第85章 乘势起势
雷石中心的会议室外，两个招待的人窃窃私语，一个拉着脸子的人在会议室里翘着二郎腿。
这人碰也不碰雷石的茶水，而是自己拎着一打可乐自顾喝着，不久之后桌子上就摆起来透明的小瓶子，看上去对整个雷石都带着气性。
人们都知此人来头不小，在南镇物流圈子很有话语，雷石中心几个部门经理都前来与他打招呼，但这人多了不说，只说等苏清石回来立刻来见他。
半个下午的时间，就这般干坐着。
倒也不怪薛君山闷闷不乐，再是心大的人恐怕也憋不住了，雷石这边越红火，便衬得他越寂寥。早些时候苏清石说给他的话，薛君山几乎能背下来，可自那之后就再也没有然后了，很显然苏清石已经把一些事忘掉了。
原本薛君山是在雷石卖场那边等待，然而他越看越不是滋味，那里商客本就络绎不绝，随着雷石勇夺三场的消息传来，简直如一个吸盘一样吸引着各处的灯饰商。雷石的订单每天都在飞，可他明明就是追订单的人，实在是越想越气。
再往多了想简直让人跳脚，之所以有雷石卖场的出现，薛君山不说居功至伟，也是出了股肱之力。
然而，看看这小子做的事吧，他以雷石卖场为跳板一举闯进南镇大视野，在土地怎么分之前就筑了老巢。这前事一起，便有了汇同堂烨拿下金地的后事，从而在改制的第一时间撑起名堂。
卖场有了、总部有了，借着这等大翅膀直向那更大的舞台翱翔去了，浑不记得我薛某人当年是尽了多大心、动了多大力，才给你争来卖场所在的粮油二号库。
不过话说回来，对于这次竞标结果，薛君山对苏清石还是有那么一点佩服。南镇一盘棋，各方都在棋盘上，厂商强劲就能带火物流方、配件商。薛君山本想着趁热腾烧烙铁，哪曾想苏清石又跑去了梅江，再加上前天的信息明天才回，让他觉得故意闪闪躲躲。
终于在这个傍晚的时候，一身风尘的苏清石回到了雷石中心。
“真好，真让人羡慕，热闹得咱都不敢往上靠，锣声再大点都能给我震聋喽！”一见面薛君山就阴阳怪气起来。
苏清石知道他少不了牢骚，抓过一瓶可乐一边喝着一边听他叨叨。
“苏清石，我那延期支票别人怎么看我不管他，但你不能也认为是空吆喝。早前你说时机不成熟，后来你说还要再磨磨，现在又怎么说？那不是土方子，而是民间智慧！这是创举，南镇会记得我，永远记得我！”
“行了，别在我这练嗓子了。”
实际上并非苏清石刻意拖着薛君山，关于这延期支票的信用模式，苏清石私下一个人的时候想了不少。从某个角度来说，薛君山这些物流人所提出的这个法子，更能诠释出南镇之所以是南镇。
济王滩时的苏清石更重产品，走到南镇走向中江以后，越发让他觉得精于产品只是这一途最能看得见的东西。如果把灯饰比做一班列车，它不仅需要通行远方的性能动力，还需要一站又一站的调度。
“薛总，是不是空吆喝还要看你们自己，我能做的也就是牵线搭桥。”
“你少再打马虎眼，这两年我们跑的还少吗，就是你们这些人油盐不进，这家等着那家熟，只知道屈不懂得伸！”
苏清石不以为然，此乃人之常情，见不到大台子凭什么替你闯路子？并且薛君山这个关联多方的模式有一条巨大的沟，他想把张支票通用全行业，但问题是配件商和经销商并没有直接往来。
当这种模式成熟后，发票自然各方都认，届时为各家留足空间，没有人会拒绝这种大缓冲，问题是这第一杆子怎样捅出去，面临着最严重的信任问题。
不久之前正也是基于这样的思量，倏然让苏清石看了一条早就在身边、恰好为物流方生成一个鲜明的线，那就是刘氏伯侄，并且两家发展至今，规模上足够亮得出手。
苏清石拿出两张名片，“这两人是伯侄关系，刘三灯饰配件城和我有十多年的交情，深州的灯饰城也是雷石的大经销商。招呼我都已打过，具体一谈还得看你。”
薛君山正要开口，苏清石道：“你们物流方现在最大的问题是说得天花乱坠，却连一个能说服人的案例也拿不出来，当紧的是先把你们这个所谓的硬通货通起来，以点带面才有机会在南镇打开口子。没人在意刘贵和刘罡斗是什么关系，大家只会看到延期支付带来的好处，你这渠就有机会活起来了。”
薛君山闻言有点多云转晴了，刚要斥问早干什么去了，却又意识到这个当口似乎是苏清石有意的选择。因为苏清石带给他的这个提点，最重要的地方在于是谁在承载。
此时雷石在南镇的影响有了质的飞跃，除了私下传扬，马上还有官方的表彰，所谓一时无两不外如此。借这般势头，围绕雷石的声名搭物流的新台面，正时宜也。
不得不说，这是从前想做也做不起来，即便做起来也难言影响的事。物流方有几块肌肉，关键在于产品方强壮几何，想用一个案例让人往之，更要看灯饰厂地位如何。趁人们望雷石的光，拱物流的火，这般想来关于卖场的事，薛君山舒坦多了。
“我这次去梅江也聊了这件事，等你这边做成了，他们对你所谓的民间智慧也不会陌生。”
薛君山恍然看到一条通途，别的不说，这是苏清石拿自家的信任给自己搏局面，拿出最为精纯的资源给物流方通路。事情如果出问题，大大小小的事都会拴在雷石身上，此一看这两张名片重得很。
此二人本是冤家，每一见面不是你还我就是我还你，仿佛总要补了从前的亏空才能好好说话。但这一刻，薛君山头一次有了种同致同力之感，随雷石之扬帆，物流大军劈波斩浪，你我本是同频。
“老苏，我可否理解为，我们这是起势了？”
“反正我不会拖后腿。”
薛君山笑着站起身来，“你放一万个心，等我做大了绝对把你捧个上席，开国功臣的那种！”
……
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