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第一百四十八章 山寨

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第二日,莫璃刚一出去,贾黑就火急火燎地跑过来道:“东家的,你这就要走了。”

“怎么,你有事?”莫璃点了点头,瞧着贾黑这脸色,便问了一句。

“没错没错,咱先回厅里说。”贾黑说着就转头对阿圣道,“兄弟,得耽搁一段时间了,要不你也一块进来吧。”

阿圣询问地看向莫璃,莫璃不解地问:“什么事这么急?”眼下出发的话,下午便可到安县,而若是耽搁的时间长了,那就得改天出门了。但是眼下对她来说,时间就是时机,万一错过了,那可是后悔莫及的事。

“先进去说吧,是跟十八名士缎有关了,大事!”贾黑一脸严肃,莫璃一怔,略一沉吟,就对阿圣点了点头,然后便跟贾黑一同往里去。

……

还不等莫璃坐下,贾黑就将刚刚提在手里的包裹嘭的一下放在桌上,然后将里头几十种各色缎子洒出来道:“东家,城西那边好些绸缎庄也出售十八名士缎!你瞧,这十八种颜色全都齐全,还取了跟咱一样的名!你看,这些是城西巧记绸缎庄卖的,价格比咱定的足足低了三两,他们只卖十七两一匹。还有这个,是刘家缎铺的,才十六两。这个更低,只十五两五钱,买多的话,价格还能商量。如今已经有几家从咱这进货的掌柜找我报怨这事了!”

莫璃微怔,拿起那些小样看了看,然后道:“手感和色泽都比咱们的差上不少,莫二老爷亲自监督出来的匹料,不是别的人轻易能仿冒得了的。”

“是这样没错,不过很多人也都不在乎这点相差,而且他们的价格比咱要低很多。”贾黑气得眉毛乱飞,“他们这是拣现成的吃了,咱花了多少心思才将这招牌给打出去,到头来却是为他们做了嫁衣!而且这事一出,另外那些打算从咱这进货的店铺都打了退堂鼓!”

“净面丝绸本来就很容易被人拣了便宜。”莫璃倒不似贾黑那么气恼,这等事她之前就料到了,一直到现在才出现冒名的丝缎,她都觉得晚了呢。估计是因为当时十八名士起来的时候,正好快年底了,各家作坊都忙,空不出手,而且谁也没料到这等净面丝缎的销量会这么火热,所以反应才慢了些。

莫璃想了想,便看了贾黑一眼:“你打算怎么办?”他是她请来的掌柜,以后这种事情会越来越多,而她以后要着手的地方却不止这一点,所以店里的事,她需要贾黑能真正帮上忙。

贾黑看了莫璃一眼,忽然一扫刚刚那气愤的模样,然后嘿嘿一笑,露出一副奸商的嘴脸。红豆在一旁看得一愣,只觉得这家伙简变脸的速度,比那台上的戏子还要快。

“我觉得,咱跟他们打价格战是不可能的,依他们这等质量的东西,降价下落的空间还很大,这价格战一起,最后准是大家都死在一起。”

莫璃暗自点头,前两年纱料的市场之所以会那么低迷,就是因为最初的价格战导致的。有些代表阶层的东西,或许最初降价时会火上一阵,但只要失去代表阶层的标签,最终都会泯然于众,所以当时那些急功近利的人,终于自食苦果。

绸缎本来就是代表了富贵,而云裳阁的十八名士缎,看准的即是上流阶层的消费人群。所以莫璃才连着设计,将它的名扶起来,然后再将价格订到二十两之高,直追锦缎的价格。要是只因别人冒名的丝缎出来后,就慌忙降价的话,那么之前那些慕名购买了十八名士缎的人定觉得受骗了。若真形成这种认知,那用不了多久,十八名士缎就会湮没于成千上万的丝绸当中,再也找不出任何优势。

但是不降价的话,或许真抗不住这么多家绸缎庄的价格逼压,而且云裳阁的十八名士缎才出来不久,大家心里的印象还不够深。而仿缎就已经出来了,还借了她的名,如此很容易让购买者的认知出现混乱,最后结果还是不理想。这就是为何净面缎的价格总是不高的原因,因为没有特色,且几乎每家作坊都能生产,即便质量上真差点,但也不会差得太离谱。而莫璃给一套十八匹的净面缎特意取了个名,又将这名字打响,价格还直逼锦缎,这算是丝织行里头一遭的事。

贾黑瞧着莫璃没有异议,这才接着道:“我第一个法子是,单卖的话,咱的价格还是照旧,但是要是一口气买上一整套十八匹,那咱的价格就可以稍微往下降一降。而且还可以有时间宽裕,比如我给他定一个月或是半个月时间,只要这一个月内谁能买走十八匹缎子,咱就可以给他降价。”贾黑说到这,又解释一句,“咱给他定这个时间,一是为了让他心里有个比较,咱的质量那是没的说的;二是让他看到,便宜就在不远处了,若不占的话,心里多是不会甘心的,这样咱就不愁没有回头客。”

他的鬼点子还挺多的,莫璃略一笑,点了点头:“第二个法子呢?”

“第二个法子嘛……”贾黑瞅了莫璃一眼,忽的又是奸诈一笑,“其实东家早之前就已经盘算好这事了吧。”

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