端市场,利润丰厚,但内部的分歧其实已经开始出现了。

老乔不是技术天才,没有短期内设计一款新产品的能力,但他在商业运作方面,却是极为敏感,能够意识到,英豪游戏的这三款游戏,可以极大促进Apple II的销售。

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