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第七十六章 游说(一)

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第76章 游说(一)

英豪公司虽然成立的时间不算长,但凭借掌上游戏机、街机、和电视游戏机的良好表现,已经成为了电子游戏行业的顶级玩家之一。

而电子游戏行业,虽然经常被业外人士看不上眼,但却是半导体产业,一个极为重要的下游应用领域。

尤其是当前,微机产业兴起不久,PC尚未真正形成规模之时,电子游戏行业,甚至是存储芯片的第一大应用领域。

这一年多来,英豪不断推出各种游戏设备,需要采购大量的电子器件,自然成为了灯塔、霓虹电子原件厂商在极力争取的客户。

尤其是CPU处理器芯片和存储芯片厂商,更是把英豪当成了重要客户来对待。几乎都派了专人来负责维护与英豪集团的关系,连INTEL也不例外。

INTEL虽然此时已经是灯塔国半导体行业的领导厂商之一,但距离真正的行业霸主地位,还有一段遥远的距离。

INTEL奠定真正的行业霸主地位,要等到286芯片,成为PC机的主流配置,并依赖386、486、奔腾芯片,一路领先之后。

英豪公司之前向INTEL采购的芯片数量很庞大,仅仅今年上半年,向INTEL采购的是各类存储芯片,就超过了2000万美元。

更为重要的是,英豪还在大量采购CPU,虽然英豪的8位芯片,一直采用的是更便宜的Z80处理器,但在即将推向市场的16位计算机上,却选择的是INTEL的8088处理器。

英豪计算机项目的立项很早,甚至在IBM去年推出PC之前,就已经在围绕这款8088展开研发了。

INTEL更是专门派了一个技术小组,常驻在香江,专门配合英豪公司的计算机研发工作。

这次英豪公司16位计算机的研发,是在全面与INTEL进行合作,不仅搭配的是8088处理器,电脑主板上的芯片组,也同样采用了INTEL的方案。

作为INTEL极为看重的客户,过去一年多,英豪公司与INTEL其实一直合作的相当愉快。

赵平到此前到灯塔寻求引进芯片生产技术,甚至直接拜访了INTEL公司,并与INTEL的高层进行过很深入的交流。

虽然INTEL并没有答应赵平引进芯片生产技术的请求,但也没有完全关闭谈判的空间。

而英豪公司,虽然已经引进了RCA的芯片技术和旧生产线,但也没有放弃从INTEL引进EPROM技术的谈判,双方已经就此事进行了多轮的会谈,只是INTEL还一直有所犹豫。

EPROM是存储芯片中的一个分支产品,在70年代初期就已经发明了出来,到了现在,已经十年之久,技术已经非常成熟。

全球掌握EPROM这个技术的厂商数量也不少,并非只有INTEL等少数几家公司在垄断这项技术。

INTEL虽然不愿意看到英豪公司自己去生产EPROM,担心这会减少英豪公司对INTEL的采购量。

但INTEL的管理层也明白,英豪公司这次的决心很大,INTEL并没有能力阻止英豪获得EPROM的生产技术。

而英豪公司的芯片厂项目也才刚刚启动,建设厂房、搬迁设备、培训员工,都需要一个周期,对于EPROM的技术采购,时间上并不急迫。

赵平可不仅仅在与INTEL进行着谈判,其他几家半导体公司,赵平也都在进行着同样的进程。甚至有些半导体公司,谈判进度比INTEL还快了很多。

只是陈兵私下里,却是告诉赵平,如果可能,EPROM最好还是采购INTEL的技术。

这到不是陈兵对INTEL的技术多么迷信,而是陈兵知道,几年之后,INTEL就会全面退出存储芯片领域。

如果这次EPROM上面双方能够达成一次合作,那么将来英豪公司就有更多机会,继续承接INTEL的DRAM技术。

有了前面英豪公司与INTEL的诸多合作,陈兵这次来灯塔之前,就已经事先约好了与于博士的会面行程。

陈兵虽然将于博士放在了,要挖角人员名单的第一位,但这次约见于博士却不是为了挖角。

到了于博士这种级别的人才,能够吸引他加盟的条件,已经不仅仅是薪资待遇的问题了,而是要看你能否提供一个真正的事业平台。

英豪公司刚刚开始把触角探触到芯片行业之内,还完完全全是一个行业新兵,此时贸然提挖角于博士的事情,并没有太多的筹码,很容易就被一口回绝。

对于陈兵而言,这一次见面更多是一次感情的铺垫,如果能够通过于博士,做通INTEL的工作,转让EPROM的技术,就更加的完美了。

为了让沟通的气氛更加的轻松,两人这次见面,并没有放在办公室之内,而是放在了一间咖啡馆。

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