第162章 不直接插手但要加把火
研讨会持续的时间不长，两个小时刚过就结束了，比王守武原本预计的时间，缩短了很多。
主要是自从赵平泼了冷水之后，内地参会人员的提问的积极性就直接降到了最低点，甚至一度出现了短暂的冷场。
逼得王守武不得不点了几个名来发言，以支撑场面，才勉强拖过了两个小时。
电子半导体的行业讨论会，其实内地开过的次数，是很多人最喜欢的说空话套话，秀存在感的场合。原本不少内地参会人，是提前准备了发言内容的。
但这次讨论会明显不同，其实根本不是什么行业会议，而是英豪寻找合作伙伴的会议，他们原本准备的内容，就根本不适合再提，很多人也就只能勉强应付几句，就草草结束了发言。
整个讨论会的进程，就是纯纯的高开低走，虎头蛇尾，在冷清中结束。
前半部分的时候，其实讨论会的气氛还是很热烈的，尤其是讨论Z80芯片合作的时候，参会的人都看出了其中的利益所在，提问非常积极。
到了赵平提出用美元进行采购结算的时候，气氛更是达到了真正的高潮，转折其实就出现在，赵平对合作要求严格把控，要求合作企业承担对应风险的时候，几乎所有人的热情都冷却了下来。
赵平讲的第一个合作，其实就是要发展Z80的经销商体系，其中风险可控，收益可观，诸人自然是积极的。
至于第二个、第三个合作，其实就是要建立内地的零部件和技术供应商，而且是用美元进行结算，诸人参与的意愿其实也是有的，只是对于英豪的供应商要求的严格，非常的不适应，才纷纷闭嘴。
后世的人，对所谓供应商认证、供应商管理的一套规则，都能够安然的接受，甚至很多人为了获得认证机会，都要付出很大的先期成本。
但现在是1983年，内地还处于严格的计划经济之下，这套供应商管理的要求，其实与内地企业的过往经验，恰好是背道而驰的。
市场经济是在用货币来调配物资的，拥有货币使用权的需求方，往往在市场中占据着极大的话语权，即使是资金和技术实力雄厚的厂商，也要假模假式的宣城“顾客就是上帝。”
但内地此时物资短缺，加上严格的按计划进行生产和调配物资，使得需求方几乎没有什么话语权。需要坐上火车汽车四处出差的，往往是采购员，而销售人员却几乎天天坐在办公室里，等着买主上门，卖不卖还要看心情。
这种长期形成的习惯模式，几乎已经深入了很多单位的人心之中。
如果赵平不是港商，没有提出用美元结算，显示出了合作的诚意，恐怕下面的人听到英豪要求那么多，就不止是闭嘴冷场那么简单，甚至都有可能直接站起来，问赵平“有没有睡醒”。
这种冷场的背后，其实就是市场经济与计划经济的完全不相容。市场经济之下，需求方是甲方，是“金主爸爸”，但计划经济下，生产商才是皇帝，买货的是“孙子”。
说得难听一点，内地的很多企业已经被惯坏了，越是有技术能力的企业，被惯的越厉害。根本不愿意接受需求方的任何约束，也不愿意承担任何市场风险。
内地改开的过程中，为什么很多的企业经营困难倒闭了？原因肯定很错综复杂，但很重要的一条就是：调配资源的机制已经改了，很多企业还习惯于老的思维，自然就被淘汰了。
赵平北上之前，与陈兵曾经深入讨论过，对内地的现状已经有了充分的心里准备，对于讨论会就这样虎头蛇尾的结束，其实是早就有心理准备的，脸上完全波澜不惊。
在内地要建立起英豪的供应链，是需要一个长期的过程的，根本不可能一蹴而就。
陈兵和赵平从来没想过能够通过一次讨论会，扔出美元订单，就能让内地的企业蜂拥而至，纳头便拜。
陈兵与赵平早就达成了共识，内地的供应链可以慢慢的搭建，但每一个被纳入供应链的供应商，都需要经过严格的筛选，对供应链的严格管控，才是英豪的第一原则。
赵平这次北上是带着六个工厂，3亿美元的投资规划来的，此前的投资谈判，也都是一直在与官方进行洽谈，而且洽谈的也是十分的愉快。
英豪如果只是想与内地的潜在供应商，建立起合作的渠道，其实最简单的办法，就是直接与官方进行洽谈，然后由官方来指定与英豪进行合作的机构。这一定是内地最欢迎，也是表面效率最高的路径。
但如此一来，与英豪进行合作的责任方，就变成了官方，那些具体的合作机构，也只是为完成官方不止的任务，是根本不可能真正受英豪管控的。
也正是因此，在产业合作方面，英豪才采用“讨论会”的方式，直接与潜在合作机构直接进行面对面，而将官方只放在旁观和协调的位置，就是为了掌控合作中的主导权。
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